从线上转移到线下———真的是微商的救命稻草吗？

　我们都知道，微商走过了红火的2013和2014，进入2022年以来，微商已经进入冰冷的寒冬，至于是什么原因嘛，引用中国特色的外交语言，就是“由于众所周知的原因，你懂的”，呵呵，不多讲了，大家都是明白人。

　　那么问题来了，该怎么办呢？

　　于是，所有的人都开始在找零售的出路，其中有一条目前在市场上炒的是最火的，是什么出路呢？

　　线下铺货！

　　于是乎，一个网络大咖说：我们第一个提出了‘大微商’的概念。就是打通线上线下，勇敢走出去，做全渠道营销。我们要发扬狼性精神，去开发市场，把货铺下去！

　　咋一听，是觉得挺牛逼的，线下铺货，可以呀！这总比在线上，大部分货都囤在代理商手里强吧，但是，转身一想，NND，牛个屁呀！你用这个概念，忽悠那些小白，可以，但是，如果是在线下跑了几年的业务，线下啥情况，难道我们不知道吗？

你真的确定你适合线下推销吗？

　　关于线下推销的难度，以及推销需要的业务技能，在这里就不讲了，我给你讲一个发生在我身边真实的故事吧！

　　在两年前，那个时候我在电脑办公用品行业，做业务，曾经对我们的一个办公用品代理点说，“姐，要不这样吧,我在免费赠送你一堂销售训练给你的店员。”

　　店家老板娘一听，销售训练，还免费，当然是满口答应。

　　那训练啥呢？

　　很简单，就是到大街上推销中性笔！

　　怎么推销？

　　扫街或者扫楼，你自己选择，因为当时我们发现，今天的店员之所以销售很困难，并不是因为她们自己的专业不够，也不是她们不懂得销售的技巧，而是她们在面对客户销售的时候，内心极其的恐惧，所以，她们必须通过大量的拜访陌生客户，大量的被客户拒绝，才能突破心理的这道屏障，做过线下销售的人都知道这个方法可以吧？因为当年我就是这么突破恐惧，嘿嘿。

　　但，你知道当时训练的情况吗？如果不是我以及老板娘在后面用鞭子抽着她们往前走，并且时不时的还在中间分享一些励志的小故事，什么史泰龙当年为了做演员被人家拒绝多少次？肯德基爷爷当年为了推销自己的炸鸡配方又遭了多少次白眼，等等，否则......

　　嗯哼，她们早就一溜烟的跑了！！！

　　你不要笑，不信你去试试，你也拿着一个包儿，就挨家挨户的去陌生推销，看你能坚持多久……

　　你要知道，这是面对面的陌生推销，可不是在微信QQ上发个什么说说？OK!

你到底有多少资金？

　　暂且不说怎么培训线下推销，也不说怎么做活动、怎么摆货啊，甚至怎么跟店家的员工沟通、怎么结款，等等等等，就说一个东西吧:铺货！

　　为什么？

　　因为这是在做线下市场的时候，最让公司头痛的一件事，如果这件事儿没有处理好，我可以负责任地告诉你。这家公司，崩盘是分分钟的事！

　　也是在大概两年前吧，那个时候的电脑办公用品行业，也不知道从哪里冒出了一款台式打印机，台湾的牌子，具体的名字，由于时间的关系，我就忘了，价格多少钱呢？7000多块钱，应该说价格不高不低，要知道办公用的打印机，价格上万的多的是。

　　这家公司可能是急着去打开宁波的市场吧，你知道他们是怎么做的吗？

　　免费铺货！只要是一个电脑耗材，办公用品店，都会免费放个一套产品，等店家卖出去以后，然后再结款。

　　我们当时看到这种模式，真的是被吓得不行了，卧槽，宁波成千上万家电脑耗材，办公用品店，如果家家户户你都铺货，老板是不是搞房地产的，如此这般有钱？

　　果不其然，不到三个月的时间，这家公司就从宁波彻底消失了……然后……就没有然后了！

　　你想想，这还是一家实力雄厚的公司呢，那微商呢？

　　当然，微商里面也有有钱的，但是，另外一个问题是，如果，他们有这几十万的本钱，他们要加盟你这个产品干嘛，今天oem最贵也不过10万吧，便宜的，两三万就够了

　　说到这里，我想你肯定会说，如果我们不铺货，直接让老板拿货，这总可以吧？

　　ok，这个是没问题，那么第三个问题来了

老板稀罕产品吗？

　　跑过市场的都知道，你今天要想把一款产品成功的推销给老板，不要以为今天你的产品多好多好，你就可以搞定他，因为，他是从来就不关心的！

　　为什么？

　　因为他是一个商人，什么是商人，低买高卖，投机倒把，赚差价，说的难听点，他们才不会管你的产品里面有没有三聚氰胺，也不会管你的产品里面有没有地沟油，那他关心什么？两个字，赚钱！

　　在你还没有想到如何通过你的产品帮助店家赚钱的时候，你说你赤裸的跑过去，那不是找死吗？不要以为，你有顽强拼搏的精神和坚韧不拔的毅力，你就能卖出去，理智点，都不是三岁小孩子，ok！

　　我们为什么要天天研究模式，为什么天天要研究营销系统，不就是因为看透了这帮人吗，你也不要觉得很恶心，没办法，商业社会就是这样，今天，谁能帮助客户赚到钱，谁就是爷，否则，你就是他亲爸亲妈都没有用！

　　ok，接下来，最后一个问题:

这还是微商吗？

　　今天这个社会，都在炒一个东西——跨界打劫！

　　什么意思呢？

　　也就是说，一个商业模式在这个行业已经被玩烂了，但，在另外一个行业，如果，你大胆地去实践了，也许，会赚的盆满钵满，最典型的，就是“皇太极，叫个鸭子，等等利用社交产品干起来的品牌。

　　但，我的问题是，你觉得，如果，所有的微商，都开始走线下的时候.......

　　这还是微商吗.......

　　马上结束了，我再多说一点：零售目前对于微商，已经迫在眉睫，如果，你现在真的零售很艰难，听我一句劝，不要再折腾了，找份工作吧，这不丢人，人这一辈子长着呢，能笑到最后的才是真正的赢家，否则，到时候，因为生活的压力，而，不得不去搞一些假截图的时候，