朋友圈生意告急 微商转型憋大招

“首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。”

从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑，微商商业模式在假货和假面膜的包围中不得不寻找新的突破路径。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，在实际卖货的可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近日股市大跌一样，个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后，一些品牌微商开始转型。

自由选择代理品牌

“拍拍小店和微店开始率先尝试规范微商行业，制定新的玩法。”有知情人士向南都记者表示。微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本，使人人电商和社交电商成为一种可能，但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强，传统微商模式的弊病开始暴露。今年3月18日，微信官方就针对首批售假账号作出结果公示，共计有93个冒名侵权的公众账号和233个售假个人账号被封停。

“移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合，微商群体要做好，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支。”京东旗下拍拍小店相关负责人在接受南都记者采访时表示，拍拍小店改名的初衷，或许代表了新型微商的突破路径。

“首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金；另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则统统由供货商负责。”一位了解拍拍小店的业内人士透露，如果品牌商想通过微商规划化，必须通过系统操作。

此外，目前拍拍的分销业务的商品库已接入京东商城商品库。据该公司透露，对于标准化的商品或实物，他们已经执行和京东商城一样的运营理念，即“正品低价”，对假货零容忍。

“微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次，社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求，但都要考虑相对有序地分享传播，结合中心化流量使用，综合提升品牌效应，而不是以透支人群信用为代价。”上述拍拍小店相关负责人如是说。

很显然，京东方面此举意在让拍拍小店与那些品控差、信誉被过度透支的微商和微店进行切割，以期最终能帮用户找回最佳用户体验。且这种用户体验，用拍拍小店前述负责人的话，应是“小时候攥着5毛钱一路小跑到隔壁刘奶奶家开的酱醋店中的那种信任、快乐和温度”。

轻代理新模式

不仅是微商平台在“清理门户”，过去两个月，部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，代之以更利于行业健康发展、品牌长远发展的微商模式，逐步改变了目前主流微商的运作模式。

作为品牌微商的先行者，绿瘦等企业已对原有模式做了改革，开始以品牌、产品为微商经营主线，并着手试水轻代理微商运作模式。

据广州微商市场的一位专业人士介绍，目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商，这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4-6个层级，层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速汇款，甚至圈钱。在这种模式下，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商，微商可从中分享推荐赚佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资，人人是老板”的幌子，强制要求认购商品才能加入，而且给的利润空间高得吓人，硬是把自己往“传销”方向靠拢。

“前两种都有遭人病垢之处，”该专业人士说，“目前最主流的微商模式是零售微商。”据介绍，零售微商是以品牌/个人直营零售或是以品牌为中心的微商生态系统。踏踏实实卖好产品、提供好服务是此类微商的发展根本。“这类微商起步阶段会相对缓慢，但一旦建立起可持续运转的体系，并形成规模化之后，就能形成小而美的自循环生态。”

也正是为了规避上述遭人诟病的旧模式，以绿瘦和韩后等为代表的轻代理模式开始被业界所重视。在看好轻代理模式的人看来，这种模式使产品到达消费者的代理层级缩短，产品的利润空间分配更合理，也更利于动销。代理无囤货或只有少量使用产品，通过合理的微商分级和晋级制度，让代理也有动力通过低风险投入实现稳健收益。