微商团队目前最亟待解决的瓶颈是执行力

　微商品牌“清清裤”创始人

　　读者：“小人物·大梦想”俱乐部是关于微商圈的一个俱乐部吗？

　　黄璜：我之前是做微商的运营导师，从今年年初才成立了“小人物·大梦想”的俱乐部。实际上它就是一个微商大卖家之间分享的平台，加入我们俱乐部的成员们会通过微信（社群）进行经验交流，当然也会有微商前景、商机等分享。目前成员大多是来自上海、浙江、广州等地的微商大卖家，从微商导师到成立微商俱乐部，就是因为微商整体业态的变化，现在抱团才能制胜。

　　读者：站在一个微商导师的角度，对微商行业的目前的现状怎么看，未来的机会在哪里？

　　黄璜：现在从微商销售来看，很多产品或者品牌的销量呈现的是暴涨与暴跌的断崖式曲线，比如去年进驻微商渠道销量特别火的一个国内知名护肤品品牌，相比于去年，现在它的销量是大幅下滑。其实微商的产品大多具有周期性，当然，如果产品品质受到了消费者绝对的认可，那么长线发展也是有可能的。

　　电商更多是自主选择，有点像大海捞针，而微商是推荐，分享到朋友圈，就是把我喜欢的东西推荐给你，这个过程是裂变式的，也是我觉得微商会颠覆传统电商渠道的原因。微商今后会更加正规化和落地，之前微商的发展更多是概念性的，改变了人们的消费习惯，今后的微商一定会往刚需产品方向发展。

　　读者：都说进入微商最好的契机是去年，那么这是不是意味着现在微商做团队更加困难？

　　黄璜：其实这个问题是仁者见仁，智者见智。微商最初是以个体形式发展起来的，然后发展成团队，现在如果想要推广一款产品，更多的是直接接触到各个微商的大团队，对品牌来说，这会更加高效，我们现在推出的“清清裤”就是采用这种方式。

　　读者：团队越来越大，执行线也会相应增长，大的微商团队是否会涉及到管理上的问题？

　　黄璜：现在微商遇到的最大瓶颈就是执行力的问题，也就是说，最上级的经销商现在会发现他的下级分销商可能会没有很好地执行力，不能完成计划的销售额，除了微商现在本身处于一个调整阶段之外，更重要的一点上级经销商本身的决策不够明确。

　　举个例子来说，上级经销商告诉他的下级代理，让他今天去加100个好友，发30条朋友圈，然后晚上截图给我看。但你会发现，其实有很多是不能完成的，原因是因为他根本就不知道怎么去加粉，不知道怎么发信。想要有高效的执行力，一定是命令十分准确，比如说我直接告诉你去拜访一百家商铺然后去加粉，发朋友圈的信息也提出一个标准，几点发几条信息，以什么类型的信息为主，当这些决策被固化之后，执行力和行动力就会十分高效，在这个过程中下级也会形成自己的习惯和方法。

　　读者：对未来想要进驻微商渠道的品牌商，有什么好的建议？

　　黄璜：我今年开始组建团队，至少微商的发展是可以提供就业机会、创业机会。现在微商有两种方式会吸引经销商，有的是产品质量，有的是情感因素，类似粉丝经济。微商未来的发展一定是有前景的，对未来想要进驻微商渠道的卖家来说，产品质量的把控是首要，然后再加上情感因素的营销推广。