微商下一爆发期：守住主题、产品

近期在一个论坛上，跟某位嘉宾私底下聊天，无意中听到一个消息，中国最大母婴跨境电商蜜芽宝贝要做微商，并且马上要上线独立App妈米，App的开发据说来自百度IOS整编团队。

这么多人要做微商？名声受损、备受质疑的微商还有的做吗？

我认为：有！关键是怎么做。（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【无主题，不微商】

2022年，微商的问题多多，也使得很多人对微商心存疑虑，敬而远之。最大的问题是暴力刷屏造成骚扰，以及产品质量瑕疵等等，使得很多人对失去了信心，开局种种不利，也限制了微商的发展。

微商的本质是什么？我认为，微商有三个要点。

第一是信任感，微商必须是某个领域的达人，另外，产品要有价格溢价和感情附加值，比如一款面膜，你使用的效果很好，有很好的效果展示，用很美的图发出来，朋友圈的人认可你，会愿意以高价买，并且会有一种群体的归属感和使用过程中的情感附加。

说到底，就是需要有主题的社交圈。

比如自行车圈，对于一群骑自行车的人，自行车就是他们的圈子主题，大家都骑车，有共同的兴趣爱好。哪一款自行车适合山地，有什么特点，圈子里的达人推荐，一定有信任度，而且因为达人可能骑车车技很好，买了的人在试用产品时情感上也会有附加值，使得生意有可持续性。

围绕女人的主题也是这样。

女人天生是社交动物，而且喜欢分享，所以，一些与女性相关的主题也更容易形成社交圈，在这个主题之上的微商，也更容易获得成功。

再比如育儿，也是容易形成主题的社交圈，每位妈妈都喜欢晒自己的宝贝，也喜欢分享一些育儿的经验，包括用什么奶粉、尿片，而且新手妈妈和有育儿经验的妈妈之间存在知识和经验鸿沟，因此在这种场景之下的推荐更有说服力，也容易获得信任，同时具有附加值和溢价。

据那位嘉宾提到的数据，蜜芽妈米今年5月微信版内测上线，注册人数突破10万。首日上线多款进口商品卖断货，其中一款美国的牙咬胶玩具备货1000个全部售罄。

如果属实，这个也可以算作微商仍有希望的一个佐证吧。

【微商模式没问题，有问题的是体系】

事实上，微商的模式早已有之。早年的美丽说和蘑菇街，都是所谓社会化推荐，不过他们的目标是为淘宝等大型电商平台导流。之所以能够起到导流的效果，也是因为基于对推荐者的信任。虽然后来因为被大平台封杀不得不寻求转型，但是其根本模式就是社会化推荐。

这也说明，对产品的专业化推荐的市场是存在的，关键是质量和用户体验。

这也是为什么近期很多大平台做微商的原因。比如唯品会有唯享客，聚美做了蜜店，拍拍有微店，苏宁也有小店，甚至线下的孩子王，还会组织200多名全职育儿师做在线分销。

但是，这些大平台的微商，又有很大的区别。京东和拍拍的店感觉更多是服务第三方商家，鼓励商家去开微店，建立自己的微信公众号，利用社会化方式为自己吸粉。这种微商基本上没有社会化推荐，只是在微信平台上卖东西而已，和我们所说的微商有本质的区别。

唯品会的唯享客，据说第一期只开放5000名注册用户，类似淘宝客模式，微商分销出去后能拿到佣金。走的还是美丽说、蘑菇街的模式。

聚美的蜜店一直在内测，目前还是嵌在聚美主站app“我的”里面。如果不能独立，微商通过社会化的推荐带来的流量，存在被聚美App吸走的可能，很多微商估计会有疑虑。

根据我了解到的消息，妈米的方式和上述企业不同，做的是比较纯粹的C2C，在之前的活动中，很多妈米微商除了在微信，QQ空间，微博，妈妈群发布信息外，甚至通过线下发宣传单，到私立医院做周末集市的方式做销售。

为了保证微商的销售形态，妈米平台的产品和蜜芽做了切割，妈米卖的商品从包装上没有蜜芽的任何字眼。做独立app，也是希望蜜芽不扰乱妈妈的销售生态。听说这些都是公司高层纠结多次才定下的决策。

【好主题加好产品，一定有未来】

微商的好处在于，可以把那些传统渠道无法利用的资源进行落地转化。每个人的朋友圈，其实就是一个小小的媒体平台，只不过因为太小而没有被重视，但如果把所有人的朋友圈利用起来，将是一个很大的资源。这是微商能够成立的基础。

如果你是美妆达人，你在朋友圈的意见一定会受到朋友的重视；如果你是一个汽车达人，你推荐的汽车或者推荐的4S店，也一定会有人觉得值得信任；你是一个育儿达人，那你推荐的奶粉或者尿布，很多新晋妈妈一定会觉得值得一买。

关键还是上面提到的：主题和产品。

上面我们提到，育儿是一个很硬需求的主体，非常适合微商。而且中国人对下一代的投入是不惜成本的，这也是一个妈妈了解并且可以作决策的产品。产品好、场景好、直接面对决策者，这些都决定了这类微商会有较好的发展性。

除此之外就是产品，毕竟行业内多年摸爬滚打，蜜芽宝贝的供应链资源、产品品类，以及分销平台，应该是没有问题的。据说蜜芽为此拿出一亿资金，做仓储、物流、客服、商品、技术，为了保证体验，还会全部使用顺丰快递，以保证用户的体验。据一位党报记者朋友告诉我，妈米已与中国妇女发展基金会达成合作，与妇基会共同成立女性创业联盟，通过妇基会在全国31个省100多个城市展开线下合作。创新企业现在真的是无孔不入啊。

主题和产品，是微商的生命线，主题决定的是信任感，产品决定的是可持续性。马云曾经说微信一手好牌打烂了。但微商的市场是存在的，如果做到规范运营，微商大有前途，小马哥任重道远。