企业运营策划者——你真的理解全网推广该如何做吗？

日期：2022-01-14　人气：386

　　随着公司发展，市场占有率的提升，单一的利用某些渠道获取用户，越来越接近天花板。还有一些公司希望在某个时间节点，利用市场的火热氛围（例如双11），达成市场推广目的。这都要求运营策略的制定者对全网推广有一定的了解。今天我们的主题是，全网推广的正确姿势。

　　1.用户研究

　　任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

　　2.确定用户特点

　　一旦明确了目标受众，运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买，购买是最终极目的，但不是唯一的方向。例如某些产品的购买决策过程较长，运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段，以及发展方向。

　　如果处于第一阶段，首要是着力于激发用户好奇心，初步建立产品偏好为重点。如果处于第二阶段，则把重点放在使用各类营销工具的组合，对用户进行说服教育工作，帮助建立预期的产品偏好。在用户形成购买决策后，记住，形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等，促使用户最终购买。

　　3.物料设计

　　确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容：

　　（1）物料信息与阶段人群匹配

　　最理想的物料设计是能够引起用户注意，激发兴趣，促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段，实际上也没有必要。

　　营销是由系列事件决定，而非由其中一环。但是我们要注意的事不同阶段的用户，希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求，你告诉我大众在做年中大促的活动，买车送上牌费。这样的促销信息于我是没有用的。核心在于我处于第一阶段早阶用户，而你用的是第三阶用户的促销信息。

　　（2）物料设计与用户特点匹配

　　如前所述，不同产品拥有差别巨大的目标用户群体，包括理性用户群和感性用户群，对于前者，他们关心的是与自身利益相关价值。信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪，产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片，倡导一系列感情的诉求。

　　4.渠道媒体的选择

　　首先要对媒体特点做到足够了解，不同的渠道媒体就是不一样的受众人群，腾讯的用户更偏向年轻群体，新浪偏向中年用户群，百度的流量复杂，用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。

　　除了要做对媒体本身的特点心理有数之外，也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户，搜索往往都是带着需求的，从关键词输入的那一刻起，其背后就代表了一个用户需求，只是强弱的区别。但是百度dsp的营销特点在于拥有海量第一阶段用户。

　　媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。

　　5.编制预算

　　编制预算是任何营销的重点。在全网推广中，我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成所需任务的费用。

　　举例：某商城单uv成本是2元，产品转化率是1%，客单价1000元。要取得销售目标100万的目标，需要多少的推广费用呢？

　　这里给出公式：销售额=uv*转化率*客单价

　　所以得到需要uv：100000，总uv成本则等于20万。这样就初步计算出营销费用。当然品牌营销的效果也难以通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要建立kpi等数据指标来综合判断。

　　以上我们从全网营销推广的各个视角，对其产生，概念，以及实施流程的注意事项进行阐述。

　　总体来说，全网推广，需要我们从目标用户出发，研究用户购买决策的评价过程，从其角度制定营销计划，选择投放渠道，设计出分别满足各购买级段用户疼点的物料信息，以影响，激发，吸引，说服用户，达成最终转化。

更多>>相关文章

: 18个行之有效的免费网站推广方法！

型公司成立后第一件事不是做微信公众号、小程序，也不是先去开通官微，而是先做一个自…

: 企业建站,服务器是购买还是租用呢？

企业建站,购买服务器还是租用服务器呢？建过网站的朋友都知道，选择一台好的、合适的…

: 品牌推广主要包括哪几方面？

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主…

: 一分钟了解竞价的优点和缺点

竞价其实就是在搜索引擎中买一个广告位，投放广告，通过广告销售自己的产品或者服务，…

: 把网络营销变成你品牌建设的利器

为什么要网上营销？不知道吗？！开拓市场、树立品牌？谁是企业…

: 企业如何提高危机公关能力

互联网的普及为民众提供了更为便利的获取资讯和交流信息的渠道。随着人们生活水平的提…

: 三大博客推广方法

一、扩大博客知名度1.人脉营销：何为人脉营销?每个人身边都多多少少有一些朋友，这些朋…

: 网络营销中的微信推广

网络营销中的微信推广不知道是从什么时候开端的，微信在国内有刮起了一阵旋风，到如今…

: 美团买药推出在线问医生服务

为满足人们日常在不方便去医院时线上医生咨询，近日，美团买药推出在线问医生服务，提…

: 企业危机公关处理中存在哪些问题

一个企业在发展的过程中常常要面对各种危机公关需要处理。危机公关的处理对于企业的发…

: 全网推广渠道，网推裂变渠道有哪些？

全网推广是现在好多企业都在进行的一种营销手段，它比着一般的百度竞价等成本低，覆盖…

: 英语推广软文怎么写？

外贸网站对英文软文月越来越看重，软文带来的推广效果也愈发重要，可是我们大多数人英…

: 全网营销之口碑营销怎么做?

全网营销之口碑营销怎么做?在做广告之前，推出新产品之前，在往菜单上添加新菜式之前…

: 互联网和互联网+有什么区别？

二十一世纪是互联网迅速发展的时代，自2014年之后，互联网…

: 什么是全网营销系统？功能特点有哪些？

提到全网营销系统，很多人们都会将它和网站推广混为一谈，其实并不然，两者有…

: 新媒体营销存在哪些问题

互联网+在万众创新的背景下发展的逐步成熟，互联网的终端从CP端向智能手机的普及，有线…

: 企业如何提高处理危机公关的能力

一个企业在发展的过程中会时不时的遇到一些来自于外界的舆论，传媒等方面的危机公关。…

: 企业全网推广时如何进行定位

全网推广是现代营销的一种新的方式，主要借助网络，新媒体等来提高品牌的曝光度，进而…

: 微博怎么做才会比较火？

微博在2014年之前是比较火的，现在是微信时代，但是微博作为“瘦死的骆驼…

: 2018跨境电商平台有哪些？电商平台排名

据跨境电商平台数据统计分析，2018跨境电商平台排行榜前十位的分别是天猫国际、淘宝全…

微信扫码添加好友

添加微信

15314649589

点击添加