互联网消费金融的全网精准营销困局与破局

日期：2022-01-14　人气：426

　　所有的消费金融机构，无论自身的实力有多强，产品创新力度有多大，模式设计有多么新颖，都无法绕过营销这道坎。

　　而营销这件事，正让众多市场参与者爱恨交加，最近连续有几家互联网消费金融公司公布了业务数据，营销投入规模动辙数千万，甚至上亿，拉开全网整合营销布局，但顾客转化率却不断下跌，获客成本持续走高，成为企业经营不可承受之重。

　所有的互联网金融企业，必然回归到高性价比的营销道路上，也就是花小钱办大事。当前这种花大价钱搞广告饱和打击、无视投入产出比核算、缺乏严格的流量与转化量评估的做法，将走向穷途末路。道理很简单，消费金融产品的收益率本身不是非常高，庞大的营销经费砸出去，很难赚回来，企业经营一旦遇阻，就可能导致资金链吃紧。

　　那么，消费金融营销，又该走怎样的一条道路，知名消费金融专家、中国电子商务协会消费金融专业委员会主任刘洋所著的《互联网消费金融》一书中有所阐述，而这篇文章将从战术层面进行系统分析，并提供创新、科学、有效的解决方案，支持众多消费金融机构一起破局。

　　营销模式：全渠道轰炸，整合充分，精准不足

　　这种营销模式最明显的特征是，投入非常大，战线拉得相当长，涉及线下广告投放、线下网点布局、线下事件活动营销、线上整合营销等，线下渠道会覆盖分众传媒、电视、公交、车站、地铁、飞机场、电梯、楼体等，尤其是地铁与电梯的投放量相当大。

　　线上拉流量、会员注册、APP下载与自媒体粉丝等，涉及渠道包括搜索引擎、门户网站、视频网站、微博微信BBS等社交媒体等，策略包括热门话题营销、事件营销、网络活动营销、病毒式营销、创意广告、重磅软文等。

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