非竞价网络推广是不是要从内容下手？

日期：2022-01-14　人气：275

非竞价网络推广离开了百度这个强大后盾的支持，抛弃了立竿见影的效果，那么非竞价网络推广要考什么生存呢？下面网站托管公司的小编为大家讲一下如何考内容进行推广。

内容方面的主要从软文下手，那么如何写出好的文章，达到营销的效果呢？

一、把控流程点的软文制作流程

当我们静下心思考下一篇营销软文生产过程中所需包含的流程点时，就能利用思维导图工具（脑图工具，如MindManager、XMind）得到如下图所示的把控流程点的软文制作流程。

二、营销软文制作流程点说明

（一）倾听

我们需要去调研用户的心，主要从需求痛点、顾虑疑问、不满投诉去梳理整合出倾听阶段的价值信息。

原则：1个痛点、2点疑问、1个投诉。

1、少点套路

假如某互联网品牌手机初入市场，按照一般的营销软文创作思路，一种是罗列各种参数、功能来说明超高性价比，第二种是傍个品牌、全细节对比来体现自己的高超之处。这样写出的营销软文，很容易被其他人写出的软文再套路，这套路一用可以用几年。

2、走进用户的心

用户的需求是动态变化的，周期性的去同类产品用户发表意见或建议的平台搜集用户的试用报告、购买评论、使用体验，定义出周期性的营销软文策略。

（二）塑模

每个人都有自己对事物的认知观，而认知观又被各种信息源所改造。如果我们想要让营销信息更好地被用户认知接受，那么需要经历两步。

第一、做出用户画像标签

为什么各种网络体的营销软文虽然有了阅读量，但反而导致这种营销行为被自己的产品受众所厌恶呢？这就是营销内容的组织表达方式和自己的用户画像不匹配。

第二、思考信息源的影响因素

人的认知观被自身接受到的各种信息所潜移默化地改变，而互联网信息体量庞大，于是每个网上冲浪的用户依赖于自己的交际圈子和固定的信息源。

（三）营销

在营销软文中需要勾起用户的欲望，那么就需要斟酌切入时机和转化点。

切入时机：在用户痛点最强的时机切入，那么将会让ta刻骨铭心。

转化点：考虑当前用户能采取的行为，来设置转化点。

假设我们这个新品牌机的营销软文的切入时机和转化点如下：

当用户旅行在陌生城市，在一个夜景美好的时刻，想来一张美美的自拍照时，手机由于一天的使用，电量即将为0，无处充电，狠下心拍照，却发现光线不足拍摄效果很差，而开启闪光灯可能意味着进入断电失联无导航状态，最终还是狠下心来打算就开一次闪光灯，结果发现电量低无法开启闪光灯，这一刻的纠结足以让用户记上一阵，这就是较好的切入时机；当用户在旅途中，无心购物，拿着手机在拍照或者导航时，那么我们的营销软文的转化点不能设置为导购，而是结合导航或拍照的行为，可设置转化点为免费打印照片和手机充电宝租借的网点（在网点能做的事就多了，同时该转化点仅是浅思所得，可再深入思考）。

（四）表达

们想要把软文的内容组织和表达方式做好，必然需要结合用户心、用户观、用户欲去整理并构思各种碎片素材，并分层次、分部分地作出碎片内容。

软文营销是非竞价网络推广的一种重要渠道，也是把自己的网站/产品推销出去的主要途径。

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