运营商玩跨界营销，为后向经营模式注入新内容！

日期：2022-01-14　人气：346

最近有什么大的新闻吗？当然有了，下面就请云裂变，网站托管行业唯一上市公司的小编来为您分享互联网跨界营销吧：

一、运营商谋创新，尝试适应快经济节奏的新玩法

外卖半小时送达”“同城快递当日达”“线上叫车即刻出发”……互联网经济时代，线上的快捷、便利都在无形中加快了人们的生活步伐，改变着人们的生活方式，对“快”的强烈需求推动着市场进入到“快经济”时代。而运营商通常都是给人以“慢”的印象，在“快经济”背后用户需求的推动下，如何适应快经济的节奏？这对于正处于基础电信业务困境中的运营商而言，又是一个挑战！

为此，有运营商将创新点瞄准了传统的最具渠道价值的实体门店这一环，尝试行业跨界合作。最近，中国电信为了盘活实体门店资源，与中粮我买网进行合作。此外，还分别与电影《梦想合伙人》、爱奇艺视频等开展了合作。这些看上去不同行业的合作，从营销的角度看，叫做“跨界营销”。不过，在个人看来，将这种跨界营销放在流量后向经营的背景下看，实际是为后向经营模式探索注入了新的内容。

二、跨界营销新玩法，实则是后向经营模式！

如何看待运营商的跨界营销新玩法？如果我们从传统的营销角度去看待，也许会得出没太大新意的判断。但是，如果我们放在电信运营商基础电信服务业务面临OTT发展困境和流量后向经营模式创新的背景下去分析，可以发现，跨界营销的这些新玩法，实际上是丰富了流量后向经营模式，为后向经营模式注入了新的内容。

因此，这样一些跨界经营的新玩法，并不是简单的局限在看场电影、扫一扫买一壶油上，而是电信运营商盘活其传统业务资源，在互联网（尤其是移动互联网）时代下，将后向经营模式作为今后业务模式创新的常态化工作的一种新思路。而无论是传统行业企业，还是互联网服务企业，在激烈的竞争下，他们也都有通过与具有入口优势的企业进行跨界融合营销的诉求。

电信运营商与其他入口型企业相比，一则具有天然网络资源优势，二则具有真实的支付消费数据资源优势，三则具有征信的数据资源优势，四则本身具有一定的传统线下渠道资源优势，等等。这些优势通过合适的方式结合，就能产生以行业企业用户深入合作的新契机。

三年前初步提出后向经营模式的时候，运营商对具体怎么后向并没有更加清晰的概念和应用场景，显然，中国电信这种在营业厅等方面的跨界营销新玩法，实际上是为以流量内容一体化为基本特征的后向经营模式注入了新的内容。同时，也可以预计，在转型压力下，这种跨界融合营销的具体场景会更加丰富。其核心是实现了运营商、合作方企业和用户（消费者）的三方共赢。

目前运营商在“提速降费”的压力下，无论传统的个人付费的流量前向经营模式，还是正在积极尝试的企业付费的流量后向模式。流量单价持续下降的趋势不能有效控制。无论是运营商之间，还是运营商的内部地市公司之间，都普遍存在相互降价的情况。因此，不能仅仅是卖流量。在流量基础上必须叠加新的具有附加值的内容是关键，跨界营销业务模式便是这种尝试。这将决定运营商整个后向经营模式能否真正成为未来主要的盈利模式。

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