薇娅李佳琦商业版图扩张按下暂停键？

正因为美ONE的提前布局，早在2022年1月，美ONE便完成天使轮融资，投资方包括阿⾥湖畔资本、贵州北航基⾦和巨匠娱乐，成为“阿里系”MCN机构。2022年11月，美ONE完成A轮融资，投资方包括时尚资本、微博资本、德同资本、启峰资本、合鲸资本。

谦寻是由薇娅而起，再拓展主播矩阵，而美腕恰恰相反。在早期，同样是批量复制主播的模式。直到2022年，李佳琦加入美ONE一年后，美ONE创始人兼 CEO 戚振波决定all in李佳琦。

此后，美ONE的所有资源都向李佳琦倾斜，2022年，和马云和比赛卖口红、2022年，在短视频平台上的“偶买噶”让李佳琦成为家喻户晓的名字，李佳琦直播间更是成为一个明星IP。

在围绕李佳琦建立起完整的直播体系后，美ONE开始沿着IP的逻辑，以内容为侧重点孵化李佳琦新品秀、李佳琦小课堂等新IP，与直播间形成种草到拔草的消费链条。并且，通过这些IP，美ONE同样将商业版图，由直播带货拓展到服务品牌主。

实际上，李佳琦新品秀、李佳琦小课堂都是输出种草内容，李佳琦新品秀专注播报全球新品资讯的数字内容节目，小课堂则输出全品类专业知识。目前华为、小米、PRADA、GUCCI、乐高等众多品牌的新品宣发渠道都选择在李佳琦新品秀。

此外，基于在各平台的沉淀，美ONE抓住国货这一风口，与品牌深度捆绑共创，打造爆品。从产品联名、内容产出再到李佳琦直播带货，美ONE更像是新消费品牌的“广告公司”。芳疗品牌逐本、美妆品牌花西子、护肤品牌薇诺娜，都是靠着李佳琦直播间占领市场。

在去年，美ONE还以李佳琦的宠物狗为原型打造的萌宠IP奈娃家族。目前，品牌联名、线下展览、自制综艺、衍生周边等业务板块都已经搭建完成。

根据官网信息，奈娃家族IP在天猫的货品总成交破3000万，旗舰店粉丝数量已经达19万。去年，美ONE（美腕）自制综艺《奈娃家族的上学日记》的全网播放量超2亿，豆瓣评分达8.5分。

值得一提的是，和薇娅夫妻档不同，李佳琦的身份是美ONE合伙人，天眼查上并未显示李佳琦持有美腕任何股权。美ONE内部人士曾回复三言财经称，李佳琦是最核心的合伙人，具体的股权结构不太方便披露。

急求转型遇上行业“冷静期”