你被抖音知识付费割韭菜了吗？

 

现在抖音知识付费有多火？不知道我的读者有没有关注这块。我最近花了几千块，卧底了几个付费圈子，现在抖音上很多非科班出身的知识IP，靠做抖音知识付费，也就是教你做抖音的人，已经达到月入百万千万级别，是月入千万，年入上亿。

真的有点夸张，和我们冷静克制的微信时代完全不一样，现在是一派野蛮生长，鱼龙混杂的状态。

这个市场到底有多大？我觉得是万亿级别，因为抖音日活7.5亿，每天新用户还在增加，而中国人的人口红利大家都知道，镰刀割不断，韭菜生生不息。

现在的抖音比两年前还要好变现，因为生态和基础建设更加成熟，用户更多，也有付费意识，被教育的很好了，可以说，这个市场才刚开始。

要说我在各种抖音付费群具体学到啥？其实啥也没学会，他们说的我也会，他们说的也就是各种加工改编搬运，无非就是给你一个课程链接自己看，自己学，自己拍，自己悟，把你拉到群里，和大家一起做，让你更有氛围和动力，最终做成什么样，还是要靠你自己。

但是，我感受到了这个市场需求的巨大缺口，无数宝妈小白创业青年等着真正有老师带着他们做，教他们点干货，陪着他们跑完起号到流量变现的闭环，只是这个过程太难了，需要一套完整的专业的系统打法，真正懂的人又怎会随便几百块就教出来呢？

如果靠他们自己摸索，99%的人最终都会放弃，一个人是做不起来的，抖音要靠团队，所以，现在真是市场足够大，用户需求太旺盛，而真正有货愿意教的老师太少。

知识付费已经升级到了2.0时代，以前都是卖社群卖9.9，99，199的课，这样的产品得靠量，一个课程卖几万人才能看到点钱。

现在呢？几乎更重视线下和高客单价用户，比如线下两天培训，21天陪跑，代运营，收徒弟，私董会，也就是微商模式嫁接到了知识付费，或者是围绕自己的产品来，把学员变成代理商，大家学会了，最终一起卖货，一起招代理。

流量也是层层筛选的，从上往下，漏斗状，先吃高客单价的，再吃线下培训的，最后才是这群小白低价用户，实际上，你是什么段位，也就能吃到那层红利了。

如果你是一个搬运工，只知道复制黏贴，模仿和翻拍没有自己的原创知识体系，那大概就只能吃小白用户了，做低客单价的产品。

如果你稍微懂点加工改编，又有商业头脑，善于琢磨用户的喜好，知道用户喜好什么样的内容，知道怎么做完全的流量和产品交付，现在大概率是在抖音最容易赚钱的一波。

如果你很佛系，更注重内容的创造力，目的是为了自己的体验，突破自己的内容创造瓶颈，致力于产出高质量有料的深度内容为主，现在大概率是小众的精品号，但是抖音上的人未必会喜欢你的内容，因为他们看不懂，这并不代表你的内容没有价值，如果有机缘和投资人，是可以做成作品的。

还有一派，已经自成体系，自成一家，就像马云那样的级别，随便说点什么就是金句，鸡汤和创业圣经，这类不以知识付费赚钱，他们吃的是资源红利，能做更高纬度的事情。

我最近最大的感受是什么呢？抖音真的流量大，可以赚钱，比微信时代红利大， 各行各业都有机会，所有生意都值得在抖音再做一遍，而且很多国货新品牌新品类都有可能一夜爆红，就像最近的鸿星尔克。

前晚我随意做了一个蹭热点的视频，也上热门了，很短的时间内三十多万播放，点赞和流量都是倍数级增长，目测可以百万级别，关键时刻，我发现自己还不想火，流量大了只怕承接不住，因为后端交付产品没有成型，于是隐藏了作品。

这样的爆款作品我做出好多个，都是在不同账号测试，我是当作学习，当作琢磨和体验来做的，每一次体验，仿佛再次触碰到一个开关，可以控制网民情绪的开关。

这个东西它的背后是有规律的，规律还是围绕人性来的，这个事件其实是给了网民一个情绪发泄的出口，再过一段时间，大家同样会忘记鸿星尔克，该买阿迪耐克的还是一样，而且事件搞不好也会有反转，盛极而衰，捧得越高，同样也会摔得越重，越是成为关注焦点的时候，越应该谨慎低调行事。

如果还是以传统宣传片思维来做抖音，大概率会是失败，因为传统的模式很重，成本和门槛很高，普通人根本是没有入局机会的，要做好也是必须要花钱投入，这个钱花的会很值得，对于企业来说，现在很多实体店都知道要从抖音获客了，很多企业家也自己站出来发声做自己的IP，但是我相信，那些真正有料有很强思维高度和格局的人，还没有来。

对于普通人而言，光一个镜头表达就已经把大部分淘汰出局了，短视频的门槛比写文字要高，除了要会写，还要会说，会演，会播，会卖，需要会做内容，还要懂做产品，完成交付和转化，最终能够胜出的终究是少数，大部分人恐怕还是韭菜的命运。

对于传统制造业，有工厂货源，有实体生意的，有自己产品供应链的，抖音绝对是一个最好的营销渠道和流量池。

我也在思考，仅仅靠知识付费，大部分只能赚短期内的钱，就像我们服务企业做抖音的咨询陪跑，如果不能深度绑定，为结果负责，只是赚一个基础服务费，其实不是一个持续的好生意。

哪怕我们今年自己测试的直播带货号，现在也开始焦虑了，虽然赚到了钱，发现还是不稳定，这个产品也就吃这两年红利，产品不是自己的，很多东西也不可控，要做一个落地的长期可持续的事业，还是要有自己的品牌或者模式。

 

作者：唐晓涵

来源：唐晓涵（tangxiaohan007）