微信直播，踢了淘宝、抖音的屁股

 

最近 2 个月，微信官方各种大动作。

一会儿是打通公众号和视频号，允许公众号直接给微信视频号导流；

一会儿是内测视频号直播，打通视频号直播和微信小商店。

甚至据说双 11 前，官方会全量开放这些功能给微信生态的玩家。

总结起来就是，微信：芜湖，老子也要搞直播带货，还不上车？

它话都到这儿份上，作为新媒体老兵，我必须上车看看。

所以今天这篇文章，抱着半总结半分享的心度，我给你说说上车半个月后看到的风景，希望对你有启发。

01 微信直播能干过淘宝、抖音吗？

能不能干过不好说，但至少应该能干过微信图文带货。

你想，过去一个商业化成熟的公众号，怎么挣钱？——卖流量。

要么是卖给品牌方做曝光；要么自己接电商产品，做转化。

但就电商转化而言，为了保证转化效果，一般一条图文，只会售卖一款产品。

不过如果咱们把这个图文流量引到视频号直播间，那就很有意思了——因为，一场直播的SKU，可以多到吓死人。

用户从至多只可能买一件的图文场景，进化到“只要你讲得好，老子能给你一直买”的直播场景。

也就是说，同样的流量，商业化效率可能翻了几倍。

如果咱们还能在直播间给粉丝们整点花活儿，比如脱口秀、唱歌跳舞啥的，甚至能帮 IP 建立人设，太香了。

所以，微信直播能不能干过淘宝不重要，只要能干过微信图文，只要商业效率更高，就值得做。

这还只是第一层。

微信直播除了对卖货效率的提升，更可怕的是它天然的私域属性。

02 微信直播的独特性

淘宝、抖音的流量，我觉得算是老天爷赏饭吃。

一个双十一，光薇娅李佳琦，就把淘宝直播的流量吸得差不多。

他们甚至还疯狂买微博热搜，投放微信广点通，削尖了脑袋去淘宝外搞流量。

抖音也差不多，众所周知，抖音号粉丝再多，那也不是号主的，而是平台的——算法分发，涨粉白搭。

但微信不同，你的粉就是你的粉，咱圈地自萌。

举个例子就明白了——在我参与的微信直播里，出现过「粉丝在直播间没下单，但在直播结束后，却在直播微信群里买了」的情况。

直播间心动了但没买，没事，咱还有社群啊，还能私聊啊，等粉丝去各个平台亲自比过价，我们马上可以跟上，成为她第一个下单的地方——这种促单形式，目前好像也只有在微信生态能流畅走完。

非常可怕有没有。

淘宝离货近，但离人远。

微信说：没事，我来。

再大胆点，未来微信直播，能不能做到社群和直播间的实时联动？

比如，主播在介绍某个产品时，说：我把他们的食品质量证书发群里了哈，大家随便查。

又或者是：这个图文是详细介绍这产品的成分的，不放心的朋友可以去社群看下。

这些信息对说服用户非常有帮助，但在淘宝和抖音里，没有人会在直播时傻到引导用户跳出直播间。

但微信视频号直播有可能可以，因为社群聊天和直播间已经可以做到无缝切换——我们完全可以边看直播边在社群里聊天（微信视频号有聊天缩放功能）。

可见，微信视频号直播的核心，是微信，而不是直播。

命题其实是：基于微信，我们能怎么玩直播。

其实我们不只是可以利用微信私域，优化直播的售中售后，咱们甚至能把直播的种草环节，前置到售前，分担直播的压力。

03 微信直播的售前、售中、售后

一场直播，对于主播的要求极高，因为要在短短几句话里，解决：建立信任、种草、拔草、促单等一系列操作。

没办法，主播能和粉丝的沟通时间、沟通场景都非常有限。

但如果我们在微信视频号里做直播，那就不一样了。

我们最不缺的，就是和粉丝的触达。

比如：咱们可以在公众号或视频号日常推送的内容中，就做图文或短视频形式的产品测评。

这一方面是测试粉丝对于某款产品的反应，另一方面也是种草。

粉丝说喜欢、想要，那咱们就顺水推舟，在测评内容的评论区写：好嘞，如果想要的人超过XXX，我去和品牌谈，下场直播 6 折卖。（其实和增长黑客的 MVP 逻辑一样样的）

这样既分担了直播时种草的压力，又降低了选品失败的风险，而且和品牌谈价格我们也有底气。

别不信，已经有 B 站的 up 主在整这个玩法了，效果很不错。

所以未来，我觉得很可能微信直播会变成：

• 售前：公众号、视频号 测款，搜集需求；
• 售中：视频号直播 + 社群 转化；
• 售后：社群 2 次售卖。

如果真能这么玩，也太香了。

最后

当然，上面的结论也只是我个人的推测，而且是一个门外汉的推测。

我也许多少懂点新媒体传播，但对直播真是刚起步。

 

作者：不爱讲道理

来源：不爱讲道理