视频平台和电商平台，这两个流量的天花板，如今你已经很难将这两者完全割裂开来。因为抖音、快手这样的头部视频公司，正在电商这条赛道上一路狂奔，其他公司当然也不甘示弱。那么，为什么他们都要抢着做电商呢？本文将从四个方面展开分析，与你分享。

接下来会分享一些短小，易懂的电商小tips，帮助大家思考和进步。当然，这些小知识可能会应用到大家的面试中。

我们来说，今天的话题，为什么快手和抖音要抢着做电商？

01

先去想个问题，在没有互联网的时候，人们是如何赚钱的？工人上班拿工资，小卖店售卖商品，培训班老师开班办课程。

核心是什么？进行低买高卖！

老板花钱买工人时间，帮助自己干活，劳动成果高价售出；小卖店低成本进货找渠道，再以更高价格卖给消费者；老师们投入低成本教学和器材等，再收取高额的补课费。都可以称为是低买高卖。

这个模式自打人类伊始，就广泛存在了。即使后来的互联网，也是同一套逻辑，只是把线下的买卖搬到了线上。

最直接的是电商。

你会发现，市面的几乎所有产品，最后都会有电商的身影。为什么？有人的地方就会产生交易买卖。

比如墨迹天气会上和天气周边的产品，b站会衍生出很多二次元的手办和盲盒等，斗鱼直播的送礼打赏，今日头条的专栏课程售卖，都可以称得上是电商。

没有任何一款产品，在流量充足时，放弃电商的想法。

自然，短视频头部抖音和快手不会放弃这样的机会。

02

不过，短视频电商并不好做，可以说步步维艰。

电商是一块巨大的蛋糕，前面的三座大山牢牢压着小弟，占据了90%左右的市场份额，其他电商仅占10%左右。

可以说在未来的5年内，传统电商的大格局不会发生巨大改变，电商行业的准入门槛极高，大佬们建立的优势不是仅仅通过烧钱就可以达成，还需要经历时间的不断磨合。

如果哪个愣头青希望从正面硬刚传统电商，只能说，再见来不及握手，大概率会扑街。

相反，从垂直领域或某个流量聚集点打开电商局面，往往会收到奇效。比如拼多多的崛起，正是利用这个策略。

上面老湿提到的，有人的地方就会有买卖，其中，“人”就是流量聚集点的含义，快手抖音的流量目前正适合切入电商领域。庆幸的是，他们有个天然优势，其赛道是短视频，而非传统电商，竞争格局没有和传统电商针锋相对，达到你死我活的局面。

用户在传统电商里购物需求主要是以搜索为主，一般是带着需求进入APP，通过类目或者搜索，直接寻找需要的商品。但几十亿的sku，给消费者带来更大的难题：应该如何选择合适的商品呢？

于是传统电商发展出内容产品，帮助用户进一步抉择商品，如商品评价，买家秀，商品问答等，后期又衍生出帖子，短视频和直播产品，来解决搜索和选择的矛盾。

看起来问题解决了，实际上，仍然需要外部的真实评测和评价，来帮助消费者进行商品抉择。

比如老湿最近在看阳台柜，钢材料，太空铝，实木板？傻傻分不清楚，如果不仔细研究，根本分不出两家店，两个商品的区别，为什么价格不一样，到底藏着哪些猫腻呢？

传统电商的内容产品是没办法解决这个问题的。

抖快的短视频电商，属于内容电商，和传统电商有很大区别。内容电商首先需要现有不错的内容，比如优质的带货视频，抖音的卢小开上山采山货视频，打造IP人设或品牌形象，进而给粉丝带货。

对于用户来讲，在抖音中，他只是一个流量而已，不是单纯的人，没有购物需求。经过主播不断的内容冲涮，流量变成粉丝，进而产生信任。当主播又拿出不错的资源时，粉丝可能会买单。

为什么是可能？大部分粉丝的购物需求是额外刺激出来的，比如主播拿出野生的蘑菇售卖，粉丝看到后感觉可以支持一下，恰好货还不错，那就买了吧。当然，也可能是他恰巧有这个需求，需要碰运气。

也就是说，当用户有实际需求时，仍然会去传统电商购物，通过内外部评价抉择商品。抖音快手虽然当前有巨大的爆发量，可仍然无法占领用户的购物心智。短视频产品是否会像传统电商转型或者结合起来，这个问题，他们应该思考过。

03

与淘宝万亿GMV比起来，快手和抖音目前起来还微不足道，甚至还称不上对手，只能和淘宝的一个产品模块淘宝直播进行抗衡。

前期猥琐发育，抖音引入阿里妈妈cps，签署百亿合作框架，618又和苏宁合作。快手和京东合作，引入京东商品，供应链，金融。内容流量+传统电商，看起来是双赢的局面。

传统电商短时间内是无法进入短视频领域，虽然眼红却也没办法，似乎合作是必经之路，是获取站外流量直接的方式。

相反，抖音快手进入电商领域是顺其自然的，前期可以抱大腿，后期完全自立门户，是确定以及一定的未来。最近字节跳动收购了一些第三方支付公司获得了支付牌照，目的很明确，就是要自立门户。

当然，支付牌照并不是当前阶段最核心紧要的。消费群体稳定在那里，那么，寻找优质商家，优质的供应链，低价高质商品是当前的重中之重。

天猫是各大商家的基本盘，一般旗舰店会驻扎在那里，多年的运营积累的用户和数据资产是后来者无法撼动的。但去其他流量场开分部，还是值得考虑的，只能期许不要出现当年京东天猫的二选一现象，保大保小？

小微商家是需要大力培养和支持的，商家自行产出内容，自行完善供应链，平台提供资源支持，这是未来必须重点考虑的路线。

至于达人端，良性发展即可，做到人人可播，人人都是KOL，均衡实力发展，不要走向淘宝直播的老路，马太效应异常严重。

04

写到这里吧，来总结一下我想表达的内容，

• 抖音快手发展至今，dau过3亿，是做电商的好机会。没有任何一款产品，在流量充足时，会放弃电商的想法。
• 传统电商仍然是消费者购物的主要场所，抖音快手虽然当前有巨大的爆发量，可仍然无法占领用户的购物心智。
• 相对来说，抖音快手体量仍然无法和淘宝京东相提并论，接下来重点培养商家资源，提供低价优质商品是重中之重。

 

作者：王伟

来源：产品毒思维