已有 832820 人加入核心团队期待您也加入！

为什么阿里系喜欢优惠券而京东喜欢玩满减？电商满减规则的目的是什么？

日期：2016-04-14　人气：832820

促销方法利弊

电商促销方法主要分几种。

1、折扣。

折扣在线下本来是王者一般的促销利器，效果最好。但是被电商玩坏了，现在动不动就多少折多少折，你真的关注过多少折么？

所以本来折扣应该是：力度大，效果好。促销目标是：从不买到买。

而被电商玩成了：没效果，没力度。

因为缺乏一种公信力，而天猫双11就是典型的具备一些公信力的折扣促销——力度大，效果好。

所以，不是每个电商，都玩得起折扣。即便你真的折扣大。

2、送赠。

买一送一，买一送几。都是典型的小促销。属于：力度小，效果一般。促销目标是：从犹豫买到买。

相对来说，送赠的力度比较小，但是带来的效果相对可观。譬如买雀巢送杯子、买黑人牙膏送漱口杯等等。左右的是你在决定购买的一刻，你的倾向。

所以送赠通常会表现在终端、快消品行业，基本差不多，没有太多区别的情况下，通过送赠来达成成交。电器也有一些配套的赠品做赠送，但是相对效果就没有太明显。

3、满减大法（优惠券）

满减的营销秘诀！！

满减简直就是新时代的营销神器啊！！！！

满减的营销效果是：让利小，效果好！促销目的为：从买一到买二，从买低到买高。

这就是我反对高票答案的原因：通篇无数文字，但是没有提到满减带来的提高客单的核心目的。（有也是含糊带过）

更加重要的事情是：满减是一个陷阱。一个让顾客觉得商家很愚蠢的陷阱。

题主觉得当当的做法很愚蠢。但是如果我告诉你：

其实当当完全可以做7折促销！这样你还觉得当当“损失”么？

不会，如果当当做7折，你会没什么感觉，也就那么回事。但是，当当做了满减促销以后，你的花费就高了，同时你的购物成就感也提高了。多么美好，大家开心。

有什么营销，可以同时做到：赚更多的钱，还让消费者更加满意呢？

满减就是一种（麦当劳第二杯半价也是超神的存在），案例请看题主。

如果当当采用的是7折促销，那么题主只需要63元就可以购买到他心仪的商品，得利是27元，满意度50分。

而当当采用满减以后，题主额外支付了金钱，得利无法计算肯定低于27元，满意度100分。

所以满减从另外一个角度来说，是提升消费者的消费额度，而在提高消费额度的时候，其实整体的利润也提高了。而满减主要是让出本来没有的这一部分利润！！！

你要知道不是所有人的心仪产品都是90元。也不是所有人都会选择拍一件24块钱的商品来凑够。我不会告诉你，我为了京东包邮而买了两盒雀巢。

即，满减是一种具有欺骗性的促销方式。

满减的陷阱有：

1、优惠错觉：你觉得满100减30等于7折，很多人内心感受都是这样的，所以很兴奋。而实际上，你需要花110甚至120，才能享受到减30。

我给你举个例子：一个妹纸，垫了海绵。你看着很大，但是实际感受起来，没有那么大。

我只有这么举例，你才能感受到，这堪比21世纪最大的谎言。

2、额外购买：没错，满减的目的，就是让你额外购买。清库存、动销、关联、提高客单。

实际上，制定满减活动力度的时候，绝对不是拿这计算器来一毛一毫计算利润得失。

而是衡量刺激多少人，刺激力度多大。

电商玩的是数据，所以关注我的卖家们，满减应该是这样做的：

1）拉出你的后台数据，分析一下你的客单集中在那些点上（刺激谁？）；

譬如，当你的客单集中在50跟80两个价位的时候，你可以选择满100减30。两个价位同时刺激！

客单50的想，我擦，再买多一件50块钱的东西只花20，你就会非常心动。我刚刚肯定没有告诉你，我就为了京东包邮，买了两盒雀巢。（刺激1到2）

客单80的想，再买20，还能省10块钱！！！此时不买更待何时！（刺激0到1）

2）查看浏览过你主推商品的顾客，同时浏览了其他什么商品；

很多顾客浏览了羽绒服的同时，也浏览了打底衫，这个时候，你就需要根据你的打底衫的价格、利润，来制定你认为可行的满减力度。也是区别于第一点的另外一个满减力度制定方式。

3）最大限度下，是否利润可以支撑；

譬如我做满100减30，那么首先考虑的是，所有商品7折后是否仍然在我接受的范围呢？如果有超出的商品，那么在整个活动促销中，比例是如何的？

总结起来，满减活动会场的策略一般是：

A、以提高客单为主的促销目的；

B、建立在平台过往客单数据下的活动力度；

C、参加活动的商品客单已经经过筛选。

对于当当的客单数据，本人并不知悉，但是以本人在京东的销售实操案例来说。

本来我们店铺20元包邮，后面调整到50元包邮以后：客单提高了、访问深度提高了、利润增加了。

如果我把这增加的利润让出来，其实我也可以做一轮满减。

我这么说，你们可以明白我的意思么？——促进客单提升，本身就会带来利润的提升，满减可以只是把增加的利润让出来。

另外。

优惠券属于满减里面的一种，阿里系电商更倾向于使用优惠券。而京东当当更加喜欢使用满减。

阿里系的原因复杂不做表述，我们谈京东当当。

京东当当更加喜欢使用满减的原因是：配送费用是一样的！

而配送费，对于小客单的商品来说，成本占比极大。所以当当京东更加倾向于做满减，是有其道理的。

促销本身就是“让利”

题主还忽略了一个非常非常重要的问题。

促销活动本身就是“让利”属性的。

也就是，你到促销会场买东西，本来就是要“赚”的！你不能因为你付出了2.3元获得了24.3元的东西，你就认为他是“损失”。假如原来他其实可以直接7折，或者赠送这本书的呢？

对，没错，满减活动在提高利润及销售额的同时，还能让你觉得：商家“损失多少钱在制定规则上啊。”

对，没错。天猫双11是电商界最大的“损失””。但是只有一部分人才会知道，去双11熬夜疯抢的才叫损失。

本来你要去一个店里吃饭的，后面你选择了美团，你觉得参加美团的商家是损失。

本来你要花800块钱坐飞机去北京，结果你在携程上买了600的飞机票，你觉得携程是损失。

本来你要去专卖店100块钱买东西，结果你在天猫旗舰店花了80块钱还包邮，你觉得旗舰店是损失。

这个世界总是有无穷无尽的损失啊。

一个小故事

题主我给你讲一个故事。

妈妈带着孩子去动物园，孩子说为什么扔香蕉给猴子，猴子就上蹦下跳的。

妈妈说，你看这些猴子，就几根香蕉，就让它们上蹦下跳，因为它们是一群损失。

小猴子问猴子妈妈，为什么明明你转身就可以拿到香蕉，你非要翻过身呢?

猴子妈妈说，因为你翻过身来，他们就会扔多一根香蕉啊。你看看这些人类，是多么的损失~

你看他们是损失，他们看你也是损失。

你看不透他们，恰恰是因为他们看透了你。

ASO优化服务点击链接：ASO优化服务介绍

IOS加速审核点击链接：//www.opp2.com/8854.html

APP顶尖推广(www.opp2.com)是国内最顶尖的移动APP推广干货平台。欢迎关注官方微信公众号：appganhuo

【扫描APP顶尖推广微信二维码，获取更多干货爆料】
200-200 200-200
本文作者@林慕白由(APP顶尖推广)整理发布，转载本文须经顶尖推广同意，并请附上本文链接!

更多>>相关文章

: 350 位知名投资人联系方式.xls

随着很多公司开始抱团取暖，资本寒冬论让互联网圈子里的不少人都人心惶惶。但是，对于…

: #北京三里屯优衣库#视频下载我们都欠优衣库…

引导语：昨晚半夜，微信朋友圈里疯传“三里屯优衣库试衣间爱爱的”消息，并且附有不堪…

: B站与抖音的对比分析

这个问题很好，我自己近期也一直在思考。要回答问题，还是得先定义问题：前景是什么意…

: 新鲜出炉的网红top100，你认识几个？丨新榜首…

新榜今日首发全平台网红排行榜，对于“网红”，我们的定义标准力求“纯粹”、“典型”…

: 2022年最新移动app排行榜

本月移动互联网用户规模达到10.23亿人，环比小幅增长，突如其来的疫情，导致国民出…

: 北京三里屯现裸女推广“内什么”APP，尼们都…

继“外国模特扮演斯巴达勇士”被抓后，昨天上午11点至12点多，在朝阳区建外SOHO街头，一…

: 时隔20小时，美团又重新上线了！下架原因大…

想必昨天各位移动圈的小伙伴们，都知道美团旗下系列产品遭遇App Store全线下架的一幕《爆…

: 时尚博主黎贝卡：一个自带流量，又最能唤起…

2016年，“网红”大热，成为投资界、新媒体界的“香饽饽”。papi酱的爆红，也告诉我们：…

: 抖音 VS 快手的区别！

随着移动互联网的飞速发展，许多新兴行业异军突起，自2013年7月，“GIF快手”从工具…

: 快手、抖音，谁的变现能力强？

在快手变现这个事情上，尽管快手颇为高调地宣布它的决心与计划，不过通过各种数据…

: 抖音VS快手，红人电商研究报告！

当流量红利消失，围绕着“留量”和“商业变现效率”的竞争，成为了抖音、快手在下…

: 短视频2022年发展趋势！

回顾过去的2019年，整个移动互联网大盘增长在进一步放缓，3月份同比增速更是首次跌破了4…

: 优衣库试衣间视频营销事件，你知道吗？

原本因为公事忙到很迟才休息，结果又是手贱，睡前刷了微博微信。结果发现朋友圈莫名其…

: 解读拼多多的商业模式

拼多多拼团和用户消费分层的成功最重要的原因是三四线城市全面的互联网化带来的增…

: 一个ToB类（企业服务类）产品，该怎么做好自…

大约两周以前，有个做企业服务产品（即是面向企业而非个人用户提供服务的产品，典型如…

: 2022年中国网络广告市场分析报告

核心数据2018年度中国网络广告市场规模达到4844.0亿元，同比增长29.2 %。从绝对值来看…

: 2020“Z世代”洞察报告！

跟大家分享一下2020年Z世代洞察报告。QuestMobile数据显示，截止到2020年11月，95、00后Z世…

: 2020互联网发展及趋势！

这两年，用户不断地与“免费”告别：支付余额提现收费了，听周杰伦的歌要买会员了…

: 据说今年CJ依然可以又黄又污（没图我是不会…

那么多人每年都热衷于上ChinaJoy逛逛，无非就是奔着各种show gril去的：嫩的掐出水的可爱…

: 金融理财类App推广方案实战分享

继去年下半年股票行情下滑后，一时之间，理财类App开始遍布各各渠道。对于很多App讲激活…

微信扫码添加好友

添加微信

feishanghui

点击添加

已有 832820 人加入 核心团队 期待您也加入！

为什么阿里系喜欢优惠券而京东喜欢玩满减？电商满减规则的目的是什么？

已有 832820 人加入核心团队期待您也加入！