自媒体大号是怎样赚钱的？

日期：2015-04-17　人气：685199

情感类自媒体的粉丝是芸芸众生，他们存在的价值是：普通人生活中总会遇到自己无法解决的诸多情感困惑。因此他们是解决刚需的自媒体。不同的账号虽然有着相似的特质，但选择了各不相同的变现方式。

Ayawawa

Ayawawa，原名杨冰阳。她有句著名的Slogan：“比我聪明的都没我漂亮，比我漂亮的都没我聪明”。在新榜的访谈中，Ayawawa有些不好意思地解释为那是年轻时的骄傲。其实，这位广为人知的情感专栏作家和网络红人的骄傲，有着充足底气：因为她的另一个身份是“门萨中国前主席”——门萨，是世界顶级智商俱乐部。

1、兼具智慧和美貌的Ayawawa从BBS王朝的余晖“猫扑”时，便是网络红人。随着后来博客、开心网、微博到微信等各个平台的兴起，她辗转作战，依赖积累在个人身上的名气，以及对互联网个人营销的熟稔，Ayawawa总是能很快在新平台上构筑自己的粉丝群。去年九月份接受采访时，她在微信公号上的粉丝已经有30万。而现在，她的助理发来的后台截图显示，订阅者已经达到595605。

2、出席、主持线下活动，出书、做广告作为比较传统和“曲线”的盈利方式，混迹圈子多年的Ayawawa早已熟练。她日常工作的大部分时间都辗转于各地活动。

3、直接的变现方式还是“卖东西”。

4、 Ayawawa在淘宝上拥有一个店铺，主要面对年轻女性，出售各类美容护肤品。每周一、四早九点更新。Ayawawa选择美妆无疑是针对自身粉丝群特性的。情感的主要消费群体是年轻女性，在这个看脸的年代，美妆对她们来说甚至是可以与衣食相等的基本需求。Ayawawa自己的颜值，则是有力的免费广告。

5、其微信头条文章的尾部许多都留给了淘宝店铺，虽然无法直接评估“跨平台”的引流效果，但头条篇篇10W+的浏览量，展示效果是毋庸置疑的。从淘宝店铺页面数据来看，多款商品都有上千人次购买，部分热销品类甚至有上万的销量。不过，Ayawawa坦言，淘宝店铺不是主要盈利来源。

6、在微信上，另一个重要的营收途径是广告。“我们对广告的审查比较严格，首先投放的产品必须我们自己觉得好，其次还要符合我们受众群的定位。而且推广这个东西还要切实地给粉丝带来一定的益处”，在之前的访谈中Ayawawa如是说道。作为十几年的网络红人，她深知透支粉丝的代价。

7、在刚刚过去的3月份，Ayawawa公众号共发了九条广告，全部位居二条，阅读量平均四五万，客户包括拉勾网、天猫、中英人寿、发现旅行等。在3月6日发的奥妙广告，阅读量甚至达到了惊人的10W+。目前，Ayawawa微信广告每条报价4~5万，“该涨价了，我们30万粉丝的时候就是这个价”，她的助理介绍。即使不考虑广告报价2~3万的微博，Ayawawa每月广告收入就有四十多万。

8、目前Ayawawa公众号页面的自定义菜单栏还在空着，她的助理也表示会考虑开微店。最近，娃娃工作室在招聘前期编导和后期剪辑，一看即知是进军视频的节奏。无论是出书、广告还是淘宝店铺，以及筹划中的其它产品，Ayawawa正在依托于积累的名声尝试更多的变现方式。