史上最强的保健品宣传“三株口服液”，90年代，三年利润超20亿

“三株口服液，有病治病，无病健身”。这是20世纪90年代流行的口号，三株口服液也被宣传为治百病之神。一九九二年是中国保健事业的元年，有一位叫吴炳新的人拿三十万元建了一座小型药厂，三株制药。

没人会想到，吴炳新的制药厂仅仅在一年之内实现了营业收入突破亿元，三年营业收入达23亿元。而到1996年更是将营业额达到80亿，1996年却有80亿可真正让中国经济动荡不安，那吴炳新又怎么能用三十万赚到80亿？

这是因为他推出的三种口服液保健品，现在大家都会记得送礼物送脑白金，但是三种口服液的营销方式是保健品行业的祖先，脑白金是他们的代名词。看看配料表中的三株口服液，主要成分水，豆胚，白砂糖，简直就像糖水一样。

但就是这样一瓶糖水，在90年代竟然能卖到60多块到几百块不等，为什么三个品种都可以实现这种“商业奇迹”？实际上很简单，包装，欺骗，羊群效应。

那一年，吴炳新为了卖出这瓶“糖水”，在网上和线下铺天盖地进行宣传，电视、报纸、广播、电台、电视台只有三家公司可以接触到消息来源的渠道，那一年的时间或许会让人印象深刻，电视上有不少“专家”大肆宣传三种药丸，把三种药丸与三种口服液作比较。

报章也有类似的宣传，到了那一年，还没有完善的广告法律。三种植物花钱请了几位专家和教授在报纸上发表文章，夸大了三种植物的药用价值。事实上，口服液只能被视为医疗保健产品。将软广告植入报纸也是一种宣传手段。

而在网下，三个营销团队则更加平易近人。即使在四五线城市，农村也有三个挂墙广告，当时他们还组织卫生队下乡宣传医生免费就医，实际推广口服液。那时候信息量还不太发达，很多人都有医生推荐，买准没错。但从来没有想过医生为什么要推这个“糖水”。

在三十万到八十亿之间，吴炳新只花了四年时间，本来自己的商业帝国就可以如火如荼地发展，但他却低估了一般人对三株的“迷信”。一九九八年发生的”常德事件”，经历过的人更应还有印象，八瓶三杯喝死一条老汉，如此一则新闻轰动全国。

一位老人因服用多瓶三株口服液而死亡，家人因此起诉三株公司。三株公司，销售锐减，三家报纸、电视台开始曝光三家公司的虚假宣传，三株口服液瞬间由数十亿降至一千万。

尽管最后三家公司胜诉，但舆论已不在三株这一方，数月来，三株16万名员工中有15万人被解雇，吴炳新也因此跌入神坛。然而，中国保健品的混乱一直存在。三起事件发生后不久，脑白金再次出现。可见，保健品行业几年来一直没有改变，但他们仍在收获普通人的钱。

三株口服液是保健史上的奇迹。它花了六年时间建造了高层建筑，但仅仅两年后，建筑就倒塌了。当时只有三个通知挂在一些村庄的墙上。今天主题：您有没有购买过三种口服液？价钱怎么样？