护肤品行业如何用软文营销扩张市场？

日期：2019-04-15　人气：2563

护肤品作为当下大受女性追捧的快消品，行业竞争激烈，且更新换代尤其迅速。那么如何在如此变幻莫测的市场竞争中占领高地呢？这自然少不了大面积的营销推广（包括线上和线下），下面杭州共生网络为大家介绍护肤品行业的线上推广秘籍。

一、定位产品卖点

护肤品的卖点以功效为主，同时成分、价格、外观等也可以作为次要卖点。

定位产品卖点的关键在于，要和同行的产品有所区别，只有表现出产品的特殊性才有可能抓住消费者的眼球。

二、树立品牌形象

很多的奢侈品牌价格高昂，实用性可能并不强，大家却依然趋之若鹜，就是在于它们的品牌效应。护肤品行业同样注重品牌形象，对于消费者来说，一个好的品牌形象代表着高品质，甚至能象征身份。

三、选择渠道

从快消品的角度来说，护肤品的推广需要选择能在短时间内迅速达到高曝光率的渠道。

如果有自己的官方网站，可以利用seo优化提升排名，抢先进入消费者的视线之内。

另外利用博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销等病毒传播方式，可以有效提高曝光率。

四、传播信息

不管是什么样的商品，即使品质再好，如果没有将有效信息传播出去，也很难得到消费者的信赖，更别说购买。

在传统灌输式的营销基础上，在各大网络平台利用软文做产品口碑，可以引导消费者产生购物兴趣。

软文技巧：

1、深挖用户需求

营销是围绕用户需求进行的，在策划软文内容之前，最好先深度了解一下用户需要什么。比如是否具有抗老、调理、美白等功效，或是产品有哪些大众了解的成分。

2、策划软文内容

在分析了产品特点、市场动态、用户需求之后，精简信息，撰写具有引导性的软文内容。注意要有实质性的文本内容，在广告植入时做好过渡，不要让大家一看就知道你在打广告。

3、软文媒体投放

可以有选择性地投放在各大门户网站、分类信息平台、以及与美容相关的论坛、博客等。

总结：想要在护肤品行业获得立足之地，企业不止要做好产品，也要做好长久的推广计划，切不可急于一时或是顾此失彼。

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