中小企业需要什么样的商机

       中小企业不像大中型企业那样拥有庞大的规模，因此中小企业往往可以快速地转变战略，捕捉最具吸引力的商机。这就是典型的船小好掉头。

       当然船小了自然抵抗风险的能力也就差了许多，浪稍微大一点就有翻船的风险。于是这些小船就更要充分挖掘其灵活机动的特征，在风浪到来之前撤离危险地带。这需要中小企业在掉头容易的同时还须具备敏锐的嗅觉和快速准确的判断能力。

       互联网的出现增添了中小企业获取客户的一条捷径，每天都有数以百万计的中小企业通过浏览网页来联络客户，但互联网的出现却并未帮助中小企业有效提升其敏锐的嗅觉和快速准确的判断力。恰恰相反，大中型企业借助互联网等现代化的通讯管理工具以及信息处理技术成功地让大象跳起了舞蹈，著名的IBM和GE纷纷完成了数次蜕变，大企业不再臃肿。

       那么有没有哪家互联网企业能够帮助中小企业具备同样的能力以应对未来更加激烈的竞争呢？在我们为这一问题而忧虑的时候，国内首家企业门户网站――“一大把”网站进入了我们的视野。这正是我们要寻找的“快速反应能力教练”。

       在“一大把”网站的服务理念当中对商机有着不同的理解，他们突破了此前一些定位于电子商务或网络营销推广的服务网站所圈定的界线，将商机由单纯地获得客户延伸至全面洞悉行业格局，调整战略部署，提高经营能力到最终获得客户的完整经营过程。而相比获得一两个客户而言，“一大把”网站更加看重的则是前面的三个步骤，这正是“一大把”一直强调的不一样的商机。正如该网站总经理林娟如女士所描述的那样：“订单是中小企业生存的命脉，但如何参与电子商务也常常令很多中小企业感到头痛。目前网络营销花样繁多，那么，企业到底该从何入手？什么样的组合对企业才是最有效的？企业管理遇到发展瓶颈该怎么办？这些都让中小企业有些不知所措。正因为如此，我们才有了做这样一个网站的初衷。”

       事实上，针对中小企业的需求，国内的部分B2B网站做过一些尝试性的探索，但由于这些网站的重心仍然停留在贸易信息的提供上，因此其他频道的拓展并没有达到预期的效果。为此，“一大把”网站将服务模式锁定在“为企业提供专业的网络应用服务”上。与目前的B2B业务模式不同，企业门户网站不仅提供企业在网络上的贸易平台，它更看重的是，能多为企业提供更多层面的应用服务，这其中包括了商机资讯、网络推广、经营管理等方面的实际操作讯息和行业信息，甚至于还有专家帮助、案例分析等互动内容及服务，以协助企业轻松掌握互联网应用，并解决具体管理中遇到的难题。

       “一大把”网站认为中小企业与大中型企业不同，他们所需要的是对某一个行业更贴近自身的资讯，这些资讯不仅要告诉中小企业身边正在发生的事情，还要告诉中小企业这些事情对自身的影响，并帮助中小企业做出决策。为了实现这一目标，“一大把”网站非常重视资讯的解读，强调站在中小企业角度看问题，分别针对热点事件总结相关行业的变化趋势以及中小企业潜在的发展机会。面对这样的内容，中小企业很容易找到自身的发展方向。

       从贴近中小企业的最佳平台，到为企业提供最细节应用服务的全新理念。不难看出，“一大把”网站，已经走到了众多企业服务网站的前面，在这样一个服务框架下，中小企业用户所获得的将是一种“不一样的商机”。也许短短的介绍还不可能让用户全面了解 “一大把”网站这一“不一样商机”的完整概念，只有当您置身于丰富的资讯当中时，才能体会到中小企业的真正所需。