中小企业营销的新思路 做有影响力的效果广告

在经济全球化、信息化、市场化的今天，无论在发达还是发展中国家，中小企业都是社会经济中最活跃的因素，其在国民经济发展中具有不可忽视、不可替代的作用。目前我国有超过3000万的中小企业，相比大企业，他们大多具有投入产出规模小，资本和技术构成低、竞争力弱等特点。

由此，在企业营销方面，他们较多的选择了覆盖范围狭窄的地方性报刊、电视电台等传统媒体。随着互联网的发展，也给企业营销带来了新的选择。百度的出现，让国内更多的中小企业主深刻感受到网络营销的喜人效果。虽然搜索引擎在表现形式上仅仅以文字简述的单一形式出现，但仅千元推广费的低门槛价格就可以让企业启动的营销项目，一度改变了国内中小企业在营销方面的困境，也使众多的国内中小企业开始较多的接受和运用互联网。然而，随着搜索引擎中来自企业竞争对手，或来自运营商内部恶意点击欺诈行为的曝光，让人们对现在的搜索引擎营销大存戒心。转而再来看人气旺盛的大型门户网站，其具备的较高曝光率更多的被经济实力雄厚的大企业大品牌长期占据，中小企业主在新的营销领域再一次迷惘。

因此，如何在提升企业精准营销和实现企业品牌影响力中找到平衡，切实给国内中小企业带来具有性价比的实效营销效果，也成为广告行业一直以来探索的方向。

北京龙拓互动作为一家互联网营销专业服务商，在推出极具企业广告主信赖的点睛（Clickeye）网页文章植入式广告后，主要针对扩大国内中小企业品牌传播和带来真切回报的诉求，推出了一整套实现广告效果最大化的新产品——嘀铃铃来电付费广告。

据权威数据统计显示，各种营销手段中，在通过点击或浏览之后打进电话咨询的网民中，最终转化为企业消费者的比率高达30以上%，而传统的单纯展示与点击，最终转化率仅有3%～4%。因此，为了实现企业品牌与企业实效营销的平衡，龙拓互动首次将嘀铃铃来电付费广告与点睛（Clickeye）结合，投放于数百家优秀网络媒体中，通过点睛（Clickeye）承载的嘀铃铃来电付费广告，企业广告在数千家优秀网络媒体随处可见，企业的品牌影响力前所未有的增强，使网民成为消费者的几率成倍增加。

更重要的是，嘀铃铃来电付费广告的点击和展示完全实现免费，企业只需要在接到实际且有效的咨询电话后才支付广告费用。其次，嘀铃铃来电付费广告通过点睛（Clickeye）网页文章植入式广告实现了广告与网页内容精准匹配投放，达到了企业广告费用最高程度的利用。

值得一提的是，嘀铃铃来电付费广告改变了过去搜索引擎以精准牺牲表现形式的做法，为企业免费提供的展示和点击等宣传形式借助了更多的富媒体形式表现。并且在点睛（Clickeye）浮窗上，通过使用回呼功能，网民可以免费直接与广告主的服务人员沟通咨询。

为了防止电话作弊行为，嘀铃铃来电付费广告更配以防止恶意电话打进的完善系统，通过透明的第三方付费方式和人为干预，大大提高了网络欺诈的成本。此外，来电广告的双向语音沟通还可提高用户主动参与程度，引导消费者的购买行动，营销效果也真正可以精准的监测。广告主还可以选择特定的区域、特定人群投放自己的产品，真正做到了网络广告的安全和实效化，也充分实现了广告影响与效果的同步。因此，对于力量相对薄弱的中小企业来说，做真正有影响力的效果广告无疑最好的宣传渠道。

相比较传统广告粗放的硬性投放模式，嘀铃铃来电付费广告与点睛（Clickeye）的结合无论从影响力、精准投放、还是投放价格以及用户体验方面，其优势都是可圈可点的。只有那些能有效帮助企业实现广告效益最大化的广告商，才更容易获得成功。我们也期待互联网广告行业好产品或好模式越来越多。