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教育培训机构不得不知3大营销法则

日期:2022-12-04 人气:267

  教培市场竞争日趋激烈,培训机构如何在茫茫学校中所向披靡、脱颖而出?今天和大家分享教育培训机构不得不知3大营销法则。

  1、品牌营销法则

  “品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性,品牌营销逐渐替代传统产品营销成为营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式,它利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到消费者心里,使家长学生们在认同学习效果的同时认同所属培训机构,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。

  学生群体和家长群体在选择培训机构时,存在“跟风”现象,这种趋势导致培训机构自身的品牌口碑对于吸引新学员十分重要。

  2、关系营销法则

  “关系营销”是颇具中国特色的一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。

  关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

  良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用,良好的客户关系建立需要创新管理制度以保证教学质量和效果,发展良好的公共关系则是未来教育培训机构推广营销的新道路。

  教育培训机构应主动承担社会责任,热心社会公益事业,如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。

  3、复合营销法则

  “复合营销”就是最大限度地利用培训资源,针对培训课程设置,发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。

  复合营销模式最主要的优势就是分散风险,避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”,但最大的缺陷就是特点不明显,“多拳出击,难以直中要害”。因此,复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。

  教育培训机构在发展传统优势项目外,多方面开展新业务,引进师资力量,追加投入。努力做到“人无我有,人有我优”,走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路,挖掘并打造企业业务新增长点,确保企业发展的持续动力。

  以上为今天小优和大家分享的关于教育培训机构不得不知3大营销法则全部内容,欢迎分享交流营销心得。

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