胡焱乔:营销的三大核心智慧秘诀

　　现在市场上各种营销技巧秘诀，由于信息量过大，以至于营销最络兑现不了，所以很多企业门店都是为了营销而营销，因为没有掌握营销的核心智慧，所以所做的都是边缘化的工作，没有真正为结果而服务，所以有一句话叫“简单的事情重复做，天才是重复次数最多的人”，所以各位，不要被市场上的那些秘诀所惑，因为这个世界上根本就没有秘诀，秘诀只是重复次数多了总结出来适合自己企业的经验，而这些经验不一定适合你，或者别人根本就不会把自己辛苦总结几年的经验简单的分享给你，而我们花了大量的时间，大量的金钱去购买和使用那些边缘化的技巧上面，并没有达到最终要的那个“结果”。

　　所以做营销必须掌握三大核心智慧：

1. 第一大智慧：设计无懈可击的成交主张!
2. 第二大智慧：找到饥渴的人群!
3. 第三大智慧：成交后发挥客户终生价值!

　　是的，我要分享的以及我们在门店兑现的就是三大核心智慧!

　　我们所知道所学习关于营销的任何一件事都可以归纳到上面三大智慧中。

　　是不是觉得很简单?但事实就是如此。。。。

　　如果你仔细去看到这个世界上各家成功的企业的成功经验，你会发现它们绝大鑫数都严格地遵循着这三大核心智慧。

　　而我们很多企业在第一大智慧某种程度上有着或多或少的不同，但无一例外地在第二大智慧和第三大智慧上表现的还可以。

　　核心：有三种且只有三种方式提高企业的收益:

　　增加客户数量。

　　增加单次购买的金额。

　　增加客户的消费频率。

　　我会蔑视任何在这三条以外寻找增加收益方法的行为。让我们一起来检视一下：

　　“提高广告的播放率”这是第一条对吗?

　　“提高销售技巧”这是第二条对吗?

　　所以包括我在讲课的时候，我们的很多学员会说，老师，你讲的太理论，谁还不知道啊，你要告诉我具体怎么做才行啊!而我的回应是，同学们，你知道的太多了，当我说的这些你都知道，为何今天你的业绩没有明显变化?我可以大胆的说，95%的企业把时间花费在这三点以外的事情上，所以资源耗尽，人力耗尽，但结果没有变化!

　　所以如果想在所有营销活动中筛选出可以带来利润的方式，并提高活动每一步的效率，企业赢利才是企业存在的目的及意义。

　　那么现在知道怎么做了吗?很简单，掌握了“营销三大核心智慧”就可以了。

　　除了后勤人员之外，我们要花80%的资源去服“营销三大核心智慧”以产生企业赢利的目的。

　　这“营销三大核心智慧”能够有效是因为它能令你的大脑像镭射般聚焦，所有周边的事情都必顺服务于它。

　　后面我会不同程度的分享每一大核心智慧相关的案例，让大家更清晰了解并有效运用“营销三大核心智慧”。

　　非常感谢各位朋友能耐心读完我的分享，我们下期再会!