王通：中小企业网站的出路

过去三个月，我已经开展了7期SEO培训，在SEO培训的学员中，中小企业主占很大一部分，而这些中小企业的网站，全部都存在着大量的营销问题；最近几个月，一个媒体让我写了几次商业评论，都是围绕中小企业网站的问题。看来最近都比较关心中小企业网络营销的问题，这里浅谈一下中小企业网站的问题和出路！

　　要考虑出路，先考虑中小企业网站的目的：

　　1、形象展示

　　2、营销工具

　　站到商业的角度，我更愿意把网站看成一种营销工具，按照这个思路我们来做以下分析：

　　一、中小企业网站的思考：

　　目前，竞价广告是中小企业主主要选择的网络推广方法，但是欺诈点击的疯狂，竞争的加剧，让网络推广的成本日益增加，使众多中小企业主一篇茫然。很多在考虑，要不要继续做网络推广！

　　答案是肯定的：一定要做！

　　因为, 尽管有一些负面的因素存在，毕竟，网络依然是成本最低的一个推广渠道。

　　但是，不能再盲目的做了，要想办法降低成本，增加网络推广渠道！

　　具体如何实现呢？ 一步一步来，先分析关键问题所在：

　　二、为什么大部分中小企业的网站很难发挥作用？

　　主要有两方面原因：

　　原因一：绝大部分中小企业网站没有从网络营销的角度去设计和制作

　　中小企业网站如何从营销的角度来设计呢？ 我以前专门写过一篇文章：
　　http://www.tongwang.cn/2007/02/01/20070201-145530-1.shtml

　　企业网站在设计和制作的时候，要考考虑到三大方面：

　　1、要从SEO的角度来设计
　　2、要从人性化的角度来规划网站构架，撰写网页文案等
　　3、要配套有在线客服系统、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等网络营销工具。

　　在这三方面，每一封面都有非常多的细节，但是基本上绝大部分网站制作公司都不懂这些方面，所以做出来的网站都是病态网站，难以发挥营销效果。

　　原因二：中小企业主不懂网络营销

　　对于企业而言，要赚钱，就需要营销，要通过网络赚钱，就需要网络营销。但是，大部分中小企业主都不懂网络营销。

　　现在，仍然有很大一部分中小企业主没有网站推广这个概念，就算有了网站推广这个概念后，他们也是把网站推广工作交给一些网络公司，而这些网络公司自己在网络营销方面很菜，主要是靠忽悠中小企业来赚服务，于是让中小企业的网站推广费用花的不明不白没有非常明显的效果。

　　三、该如何做才能发挥作用呢？

　　3-1、从网络营销角度改版网站：
　　大部分企业网站的技术构架都特别的差，甚至非常多的一部分使用的是不能去完善和修改的自助建站系统。所以，强烈建议中小企业放弃那些花而不实的，好看不好用的老网站，要从营销的角度对网站进行改版。

　　企业网站改版的话，为了节省成本，可以直接选用完全从网络营销角度开发的9959企业网站管理系统。 成本低，又方便，就算不会做网站，也可以利用这套系统快速建设网站或者改版网站。

　　3-2、学习网络营销实战知识：

　　网站做好了，只是打好了基础，企业要需要考虑以下问题：
　　1、如何提高在搜索引擎中的排名？

　　2、如何精准的进行关键词广告推广？
　　3、如何进行联盟推广博客推广等其他推广方法？
　　4、如何检测这些网络推广的效果？
　　5、如何提高潜在客户的转化率？
　　6、如何检测自己网络推广的投资回报率？
　　7、更多的问题… …

　　只要系统化的开展网络营销，才能用最低的成本达到最好的效果，但是网络营销的要比传统营销复杂很多，它是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段，从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等，每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。

　　所以，对于中小企业主而言，学习实战性网络营销经验就非常的重要了。