好耶副总裁李伟：广告主已非常重视网络营销

9月24日-26日，由中国互联网协会主办“2007中国互联网大会”在京举行。本次大会以和谐网络、品质服务为主题，倡导互联网服务提供商提高服务质量，共建人人受益的互联网。新浪科技与众多与会人士就这个主题展开了探讨。

　　主持人：各位网友，大家好，我们今天非常高兴请到了好耶的副总裁李伟先生，跟我们聊一聊网络广告方面的一些情况，李总先跟网友打声招呼。

　　李伟：各位网友大家下午好。

　　主持人：李总，我们知道您现在是在好耶里面是做副总裁，好耶应该是我们国内网络广告行业非常有名的一家广告监测级代理商，先给我们介绍一下好耶，可能我们网友对广告看得非常多，但是对于广告代理商好耶不太了解。

　　李伟：好耶成立于1998年，最早就是做互联网的监控和发布系统，到2000年的时候，开始涉足网络的代理业务，目前来讲，主要是围绕着互联网的营销服务为核心，为客户提供全方面的一个解决方案，在技术这方面来讲的话，除了刚才我们讲到的广告的发布和监控技术这一方面之外，还在做很多的像搜索引擎的优化，包括像点击之后的行为的分析，特别在技术这一方面，对效果营销服务我们也做了很多的准备，包括我们做的效果付费的方式用计费的模式。

　　主持人：按效果付费我跟很多网站交流，如果是按点击的话，特别对网站像会员这样的模式觉得太难以转化。

　　李伟：是，因为本身在这一方面有非常高的门槛，如果只做点击的话，肯定会带来很多的问题，比如像作弊，像虚假的广告，广告主不一定会从中得到好处，好耶因为有自己的全套的技术，可以监测网民从头到尾的一个流程，我们就可以去分析说，那点击之后，它为什么没有出来？在哪个页面丢失了，这个时候我们应该修改广告主的页面，修改它的流程，也有可能我们广告选得不好，或者选的位置不对，或者创意不对，这个时候给我们很多方面的建议，让我们及时的修改，其实好耶在效果这一方面做了很多年，淘宝现在在做GOOGLE这些客户从媒体的选择，检控一直点击到他的后台，整个一个全过程是每个点上的数据是他构成的，这个时候我们有针对性的去做调整，不断的优化，像做淘宝的话，一开始做到后来，应该说广告效率上来讲至少提高了三倍以上，应该说还是有很多研究的地方，我认为还是将来会有很多广告，将来会有很重要的一块是需要效果营销的。

　　主持人：这个在广告和网站会不会对这一种模式不太平衡，就是它只是保护了广告主的利益？

　　李伟：这个来讲的话，好耶在里面起了非常重要的作用，我们认为网络行销这一方面，网络广告这一方面，包括两个层面，一个层面就是在品牌行销方面，另外一个层面是在效果行销方面，广告主并不单纯的只看一干方面，他可能既要做品牌，又要做行销方面的东西，对于媒体来讲也是一样，我们可能会根据媒体特性的不同，我们建议广告主你在什么样的地方，什么样的媒体，以什么样的方式去完成品牌行销方面的传播，另外一方面来讲的话，我们需要去根据网站的一个特点去做效果，比如举个例子，像新浪，像新闻中心这些位置来讲的话，是非常火的，这个地方可能更多的承载品牌广告，但是也有很多的位置，比如像读书、女性、娱乐这些地方的广告，本身来讲没有特别多的价值，但是如果我换一个方法来做的话，我就用效果行销的模式来讲，不仅对于网站来源没有损失，这当然不能一概而论。

　　主持人：您刚才提到说，提供服务还有优化？

　　李伟：对。

　　主持人：这个怎么讲？

　　李伟：好耶来讲的话，有比较强的一个技术团队，我们除了在去做广告方面的监控，发布之外，也在去看怎么样为什么广告主提供更多的搜索引擎的方面，目前就是单一的搜索引擎，但是对广告主而言，特别是大的广告主，在搜索广告引擎的时候，他不可能只选择一家，他是尽可能多的覆盖到，这时候就有一个问题，如何比较不同的搜索引擎之间的效果，那不同的词，不同的搜索引擎是不是会产生不同的结果，好耶是在这种情况下建立的一套系统，这个时候我们也在尝试，也在做，这现在还是一个在完善开发的过程里面。

　　主持人：刚才你提到在效果营销方面，你说到GOOGLE，你帮他们做什么？

　　李伟：对，其实GOOGLE来讲，我理解，很多互联网客户，像淘宝我们认为是互联网的客户，互联网客户本身有条件实现我从广告形式，到点击，到网站，到离开链条是比较完整的，比较容易去监测网络广告的效果，那我们知道网络广告，完全不是一个我按点击付费，实际上我们无论做品牌广告也好还是做行销方面的广告也好，我们本身都是拿一套系统做检验，做品牌广告也是一样，你是不是有足够的频次，量是不是够，好不容易吸引受众到我们的网站上来，他是不是对这个感兴趣，那我本身就会有一些断点，本身来讲，这套技术的系统是在完善整个的营销环境，不是简简单单地说我就是网络广告，而是要不断的去检验整个流程和环节。GOOGLE就是这样的模式，有很多的比如我们要去选媒体，需要更多的访问量，到他的网站上，这该是他的目标，这时候我可能要去选择更多的什么样的一个广告形式，怎么样做一个很好的广告创意，能够吸引更多的网民上这个网站，将来说我需要更多的合作用户了，那是另外的一种方式了。

　　主持人：你们在视频广告方面有什么产品？

　　李伟：我们目前来讲的话，在市值这一方面，我们本身有一家公司叫宽通网，现在也在跟新浪合作，提供视频的播放这些方面的服务，包括现在据我了解，现在也在跟新浪博客合作有关，博客广告的一些播放、监控，这方面在跟新浪合作，我们觉得说这种形式来讲，视频这种形式可能会越来越多的出现在互联网的广告里面，因为它的表现形式比较丰富，广告也比较丰富，有利于广告主传播想法，但是好耶可能在精准营销方面可能会更多的投入一些经历，我想大家都会在新浪会看到很多的广告，包括像视频，有时候对媒体来讲会有一点难，视频的东西比较大，会去妨碍读者的阅读，但是他同时要获取更多的收入，这个时候来讲的话，仅仅是在推动说互联网的一个靠CPM的方式去发展，包括刚才我们讲的做的业务，也是这样，我可以给用户去看视频的广告，但是如果说我看了两三次之后，还在放同样的内容，比如都在新闻中心里面还再继续的浏览，这时候我就不打扰他了，我可以锁定一个频次，这时候既保护了读者的利益，也保护了媒体的利益，这个时候我觉得将来会是一个趋势。

　　主持人：在国际上我想做广告监测的公司，他们都只做检测，我们好耶在国内有广告代理。

　　李伟：我们这么多年以来，我们认为如果单纯的只是做技术服务的话，你的技术要不断的磨合，不断的到市场里面吸取营养，才能不断的改进自己的模式、技术，我们未来希望技术能够给代理业务，给客户的营销方面提供更多的实实在在的服务，而不是我提供一个软件，你自己爱怎么用怎么用，这不是我们的趋势。未来继续的研发都是为了解决客户在互联网行销方面的难题。换句话说，技术实际上是在好耶慢慢的会是一个底层，它通过我在代理的方面为客户提供服务，来体现它的价值。

　　主持人：也有一种观点认为说，我们监测就是第三方监测的一个软件，如果我们广告代理再来监测，大家是不是有这样的疑问，在分工是不是也像国外一样，比如我们更明确，我们就做监测，或者我帮你监测就好了，但是我不参与代理。

　　李伟：这个问题在好耶刚刚开始发展的时候不断的遇到，因为那个时候来讲的话，本身客户对于监控这方面的需求不是很多，即使有一些客户有需求的话，也是很浅的一个层面，好耶本身在为我们的客户提供服务的方面，本身这个技术是实时的，广告主可以随时去查看，本身这样的话是没办法作弊的，更多的来讲的话，我们是把我们的软件都给了我们的服务的厂商，通过这样的一种模式来讲的话，就是慢慢的去接受，因为我是在为他提供一种服务。

　　另外一点来讲的话，基于这样的一个服务，广告主能够切身的感受到这种切身的服务带给他在广告效益上的提升，因为无论你怎么样质疑这样的东西，最重要的说，我是不是有注册呢？我是不是有更好的一种结果了，如果结果是好的，那前面的东西都不用担忧了。我觉得现在来讲的话，这个问题应该已经不是一个很大的问题了。

　　主持人：互联网发展的十几年，特别最近一两年，我们感觉网络广告成为了大家非常关注的焦点，国内上两家大的广告公司收购，还有国内好耶也是被分众纳入旗下，为什么网络广告和监测这个东西会被显现出来，或者说会被放大呢？

　　李伟：我理解是这样的，因为互联网广告本身在不断的发展，在之前的时候，互联网的份额相对来讲比较小，特别是在广告主那边，有时候甚至不到1%的市场份额，那对于他来讲的话，他可能没有太多的经费去满足第三方的一个数据，第三方的报告，这个部分来讲不太重要，那现在不一样了，因为现在很多的客户，互联网营销这一方面已经成为了非常重要的一个部分，那相应的来讲，可能在第三方这方面的需求上，逐渐的在扩大，因为市场在扩大，所以这一方面的东西可能会越来越多。另外一点来讲的话，互联网广告本身的一种发展会不断的是在朝深入，包括你像今天互联网大会讲的精准，除了互联网广告本身的跟传统广告一样的地方之外，可能互联网广告本身还要有自己的特点，可能就一对一的行销，这些方面可能会更多的需要技术的支持，包括说我怎么样去做CDM的广告，怎么样基于兴趣投放呢？还有频次投放呢？这些东西都需要技术的支撑，所以这方面我觉得未来这些公司无论像GOOGLE还有淘宝，更多的是朝互联网的精准营销去发展。

　　主持人：好的，由于时间的关系，我们访谈先到此结束，非常感谢李总来我们新浪，谢谢。

　　李伟：谢谢。