别低头较劲做百度竞价喝杯茶想一想

各位看官，不要误会，我不是要象王通先生一样拍百度的板砖。相反，我认为我们要尊重百度，感谢百度，因为百度为中国企业的网络营销扫了盲，开了路，带了头。有多少中小企业是先在百度竞价排名中体会到了网络营销的效果，才知道除了贵得出奇的电视报纸广告外，还有这么个网站,一天花个几十元，就能排上一个座次，然后，坐下来等着电话 -- 居然还真的响。所以一句话，百度广告收入超过新浪，该，因为他给企业带来的效果回报更好。

       问题是，有没有更好的？或者说，除了百度竞价排名以外，企业应不应该做一些更有用的事情呢？费用更低的，流量更大的，效果更好的方法有没有？

       虽然竞价排名能带来一定的的流量。没错，流量是基础,没有流量，一切都无从谈起。但这些流量里面可能有10-30%或更多是无效的，这是由于竞价排名的方式导致的，越热门的关键词无效点击所占的比重越大，因此为了得到更多的有效流量，还低头较劲做百度竞价已经不是明智之举了，那么除了竞价排名，还有何种方式能得到更多的有效流量呢，首先我们要理解有效流量的概念，所谓有效流量就是指客户通过寻找感兴趣的信息和产品的目的，而访问到你的网站，这个流量才算作有效，才最有可能转化为商机，其实搜索引擎自然抓取到的网站页面带来的流量往往是最有效的，所以一般来讲这种搜索引擎“引荐”的流量都是有效流量。

       另一层面看企业做百度竞价，更核心的目的是为了带来商机（lead），促进销售, 进而盈利。请注意，核心是“商机”，而不是“点击”。如何提高“转化率”（conversion rate）企业应该注重研究的问题。但遗憾的是往往企业只注重流量，不关注如何提高转化率。转化率是指消费者在浏览网站后有多少成为“商机”的比率。在不同的行业可能表现为不同的行动。比如电子购物网站，可能是看有多少浏览者实现在线购物；一般的企业网站，看有多少浏览者注册电子月刊，留言，或者参与在线咨询等等；当然最常见和最受欢迎的形式还是给企业打电话。

       那么为了给网站带来更多的有效流量、提高转化率最大程度的提高网络营销的ROI，基于搜索引擎营销理念的整站优化是企业除了竞价排名以外的最好选择。

       第一还是先从流量说起。
       整站优化首先关注长尾关键词。长尾关键词通常是指除核心关键词及次级核心关键词以外的网站关键词。一个网站除核心关键词可以带来很多流量以外，长尾关键词也可以为网站带来很大的流量，甚至其总量比核心关键词所带的流量更大。比如有一家汽车音响店，可能会选择音响作为核心关键词，汽车音响作为次级核心关键词。那么他做竞价排名的话，选择这两个关键词的价格都很贵，可能每个点击3元左右；那么他可能选择在google里做seo,可是排在google首页的都是响当当的网站：慧聪网，新浪汽车频道，中国汽车影音网，中国音响网，太平洋汽车用品频道…一个普通的汽车音响店要想排在前十名，行吗？行，但是很难。但是他又往往很着急，希望1-3个月内出效果，最后seo服务商只好通过不好的手段去运作，这就是国内的seo界的普遍现状。那么，其实转变一下思路，我们可不可以选择一下长尾词：汽车音响改装  惠威汽车音响   先锋汽车音响    汽车音响论坛   二手汽车音响    松下汽车音响  漫步者汽车音响  jvc汽车音响   汽车音响解码   汽车音响网  品牌汽车音响  汽车音响批发  汽车音响电路图 阿尔派汽车音响 汽车音响报价  索尼汽车音响  汽车音响配件  汽车音响dj  汽车音响维修   阿尔派汽车音响 漫步者汽车音响  汽车音响品牌 等等。可能用户通过搜索引擎检索的所有关键词中，核心关键词产生了50%的访问量，另外50%的访问量是这些长尾关键词带来的。长尾关键词通常为冷门的词语，或者是短语，甚至是一个句子，有那么多的用户使用搜索引擎的时候可能会输入一些你意想不到的东西，比如搜“北京汽车音响公司”、“北京的汽车音响”这样的词，甚至“哪里有廉价的二手汽车音响”等等这样的短语甚至句子。 很多的时候，整站的优化的作用显示在，对于模版的修改和链接结构的调整以及页面结构的调整，使之更加符合搜索引擎的计算规则，同时更加对浏览者友好，这样进行整站优化后，可以，利用搜索引擎在排序计算中对关键字列表的提取原则，挖掘出很多关键字，使之获得好的排名。从而使得该站的流量大增。大多数是数倍的上翻。整站优化的最大的特点就是，不是自己在指定某个关键字，是随着你的内容的增加，搜索引擎自动提取很多的关键字进行排序。这样的做法，极端的符合搜索引擎的计算规则。

       另外一个显著的好处是，整站优化显著提高转化率。 假设你是一家打印机公司的营销经理，你需要用网络推广‘打印机’，通过长尾词‘个人家庭用彩色双面打印机“搜索来的客户，比简单搜索核心词而看到满满一百度首页的’打印机”的客户，显然前者的需求与网站呈现的内容更加匹配，因此前者打电话给打印机公司的可能性更大。

       第三个显著的好处是，提高ROI.一是整站优化可以带来可观的流量和转化，同时显然不存在恶意点击，因为竞争对手一不可能花这么多精力去琢磨这几百个长尾词，二因为不是按照点击收费，被竞争对手点击了也没有损失。所以竞价排名中代理商和竞争对手恶意欺诈点击的就不存在了，自然投资回报率就提高了。

       因此，整站优化的目的从根本上改善企业网站的质量，从而带来高质量的持续的大量的流量；显著改善转化率。从而让企业彻底告别竞价排名依赖症。显然，在核心关键词价格虚高的情况下，整站优化的投资回报率远远好于竞价排名。

       也许还是有一部分人会搞不明白，因为目前市场上比较热门的关键词的优化排名服务，这和整站优化有区别吗？指定关键词优化是针对需要在短期内迅速收效的企业或个人站点进行有针对性的关键词优化服务，这种方式说来道去目的和竞价排名类似，都是通过花钱的方式强制企业选定的关键词排在显著位置，这可以说成是“授人以鱼”，一旦停止投入很快失效；而整站优化，是通过对整体结构内容以及每一个页面的所有优化细节作好工作，让更有购买可能的潜在客户通过更多的词汇、短语甚至句子搜索到您的网站，这是“授人以渔”，明眼人都能看出来，后者的效果是长期的，持续的。

       所以从长远来看整站优化更趋向于搜索引擎营销可达到更优秀更广泛更持久的优化效果，通过对网站结构、网站功能、网页布局、网站内容、外链质量等各要素的合理规划，使得网站相关所有关键词在搜索引擎里有良好表现甚至随意发表一篇文章即可在三天左右被各大搜索引擎收录抓取并排位靠前，从而获得有效客户咨询洽谈订单，来发挥最大的搜索引擎营销价值！

       虽然有这么多好处，但是整站优化不容易。因为整站优化就是对网站从架构到页面版式，导航再到内容方面的整体调整，结合网站客户的群体进行网站粘度的设计。网站的整站优化涉及到了seo和网站设计，网络营销的整体的技术和思想需要一个全面的人才才可以真正的去做到。 一个人可能不行，但是一个团队可以，这样的团队并不算多，有兴趣可以了解一下微码互联的整站优化的服务。

       最后还是要再次提到我们2个伟大的搜索引擎：百度、谷歌，他们为中国带来了两个行业，一是竞价排名代理，二是搜索引擎优化seo.代理商的日子不好过，就不说了，有些以短期利益为目的的SEOer作弊者弄得很多真正的SEOer在行业内都不敢抬头，老觉得人们用别样的眼光看你是不是作弊，是不是骗子。其实，搜索引擎营销做好了，对企业带来的益处远远超过任何已知的其他广告形式或者营销模式，按理说，应该昂首挺胸理直气壮才是。还是那句老话，什么好东西，到了国内就变味，因为的确骗子有不少。因此，对一个品尝过竞价排名的甜头，同时也体味过竞价排名的苦涩的企业主，我给您的建议是：在核心关键词上面，量力而行地继续竞价排名找一家规范，认真负责的服务商，帮助您从根本上改善您的网站，利用长尾关键词做整站优化，提高流量和转化率，这才是网络营销之根本。