直销规范发展研讨会实录

龙赞：各位领导、各位专家、各位媒体界的人士，今天上午我们说的比较好，一些专家代表也畅谈了他们的感想，今天下午我们邀请大家到这个平台上一起互动。我一直有一个感觉就是直销业的碰头不是很容易，这是一个难得的机会，还有很多直销企业一线的代表也在场，包括推动直销发展的各站媒体也在场，我们目的是想在这专家委员会个平台上能听到一些新鲜的声音。
 
 
我想首先先请一些专家代表来给大家做一些简短的发言，大家有什么想说的就说。首先我想请中国保健协会食品安全委员会的会长，也是我们中国的直销专家委员会学会新聘用的专家孙树侠女士发言。

　　孙树侠：太突然了没有精神准备，但是我真觉得有感而发，我参加这个委员会，还真没当个事，可是我今天非常的感动，因为在我们的保健协会主要的保健品还都在我们那里管，我们保健品的行业太需要直销专业委员会给我们做一些服务。我觉得我们现在保健品应该在狠劲儿的吆喝，但是我们的产值逐年下降为什么大家伙说保健品烂了，好多保健品的行业说孙教授出来说句话吧，我不知道该说什么。一个是我们保健品的行业非常的艰难，虽然有很多大的企业，有五十个亿甚至有一百亿，各领风骚三五年就完蛋了，所以我们这个不能说是个朝阳的企业，应该说是今天朝阳明天夕阳，我们现在应怎么办有一些专家在喊我们的老百姓吃饭就行了，不要吃什么保健品。作为一个营养学家也好，我是一个专著的营养研究也好，我觉得这是非常错误的观念。之所以营养品在全世界蓬勃发展是有它的道理，为什么就是我们的生活水平到这定程度的时候，我们的腰包鼓了的时候的大家首先想到的是自己的健康，当然这里面我们这里面还有一些人甚至是我们的官员都是营养化，我们现在的国家是两方面，一个人还有2900万人在贫困线以下的这些人的营养不良。还有一部分人营养过剩，营养过剩就花掉了我们国家的GDP六千多万元，我们是一万四千亿看病的，所以我们富了以后到底怎么样，我们非常担心的是我们13亿人口9亿农民，我们北京是6000农民，现在农民是1500—1700，所以说我觉得我们现在保健品行业一方面要对我们这些营养过剩的，一方面也要对我们贫困线以下的人民负责，所以说我们这个产业必定要发展，可是我们现在的直销业到了中国以后，我们理解的是什么呢？当时我们理解的是“老鼠会”，所以说我虽然也是保健协会的，我一听说直销也好，我就认为大家认为老鼠会是不能粘的，我们科研的和专家的都害怕这个事情，但是经过了一段时间以后，不是我们愿意不愿意，清高不清高，这是客观存在的。那么我们就得面对它，不能说我们怕趟黄水自己搅黄了，尤其我参加这场会以后这个是非常大的感触。今天我们有企业，这里面可能有很多的企业还算是比较熟的一些企业，他们都能够来关心直销法也好，直销研讨会也好.就是在中国我们到底该怎么办，大家理解如何共同的能达到共识。我们自己保护自己，所以我说这个保健品太需要了，因为我们是一个学会，我们从理论上来指导我们的保健品也好其他的食品也好，所有的适合于直销的这些企业，这样的话才能够使我们的经济正常的发展，因为现在我们国家一窝蜂来到国外的，比如说现在我们好多自己的企业说现在的直销是外国挣完钱了，现在又把我们给锢起来了我们发展不起来了，我觉得这种想法也不能说错，因为我们毕竟是民主经济，但是我们也必须考虑到我们的国情。如果那样发展下去的化我们就把自己搞死了，传销和直销有那么一点点差异，一乱了好多的事情没有办法往会收了。

　　大家一提保健品就色变，说是个烂东西，我们现在的企业发展的这么多能叫我们民主的企业垮台吗？你比如进口的200块，而国产的才40多块钱，那么到底从我们科研的方面来说差异有多大了，没有多大，但是价钱就是那么的高，我们就有那么一批人士非常的迷信国外的东西，所以我觉得直销业好，营销也好，我们确实应该坐下来考虑。另外我觉得我们的直销是为我们的保健品护航的，再有一个就是如何寻求一个真正保护的途径，刚才我们在吃饭的时候就是说我们现在不能光从口上，而且应该从技术上就应该把我们所有的保健品的质量搞上去，如果质量不上的话的那说实在的我们什么都不行，我可以告诉你，一旦国外要真的和我们较真的话的那我们很多的产品玩完了。我们怎么去保护，你说没有，所以当时我就说如果我们真的有自己的指纹，自己的出路的自己有自己的东西，怕他吗，可是我们现在敢不敢，但是据我了解这个非常好的。它从原料开始就一直检测，修整也是这样的，他从原料上严格的检测，一丝不苟。我希望我们在技术上检测上，在国外我去看人家厂看了并不好，但是大家有一个非常好的设备，我用我这个东西去检查我自己的产品，我们那个是漂亮的，但是最后产品出来了加上一点这个，加上一点那个。奶粉加点糖，加点钙什么的，所以我说确确实实应该从质量上把关以后，我们直销也好，都能够和国际上的一些销售营销模式抗衡，所以我希望我和这些共同的企业能够共同的走出我们现在保健品的低谷，能使我们的朝阳企业真正的朝阳。

　　龙赞：的确直销业从之前统计的数字来看是95%，可能这个数字不是特别的准确，在这方面也有一些包括产品的品质问题，产品的安全问题，这个问题对直销业的口碑也形成危险，我觉得孙女士的发言对我们也有启发。

　　下面让我们有请关德园先生讲话。