网络营销已成中小企业“商机引擎”

 自1999年以来，电子商务迅速发展，很多企业开始实践B2B、 B2C(企业与消费者之间的商务模式)的电子商务模式。但是，在电子商务兴起的初期，一方面，人们对电子商务了解较少，另一方面，电子商务的环境还不成熟，电子商务应用并不广泛。经过几年的努力，中国的电子商务正逐步在实践中走向成熟和收获，应用越来越普及。如何将电子商务应用升级，促进企业发展？在与中企动力长期的合作中，山东万龙实业有限公司（以下简称万龙实业）的思路变得越来越清晰。

  求实创新，奠定企业发展基石

  万龙实业位于寿光市经­济开发区，旗下有5个分公司：寿光万龙汽车车身制造有限公司、寿光万龙模具制造有限公司、南京长安汽车配件制造有限公司、寿光万龙车业有限公司和山东寿光万龙实业有限公司销售分公司。

  万龙实业创建于1995年3月，成立之初，就确定了“求实、节俭、创新、奉献”的企业精神，在这种精神的激励下，万龙实业经­过十余年的发展，规模迅速扩大，实力不断增强。使公司走上了快速发展的道路并收到了良好的效益。

  携手中企动力，接触电子商务

  公司虽然不断发展壮大，但社会及行业的变化也日新月异，尤其是进入21世纪以来，网络飞速发展，为了紧随社会发展趋势，万龙实业建立了公司网站，进行网上展示，但网站功能比较单一，无法满足公司发展需求。万龙实业开始思考如何找到一种合适的，有成效的网络宣传模式，这时，中企动力走进了万龙实业，向他们介绍了电子商务应用方面的知识，中企动力的专业服务打动了万龙实业。2003年8月，万龙实业正式与中企动力潍坊分公司合作，请中企动力为公司制作网站，还选择了中企动力推荐的搜索E路通等网站推广产品。在此期间，他们多次参加中企动力举办的客户培训活动、大型研讨会、客户沙龙等，这些活动让他们丰富了电子商务应用知识，了解了许多应用案例，为公司的电子商务发展积累了经验。

  自运用电子商务平台以来，万龙实业在市场拓展、品牌宣传等方面取得了显著的效果，公司知名度与以前相比，大幅度提高；同时，互联网让万龙实业跨出国界，走向国际。美国戴姆勒-克莱斯勒汽车集团、意大利JOBS公司、西雅克公司、日本中本物产株式会社等国际公司先后与万龙实业接洽，寻求合作，并达成了积极的合作意向。目前，万龙实业已成为上汽奇瑞、北方奔驰、北汽福田、五征集团、时丰集团等国内众多大型主机厂的合作伙伴，公司经­济效益迅速增长。

  应用升级，网络营销实现突破

  虽然电子商务初见成效，但万龙实业并没有降低对传统营销模式的重视，而是将二者紧密结合，网上网下，同时采用两种形式进行宣传、销售，还不断扩大网上销售的力度。万龙实业还利用自身的技术优势，委派专人进行网站管理，实时更新网页，增加产品信息等，使客户能及时了解公司；大型集团邮箱更是方便了各分公司内部以及公司与客户之间信息的传递，提高了工作效率。

  为了适应市场发展，更好地开展电子商务应用，万龙实业决定对公司网站进行改版，中企动力推出的全新技术产品——数字商务平台凭借技术优势和全方位的服务理念再次进入他们的视野，通过对这一款产品的考察，2006年9月，万龙实业选择了数字商务平台，对网站进行全新改版。为了进一步进行网络推广，他们又使用了中企动力的搜索产品系列，在搜狐、新浪、网易、tom四大门户网站作了固定排名推广，效果显著。

  由于对电子商务认识不断加深以及企业自身发展需要，近期，万龙实业又投入数万元注册了与企业相关的通用网址和中文域名，包括企业名称、公司品牌以及产品行业词，对公司的网上品牌进行保护，让现实品牌和网上品牌统一。万龙实业始终遵循“视顾客为上帝，服务永远”的经营理念，率先在国内三轮摩托车行业推行“4S”店的销售服务模式，遍及全国的销售服务网络能为消费者提供优质的售前、售中、售后服务，在此基础上形成的网上电子订购系统的全面普及应用，使订购流程更加简捷、方便，得到广大客户好评。

  在应用中求发展，万龙实业以自身经历证实了电子商务应用的好处，在与中企动力的持续合作中，对电子商务应用逐渐升级，他们坚信这种合作将进一步促进公司发展，带来更多商机！