网络营销：义乌企业二次腾飞的助推器

  随着互联网技术的发展，电子商务为传统市场的持续繁荣带来新的契机。其不仅是传统贸易市场的助推器，更为市场始终保持走在前列、引领市场新潮流提供强有力的科技支撑。尽管电子商务概念很热，但调查显示真正会使用网络来营销的中小企业比例还是很小。义乌作为一个全球最大的小商品市场，其传统市场的发展已经走在全国前列，而如何结合信息技术利用电子商务的无形之手来助推传统市场发展，让整个义乌市场进入电子商务时代，已经成为义乌市场下步发展的利器之一。
义乌电子商务的土壤
  日前在杭州举行的“长三角互联网经济发展”高峰论坛上公布，全国70多万家中小企业拥有自己的网站，其中一半在长三角；全国1800多家行业网站六成以上在长三角。浙江还出现了电子商务龙头企业阿里巴巴，出现了中国互联网第一股网盛科技。浙江是电子商务发展的最好土壤，受此影响，义乌中小企业对电子商务的应用也快速崛起。目前，义乌有10000多家企业和个体工商户建立了独立的网站，拥有各级制造业信息化示范企业31家，全市进出口企业中，有90%以上的企业通过电子商务寻找商机。义乌市场还吸引了500多家电子商务网站在此设立了窗口，仅本地就涌现出了100多家行业网站。义乌篁园市场、宾王市场、国际商贸城各商铺的电脑普及率已达到40%。而像“中国外贸通”这样设在义乌的大商业门户网站，其正式商务会员也已超过10万。
  随着世界经济全球一体化，电子商务已成为义乌企业参与经济全球化、参与市场竞争所必需的手段。义乌双童吸管公司的传奇成长过程离不开互联网的故事已被视为义乌中小企业从行业网站得益的一个样板。八年前，双童吸管公司还只是义乌几百家吸管厂里的一家，规模很小，四台机器，两间民房。2000年开始，双童吸管公司董事长楼仲平开始借助网站做生意，打自己的品牌。随着电子商务网站的发展，双童吸管的销售额也年年递增，现在已垄断了当地所有的吸管业务。楼仲平说，通过网络，“双童”不仅把业务扩展到了全球，更积累了大量长期客户。
  当双童吸管等企业开始利用电子商务时，一批国际知名电子商务网站陆续进驻义乌。如全球B2B电子商务网站之一“中国外贸通”也正是看准了义乌企业拓展外贸业务的需求，把总部设立在义乌。目前该网站的市场区域遍布全球200个国家和地区，产品信息的覆盖范围达27个行业类别4000多种产品。阿里巴巴也正以每个月在义乌吸收几十家VIP客户的速度迅速扩张。
行业网站抢滩义乌
  随着电子商务网站的发展，一些更具专业性的行业网站随后也纷纷抢滩义乌市场。行业网站是电子商贸网站细分市场的一个必然趋势。目前，在国内1800余家行业网站中，有1/3左右集中在本省。对于义乌，因其和周边县市的块状经济发展较为迅速，具有行业网站不断滋生的大氛围，而大多数中小企业对细化市场信息的需求也是吸引行业网站的主因。目前义乌的行业网站已经遍布义乌八大优势产业，有效解决了许多中小企业无法解决的产销信息闭塞的难题。
  为使我市在引领传统贸易市场领导地位的基础上始终站在电子商务前沿，义乌市委市政府高瞻远瞩，在国际商贸城上马时就规划了市场信息化的具体设施，每个店铺里都预埋了网线，现在的国际商贸城已经成为一个庞大的局域网，为电子商务的发展奠定了很好的基础。义乌市委市政府还多次提出要加快数字市场建设、推进市场信息化，降低商务成本；大力发展电子商务，鼓励企业和经营户网上交易，推进交易方式现代化的决心。
网络营销有待挖掘
  目前看来，尽管义乌在电子商务方面初有成就，但真正会使用网络来营销自己的中小企业比例还是很小。而不同行业投资到网络营销的状况也不相同，据有关方面统计，少的行业占到整体投放的5%，而多的也就占到20%左右。调查还显示，网络营销投入比较高的行业有服装、化工、皮革、纺织、餐饮等。另一方面，义乌中小型企业投资电子商务的最大特点还停留在企业建设网站方面，而如何深入和灵活利用网络资源，利用网络优势去营销，企业的意识和投入都明显乏力。
  眼下正处于互联网技术快速普及的更新换代期，这对于传统市场的再次发展将是一个利好时机。因此如何把互联网全方位引入市场，让义乌市场真正进入电子商务时代，促进义乌市场和企业二次腾飞是我们应该重视并加以研究的课题。对此，有业内人士呼吁政府部门应该抓住机遇，给予电子商务发展以政策支持，并规范管理，促进电子商务健康发展。
  电子商务给企业带来机遇的同时更是挑战不断，企业如何应对？义乌市互联网行业协会认为，企业必须在构建电子商务环境、重构管理机制等方面适应电子商务的发展，才能在电子商务的潮流中获得更大的经济效益。如规范适应电子商务环境的业务流程及会计理论、会计实务，加强和培养电子商务人才等等。记者 章芳荣