快来看 最全实体店活动指南

你好，今天的老潇有话说要说的是哪些成功的实体店是怎么做活动的，以及他们是怎么思考的。

实体店在经营过程中，做活动是无法避开的话题，活动流程操作到位的，都能在最短的时间内产生爆炸式的宣传效果。

但是有相当一部分老板却做得没有章法，全部凭直觉在操作，花了精力和大把金钱，却没有效果，然后自怨自艾：现在的消费者都咋了？

到底是消费者麻痹、活动没有用？

还是你所操作的活动没有发挥出威力呢？

聪明的老板每策划一场活动，都会问自己三组问题，针对这三组问题找到答案并制定方案与计划，活动就成功了！

第一组问题我的生意现在处于什么阶段？我这次做活动的主要目的是什么？要到达这个目的，我必须做到哪些具体事情？我准备以什么样的形式来做？我需要哪些资源，这些资源如何才能为我所用？我需要如何监控，并确保活动的效果？第二组问题我希望谁来参加这次活动？这些人都在哪里？活动之前需要做什么样的铺垫进行预热?我用什么样的主张才能吸引他们来？如何才能确保他们来了之后氛围火热？植入什么样的活动主张才能达到我设定的活动目标？第三组问题整个活动的不可控因素有哪些？我用什么样的预备方案避免这些不良后果出现？没有把控到位，会有什么后果，一旦发生如何补救？这时候有老板就问了，这些问题就可以做好一个活动？当然不是，这只是提供了一个框架，真正的活动策划比这个更细，需要整合的资源更完整，但是这三组是每个行业都可以作为参考的基础！

基础不牢固，活动必将失败！

下面我们用两次分享的时间，来分别聊聊初级活动架构的 2 个元素。

一：活动目的

市场上大部分的活动都是盲目与跟风的行为，总结一下，主要有以下几点失策:

1、盲目跟随

如果你问老板，你为什么搞活动啊？

得到的答案很可能是：“别人都在搞活动，我不搞的话好像不像样啊！”，这就是为了活动而做活动的典型代表，就好比一个人看到一群人在跳舞，结果他也跑过去疯狂地跳，直到被抓进精神病院才知道，这一群人原来是从精神病院跑出来！

当然这个比喻有些极端，但是我想以这样的形式警示你，不要犯他同样的错误！

2、不顾实际

盲目跟随导致的结果就是不顾实际，活动不是打折促销这么简单，让利和打折仅仅只能算活动策划里面的“利益主张”，活动也不是发传单这么肤浅，这只能说是一些把策划好的活动传播出去的途径，不能算是活动策划的根本。

做活动就像看病，必须对症下药方能药到病除，盲目乱吃药，再好的药也只会产生反作用！

所以，在做活动的时候，首先你得诊断自己的生意缺什么、处于哪个阶段，再确定如何做，这才是正确的。

3、认知错误

其实出现以上 2 种失策的根本原因还是对生意认知的失误，几乎市面上看到的活动都是围绕着客源+赚钱为目的，不能说这个目的是错的，只能说是站在利己的角度，忽视了对生意本身的思考，这里例举一些做活动的具体的‘目的’供你参考，相信你能找到很多灵感。

1、提高知名度

2、巩固市场地位

3、抓取客户数据

4、带动销量

5、激活流失客户

6、维护客户关系

7、客户转介绍

8、清理库存

9、打压竞争对手

10、测试新品接受程度

11、成功转型

12、激起员工斗志

你会发现，这些‘目的’更有针对性！

二：活动形式

你用什么样的互动方式，来开展活动，这个互动方式就是活动形式，也就是我们所谓的活创意，可以是单个形式，也可以是多种形式组合叠加。

随便例举一些形式，你马上就会豁然开朗：

比赛啊！投票啊！抽奖啊！表演啊！猜谜语都属于基础的形式，如果在这些基础上再去创意思考的话，是不是还有太多太多，答题比赛，猜错别字，射飞镖，拔河，投票，砸金蛋......所以这里就不一一例举。

有人要问“打折促销”算不算活动形式？”，这里要着重回答，“打折促销”不是活动形式，它属于活动里面“成交方案”的范畴，也就是我用一个什么样让人无法抗拒的“成交方案”促使顾客掏钱，所以不能混淆了“成交方案”和“活动形式”的区别。

为了让你更透彻的明白“成交方案”“活动形式”与“传播方式”的概念，举一个案例：

这家店的背景是这样的：

1、这是一家新开不久的饭店，特色菜大盘鸡的口味不错，但是老板是干厨师的，没有营销经验，不知道如何推广，曾经发过开业大酬宾的宣传单，几乎没有效果。

2、这家店市口一般，在一个巷子里面，但有一个好处，就是巷子里面有很多各种特色的饭店，可是大家对他这家店不熟悉，没有几个顾客上门吃饭。

通过分析得知，现在这个家店最重要的是如何拓展客源，如何让大家都来关注他！

针对他的情况，做了以下这场活动：

第一步：在门口挂出了一个打油诗一样的下联“今天如要下馆子我就只选大盘鸡”，然后挂出显眼的横幅，只要谁能对出上联，今天进来吃大盘鸡就可享受半价，并且还可以免费送一道特色菜！（这种形式的目的就是让原本来这个巷子吃饭的人立刻关注到这家店，激起人的侥幸、好奇等心理让人进店尝试的欲望）

第二步：同步在各个大街小巷发放宣传单，请人在微信朋友圈转发发海报。

传单的正面是塑造大盘鸡的口味和价值，然后背面给出同样的下联，让大家都来参与，只要参加活动，比如拿传单到店对上联，或者是发微信回复上联，都可以获得一次大盘鸡半价优惠和赠送一道特色菜。

第三步：把顾客所对的下联写在墙上的一个很大的展板上面，然后由其他吃饭的人在这个对联下面贴小“红心”来支持，微信小程序上开设一个投票平台。

一个月之后，谁下面贴的小“红心”最多，就可以免费吃 5 次大盘鸡！

第二名的就可以享受 20次大盘鸡半价！

第三名的......结果可想而知，大盘鸡店成了大家热议的焦点！

虽然上面只讲了一下这次活动的大概框架，但是你应该可以判别清楚：这里的“对联”与“小红心支持”就是两种互动形式组合在一个活动中，然后“大盘鸡享受 5 折优惠，并免费赠送一道特色菜”就是“成交主张”，通过在门口挂横幅和通过传单宣传这次活动的形式和利益，就是“传播方式”。