营销不是卖产品，而是卖价格
我们先不管这个问题新不新鲜，也不讨论这位面试经理，究竟是出于什么目的才这样问，我们就看这个问题自己：
如何将一个产品以高价卖出？
面对这种类型的问题，大部分人都习惯把注意力放在产品上，希望让别人认为这瓶水自己很有价值，好比宣称：
这是一瓶好水，来自海拔 8000 米的雪域高原；
这瓶水是马云喝过的；
这瓶水是少林方丈开过光的等等…
然而，哪怕稍微有点营销意识的人，都不会这样思考问题，他们会做出这种类型的回答：
你买我一瓶水，，我告诉你一个重要的信息，这叫卖的是附加值；
你买我一瓶水，我记得你的好，这叫卖的是人情；
你买我一瓶水，我可以引荐你去见我当局长的老舅，这叫卖的是关系…
他们考虑的重点并不是产品，而是价格——消费者会为什么事物支付 300 元？
科特勒曾说过：“营销不是通过价格出售产品， 而是在出售价格自己。”
为什么他会这样说呢？
首先，对于企业来讲，虽然价格只是市场营销组合的一个元素（4P之一），但它的独特之处在于：产品，渠道，促销都只会产生成本，而只有价格才能真正为企业带来收益。
别的，对于消费者，虽然价格只是总体顾客成本之一（货币成本），但比拟于学习成本、健康成本、决策成本等，货币才更客不雅观，更显性，更公平，也更易于量化。
事实上，人们遍及倾向于通过价格去判断一个商品——不妨事回忆一下，你走在超市里，如果看见一瓶饮料卖 3 块钱，你必定会把它归类为低端饮料，但如果你看到它的标价是 8 块，就会认为它比较高端，甚至还会猜测它的口感应该不错。
所谓的““一分钱一分货”，而不是“一分货一分钱”，就是这个道理。
-
文库营销指的是借助一些文库平台上传文档，通过知识分享来做品牌营销，目前常见的文…
-
网站对于很多的企业来说，不仅仅是业务的渠道拓宽，也是多一个网站推广的途径和客户渠…
-
网络营销时代，软文营销已成为企业传播品牌、促进订单转化的重要手段。不同于硬广形式…
-
企业品牌推广对于企业的生存来说是极其重要的，如果没有一个好的推销渠道的话，可能就…
-
一方面，不同客户的建站需求不同；另一方面，网站建设人员的技术水平高低不一；同时，…
-
最先剖析要散播的目的客户人群的陋习与话动范畴； 精心安排合乎网民爱好的论坛推广时…
-
现在的推广营销方式与以前比起来可是多了不少，放在以前也就是还没有网络的时侯，商品…
-
人们常常会遇上有些人做论坛推广的当时，以便能短期内内看到作用，就在每个论谈网站上…
-
一个生产企业想要发展必须要创立自己的品牌，在人们购买东西讲究牌子的今天，如果你所…
-
在互联网高速发展的今天，在众多同行品牌的强势竞争下，新品牌想要打开市场并不是一件…
-
很多企业在官网搭建完成之后，便放任不管，既不更新内容、也不做任何的排名优化，最后…
-
说起网络营销，让人们想起了网上购物，比如在刚过去的520，就是一波网购的热潮，各种打…
-
随着网络营销、全网覆盖等口号喊得越来越响，现在有不少的企业做网络营销都是被同行带…
-
随着社会的发展和人们消费观念的改变，现在人们的消费已经从单纯的商品能使用消费阶段…
-
受互联网大趋势影响，很多传统企业纷纷着手布局网络营销，考虑到企业自身在营销经验上…
-
论坛推广就是，企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业…
-
百科营销是一种以权威知识分享的形式对企业做有目的性的品牌宣传，可以有效提高潜在客…
-
护肤品作为当下大受女性追捧的快消品，行业竞争激烈，且更新换代尤其迅速。那么如何在…
-
问答营销指的是通过一些问答知识平台和用户互动或者对相关问题进行提问、回答，在提问…
微信扫码添加好友
