电商的新逻辑：为什么“内容”将会大于“搜索+流量”？

人人都知道，移动互联网人口红利期已经结束，线上新流量减少，总流量趋于饱和。所有人都把重注下在了“消费升级”上。对于电商而言，平台从依靠流量驱动转向以用户驱动，而布局“内容”又成为所有电商平台的一致选择。

这里，我们用两个词概括电商发展路径，从“物以类聚”到“人以群分”。

传统电商围绕着商品，针对搜索、导航、分类、价格进行消费引导，而如今内容化电商更多的是以报答核心，把人社群化、标签化从而针对不消的消费人群，针对差别的消费场景进行内容输出与投放完成消费引导。

然而，作为产品提供者的商家和品牌方，在这个内容为王的时代，该何去何从?转型又该从何入手呢?今天我们就探究一下，内容电商时代，品牌方的商家如何占据消费者心智，取得内容流量的制高点。

一、内容电商的前世今生

内容电商这个概念的发展也随着时代变革差别的表示形式，我们用图片简单的概括下内容电商的发展。

我们通过这个图表，可以很清晰的看到内容电商发展的差别阶段所呈现的差别特征，其核心并不是直接卖货而是基于内容的扩展来影响消费者的购买决策和行为。BBC社区是以卖货神贴作为呈现形式;电视购物则以节目视频的方式影响你的决策;蘑菇街、小红书等都是以UGC内容为主的导购模式;微商是基于社交关系的卖货;而网红和自媒体则是利用了自身影响力与内容来促成消费者购买。

我们从这个发展就可以看出，内容电商的发展是基于消费环境的变革以及消费者内心需求变革而变革的，我们翻看BBC社区的神贴可能与自媒体的软文并没有什么不同，而电视购物的形式在互联网又转化成了小视频。在现如今消费升级的配景下，传统的平台购物模式已经渐渐不能对消费者的购买产生强影响，消费者的自主消费意识在渐渐增强。这里我们大胆的畅想下一阶段的内容电商该往何处发展：

内容形式的生态化和多样化。不但局限于简单的图文和直播，同时更上新技术的发展好比VR/AR/AI等进行更好的内容话建设，打造内容形式的生态化和多样性。

内容电商的渠道将不局限于第三方平台、多平台乃至于自由平台的搭建将成为选择，如小程序的发展和自有APP的建立。

内容电商将更加垂直于细分，深耕细分领域，同时对应所属标签的用户，深挖这些垂直领域下的购物环境和用户心智的满足，会成为越来越多创业者选择的趋势。

总的来说，可以以内容为导向，独立引流用户完成，发现-吸引-成交整个操作流程的完成闭环，将成为内容电商发展的趋势，而这其中引导用户发现的内容则又成为了重中之重。那么在内容电商的时代下，作为消费的主体—用户，其消费习惯和心智又会发生怎样的变革?

二、消费者消费心理与行为的转变

内容电商岂论形式如何，发展的态势如何，其核心还是消费主体的用户，“什么决定了用户的最终购买行为”这个问题，也已经发展了很大的转变。

1、主动VS被动

自电商发展开始，就是为了便利消费者进行购物，而这个传统的思维模式，也就决定了在传统电商时代，用户的购物心理是我已经知道本身需要什么，然后再去平台进行选购，这样的心理逻辑线路。其呈现出状态：

我们可以很清楚的看到，用户占据了主动权，用户的消费心理目的性极强，关注点比较聚焦。作为商家而言，只能在同一品类下通过控制价格、卖点、性价最近影响用户心智，太被动并且容易被平台与用户绑架，缺失主动性。

而相对于内容电商领域，用户购物心理呈现的状态发生了重要的转变：