ASO带量越来越小，行业大咖总结了这些新思路与新玩法

在 5 月 24 日江湖论DAO深圳分享会圆桌论坛开始前，可爱的主持人万总(量江湖老万)这么调侃到：“小伙伴们千万不要放过这些“老司机”，宗旨是榨干他们”。是的，难得这次分享聚齐了出海媒体、游戏媒体、游戏CP、ASO资深老司机。关于现阶段CP们最想要的ASO的各种答案都在这里，好比ASO现在量这么小，走在前沿的业内大咖是怎么玩的?他们在做哪些转变?溪姐想说，这些实操干货不但能给你启发，更可以直接拿回去用起来。

主持人(时杰)：从实操层面，雪银兄和廷军总从本年初到现在半年时间里，在实操过程中ASO有什么变革?ASO这件事你们有什么新的认知?

陈雪银：益玩游戏做IOS推广不是很久，我们也是初步涉及ASO优化的内容。

1、近期比较大的发现是清词特别快，可能某个词今天把它打上去，第二天甚至一小时就把它干掉了，它能带来量非常小。

2、现有ASO情况下，你很难判断每个词具体给你带来多少量。好比我有一个包，有一个App什么都不干，只做ASO，那么除了自然搜索来的流量之外，其实就是ASO流量过来的。但是对于游戏广告主比较困难，因为有很多买量的手段，自己区分流量归属就是比较麻烦的事，如果再把ASO这部分量也区分出来的话，是比较困难的。

除了ASO的变革之外，我们实操下来还是非常传统的手段。首先把覆盖做上去，覆盖有几项关键指标，APP名称、描述、包罗的关键词、内购的名称、与社会化的相关性。App名称里做不了太多文章，副标题之前还算风平浪静，但是今天副标题也做了一些修改，严格要求应用不能带有其他应用名称在其中。好比我们有款游戏用了“永恒”这个词，“战争是兵士的永恒命题”，用了“永恒”就不让你过，因为用了竞品的名称。这样导致我们在做副标题操作时，恨不得一个词一个词地查是否有别人把这个词用了。

我们现在能够把关键词覆盖做到 8000 摆布，但是很难把ASO带的量区分出来。我觉得在ASM来铺盖到大陆市场之后，可以解决这个问题，到底哪一个词给你带来多少用户?这样可以针对每个词进行分析，对于游戏广告主来说，ASM我们比较看重的就是这一点功能，而不是具体给你带来多少量。

张廷军：各位专家刚才讲了很多，我今天里也是抱着学习的心态。对于ASO我们更多做的是补量，我们通过今日头条、微信等通过投放广告把量导进来。关于ASO的感受，我听到一些同事给我反馈，好比清榜，常常周末做ASO优化的时候，苹果清榜的频率会比较频繁。我们更多地是把它作为一个提高搜索的排名或者作为导量的增补，目前对比起我们从其他主流媒体买量来说，整体的成本还是能够接受的。

时杰：文公子，我们现阶段做App Store的ASO和其他优化的时候，游戏方面你会给他什么建议?

文公子：我这边主要做游戏这块，包孕《传奇》，我们的成本已经很低了。整个App Store流量分为几块，榜单有付费榜、免费榜、畅销榜，付费榜和免费榜大家都会买一买;畅销榜，一般新品上线都会去买，畅销榜流量比较少，用户价值比较高。所以，对于很多中小发行，畅销榜他们不会考虑。付费榜、免费榜应该会操作，但是一个包只能操作一次，买完会清，这是行业铁律，只要上去会被清。现在操作付费榜、免费榜有一种方式比较好，就是通过权重账号去缓升，这种方式不是暴力打样。

我们针对ASO要有一个清醒的定性，ASO自己流量不是很大，它只是一个很小的渠道。对于未来ASM进入中国市场，会不会把这个盘子给激活?非常有可能，因为ASM数据定位会激起游戏、发行、CP的欲望，因为他们清楚地知道投放、产出的清晰结算。为什么乐逗游戏和益玩游戏没有花太多精力关注ASO这块?就是因为流量确实比较小。

现在榜单风险比较大，我知道比来几家发行的账号全部被端了，其中包孕深圳、北京还不小的发行。有说是第三方支付的原因，我认为可能因为马甲包过多导致被端。大家在玩苹果应用市场时，去年很多中小厂商通过马甲包方式，积累起来流量比较大，但是这个玩法在本年会有比较大的风险，已经表示出来的症状：一是审核过不去;二是因为马甲包，新的评估账号会直接被封掉;三是老的马甲包甚至会影响到你的老账号，可能会被封。

时杰：陈总，你们现在怎么做《传奇》的ASO?现在该占的已经都占了，还有什么新的思维方式去获取想要的用户?