案例分析：互联网用户激励方式研究

　

当产品自己满足需求的程度不足以增加用户使用次数时，就需要通过“外因”进行刺激，这个“外因”的手段之一就是“用户激励体系”。

用户交互的背后是行为，行为的背后是认知和习惯，认知和习惯的背后是心理和动机。因为比来想更多从最根本的环节提升本身的洞察力，提升本身对于人性的理解，以便可以更好让本身可以挖掘出真实的目标。对于人性理解的提升我觉得可以从以下这几方面入手：激励和动机、社会群体、情感的放大。以下我先从激励这一方面入手，看看现有互联网产品上，大家用的激励手段有哪些，以便本身对于整体的方法有一个认知。

1.什么是用户激励体系

当产品自己满足需求的程度不足以增加用户使用次数时，就需要通过“外因”进行刺激，这个“外因”的手段之一就是“用户激励体系”。

设计激励体系，一方面是为了提升用户活跃，增加留存，粘住用户，另一方面也是为了度量每个用户在产品中的成长过程和价值，便于分群运营 。

2.常见的用户激励体系2.1等级体系

构建等级体系的目的在于让用户产生社会认同感，差别层级的特权也能满足人类的攀比心、虚荣心，当然最终目的还是要提升App活跃和留存。

2.1.1等级体系框架的基本构成

用户当前的等级和升级提示各个等级对应的相应的的激励政策等级之间的跳转规则——包孕升级、降级规则等级跳转的量化指标——例如：经验值、成长值…… 等级的层级数量和层级关系

2.1.2等级体系中的升级方式

从升级行为的类型上看，可分为“主动行为”和“被动行为”。

主动行为，一般指用户主动对App进行的行为，可以是：分享个人主页、绑定社交账号、新建资料卡、发布动态、完善资料、开启客户端等。主动行为越多，代表其对App的认可，越应给予正向激励。

被动行为，一般指用户做出主动行为后，其他人对其的认可行为。这些行为可以是：动态被人分享、主页被人分享、动态被人评论、动态被人点赞、被人分享。用户对App的贡献被别人认可，也是企业方希望的，同样应该给予激励。

2.1.3等级体系中的降级方式

常见的降级方式可以是：通告被关闭、评论被删除、本身被举报等等。

2.1.4等级体系中的激励政策

特权差异化——差别等级，可以解锁特定功能，享受高等级的产品体验。个人展示差异化——例如：定制化主页、身份标识、专属效果等，从视觉上给人以与众差别的感觉，满足个人虚荣心。资源倾斜——对于特定等级的用户，从运营角度可以获得更多曝光保举，从技术角度可以在排序算法上予以权重的增加。活动参与门槛——可以将某些运营活动设置成仅特定等级的用户可参与，激发大家的等级意识，但该策略可能会引起新用户抵触，慎用

2.1.5 等级体系中的限制办法

考虑到等级体系存在“刷榜”的可能，要考虑如下几点：

每日每个操作升级所需经验值的增加设置上限等级越高，需要积累的经验值越多特定行为可不给予经验值——例如：重复发同一条动态2.2积分体系

积分是产品内的虚拟货币，是激励客户和引导机制的载体，是企业为了刺激用户的某种行为而进行的一种变相营销手段或者运营策略。建立积分体系，主要是为了提升用户忠诚度，刺激消费、筛选用户、增加粘性、拉高用户离开成本，同时也是一种拉新的手段。

2.2.1积分的类型

从积分的产生来看，积分分为：交易型积分和非交易性积分。

交易型积分，是指可以由现金进行置换的积分，一般由购物产生，同时还可应用到购物中去。

非交易型积分，是指可置换虚拟办事的积分，一般由用户通过正向行为获得，此类积分仅可置换App内提供的虚拟办事，如消耗积分可置顶3天。

2.2.2积分的获取

如何设计积分获取规则呢？一般分以下三步：

罗列用户行为按照权重对行为排序按照权重和排序情况对各行为设置积分制

2.2.3积分消费的规则

积分消费的载体，一般以虚拟办事、优惠券和实物为主。通常有：

消耗积分参与特定活动消耗积分触发某些功能消耗积分抵扣现金搭建积分交易平台——如积分商城、进行积分抽奖

2.3会员体系

会员指的是必需付费才可获取，素质上是一种增值办事，目的是鼓励用户付费。

2.4任务系统