微信营销是如何找到客户？

日期：2022-03-06　人气：388

　　对于微信营销而言，发现并培养客户的要求是非常高的。找到（Find)客户。微信的核心价值在于方便地帮助人与人、企业与用户以及人与设备之间建立连接，找到客户就是让企业与客户建立连接。

　　首先，我们要确定哪些是自己的客户，然后想办法使用微信与其建立连接。私人微信里，可以通过通信录、雷达加朋友、附近的人、漂流瓶、摇一摇、加群好友或好友互推及网络引流等各种渠道找到自己的客户；企业公众号的话，可以通过推广二维码、粉丝自发推广转发、短信和QQ推广以及大号联合互推等各种方式来增加自己的粉丝。企业公众号以二维码推广增粉为主，推广二维码的渠道很多，营业场所、户外广告、增粉扫码专题活动、网络推广等均为不错的推广渠道。

　　找客户就是与原来跟我们没有关系的客户建立关系，需要提醒的是：刚刚建立的只是一种弱关系，这时候营销推广不能操之过急，需要经过持续不断的与顾客之间的互动，才能逐步将弱关系转为强关系。但凡那些朋友圈天天刷屏发产品链接，公众号里一条接一条发广告信息的，迟早会被用户拉黑和取消关注。

　　培育（Cultivate）客户

　　培育客户的核心是将刚刚建立的弱关系强化，变成一种强关系。

　　培育客户的核心之一，在于创造尽可能多的品牌与用户的沟通和互动，依次摸清顾客需求，传递顾客感兴趣的话题，让客户通过多个接触点感知企业的品牌、服务理念或价值诉求。在做客户培育时，总结出跟用户的接触点。每一个接触点的产生都是一次跟用户的沟通和互动，都能让一个用户更进一步去感知其品牌。在每一个与用户接触的环节去跟用户进行深度的沟通，并思考什么样的东西能够唤醒用户的购买欲望，进一步思考和创造人们的使用场景。每一个接触点都是一次让用户感知的机会，也是一次品牌植入的机会。最后通过沟通互动，根据各个客户的喜好、年龄、区域、性别、消费能力等将客户进行分组，针对每类客户做好价值内容的推送，尽量将骚扰信息降到最低，最大化客户的体验。

　　微信营销培育客户时，内容是关键。一定要确定我们的内容品质化、性格化、娱乐化、互动化和价值化。所有的广告信息，一定要软植入进去，让大家在娱乐中得到有价值的信息并将其自然消化。培育客户是个长线活儿，切不可操之过急或半途而废，同时，切忌天天心灵鸡汤和硬广推送。

　　成交（Close）客户

　　有了客户对品牌的信任感和对产品的深度认知，我们便可以进一步与客户建立更加深度的关系，那就是成交。

　　传统意义上来讲，成交就是将产品销售给客户，然后把客户的钱收回来。但在移动互联时代，成交是为我们的客户做服务。我们要将品牌人物化，通过微信的沟通与互动，走进并融入客户的生活中。随时准备着用我们的产品和服务帮助客户解决生活与工作中的问题。客户认可我们的问题解决方案之时，就是成交之时。因此，最好的成交不是买卖，而是帮助客户解决问题，是给客户做服务。

　　从另外一个层面来看，目前，社会上产品和服务同质化严重、供过于求，人们产生了严重的审美疲劳，消费者关注的焦点不再是价格，更多的是产品和服务的品质与体验。因此，我们要在产品和服务的交付体验与品质上下功夫，为客户创造出更多的感动和惊喜。这些感动和惊喜，都会为品牌带来一次又一次非常有价值的社会化口碑传播。

　　服务是最好的营销，比任何手段都更容易带来成交。站在客户的角度做服务，是做好微营销的不二法门。

　　构建部落（Tribe）。按照传统营销的理解，客户成交后，就要进入新一轮的客户开发，而随着移动互联网的发展，未来的生活一定是圈子社交和部落生活，有无限潜力的是粉丝经济。

　　把与我们品牌价值观、理念一致，喜爱我们产品的用户聚合起来，形成圈子。然后往圈子里拉专家、带头大哥、意见领袖，圈子氛围就起来了。有了氛围，开始给圈子创造内容和好料，大家参与性就强了，参与性强了，整个圈子的人便会产生共鸣。共鸣的结果是，大家成为我们品牌的粉丝。有了粉丝，就会带入更多的粉丝。用微信做线上的聚合和传播，线下的O2O活动做客户的体验和关系深化，在向客户传递价值的过程中打造成我们的铁杆粉丝。传播是组织，口碑是自组织。通过微信，我们将品牌的铁杆粉丝打造成自组织，这些粉丝自组织便会不断通过口碑帮助我们找客户，培育客户和成交客户。

　　微信营销对于现在的

　　1、营销成本低

　　传统营销一般需要借助大众媒体或开展落地活动，营销推广成本高。而微信本身是免费使用的，团队组建、运营、监控管理都方便管理。

　　2、高到达率，高曝光率

　　到达率和曝光率是衡量营销效果很重要的两个指标，手机短信和邮件群发容易被屏蔽，而微信公众号群发的每一条内容都能100%到达所有用户;而与微博相比，微信信息也具有更高的曝光率。

　　3、用户粘性强

　　微信是建立在信任的基础上，一般是朋友间的关注，对于推送的内容更容易被接受，推广效果更好，且便于忠诚用户向他人推荐分享，传播性高。如果是微信公众平台也是用户主动添加的，用户粘性强，流失率低。

　　4、高精准度

　　用户在关注微信时，商家就可以获取到用户的性别、年龄、区域等属性，这样就能够根据用户属性投放内容;建立在许可式主动订阅的基础上，每一个用户都是商家的潜在客户，推送的内容易被接受。

　　5、CRM便利

　　目前，微信公众号分为订阅号和服务号，尤其服务号适合做CRM，由于通过微信平台可以获得很多用户资料，便于建立客户关系管理，为后续的营销推广做好准备。

更多>>相关文章

: 一个星巴克微信营销的案例

为了推广冰摇沁爽的系列饮品，星巴克考虑了音乐与微信之间的相互作用，因为…

: 个人微博和企业微博有哪些不同之处

近两年的时间，微博的使用人数逐渐增加。微博从最开始的个人发表心情的场所逐渐转变为…

: 移动互联网传播的三个特点

过去人们往往通过电脑端来实现信息的获取和相互之间的沟通。现如今智能手机的普及，应…

: 一个招商银行微信营销的典型案例

当我们要查看银行账户余额时，有很多方法，而目前最便捷的方法是直接关注银…

: 四种微信公众号微信营销的盈利方式

随着微信公众平台的发展，越来越多的人正在利用这个平台进行推广和实现。我…

: 故宫趣味H5页面的微信营销

让年轻一代更加熟悉和喜爱传统文化和文物曾经是令人头疼的问题，但是随着相…

: 微信营销需要微信的几大核心功能

人们会因为兴趣爱好和消费习惯的不同而重新聚合。通过社交的方式改变着整个社会的消费…

: 微博热门营销下存在哪些不足和缺点

微博现在越来越热门，不管是个人还是企业，都比较热衷，各种新鲜事、趣事或者社会新闻…

: 企业微信营销之什么是成交客户？

当客户对我们品牌的信任感和对产品的认知不断提升时，我们便可以进一步与客户建立更加…

: 霍建华、林心如公开恋情，云裂变谈“借势营…

5月20日，在这个浪漫的日子，霍建华工作室官方微博发文：“华说：希…

: 云裂变的小编告诉你：微信不要盲目追求粉丝

微信营销是网络宣传的重要手段，是企业网络宣传的排头兵与先锋军，对企业的重要性不言…

: 微信营销有哪几种盈利模式?

随着微信公众平台的发展，越来越多人正在利用微信平台进行推广和变现。如何…

: 云裂变教你如何提高微信公众号的逼格

微信号逼格高，才可能有大量的关注度，云裂变小编教你如何提高微信公众…

: 提高企业微信营销软文的阅读量，需要做好这…

营销软文是做好企业微信营销必不可少的手段。但是我们经常看到这样的情况，就是在企业…

: 云裂变教你如何正确的做微信营销

对于微信营销，大家都知道低门槛、高效，但是如何做好它并不是每个人心中都有数的。可…

: 云裂变教你如何做好一份微信营销方案

很多朋友在咨询怎么做微信营销方案，云裂变小编今天整理了一份供大家参考。首先，你…

: 简述企业微信营销文案该如何设计？

文案的重要性相信大家都知道，一个好的企业微信营销文案能引发粉丝的好奇心，分享转发…

: 云裂变自媒体编辑是如何做微信公众账号推广…

移动互联网时代，微信成长为国内安装量最大、使用频率最高的手机应用，…

: 如何通过微信营销强化客户关系?

如今，微信已经成为各大商家的营销工具。每次刷朋友圈都会看到产品的各种介…

: 颜值即正义，云裂变告诉你微信排版的颜值有…

最近经常有朋友问云裂变，网站托管行业唯一上市公司的小编，“微信…

微信扫码添加好友

添加微信

15314649589

点击添加