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企业微信营销:如何明确产品定位

日期:2022-03-06 人气:756
 
  如今微信营销越来越火爆,许多企业都开始注重微信这一块。但是当你在做微信营销时,你真的知道营销的产品是什么吗?云裂变认为,这个问题牵扯到产品定位,想要明确这个问题,需要从以下这三个方面进行分析:
 
微信营销
  1)产品的核心竞争力和优势
 
  比如说,你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。
 
  但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,在残酷的市场竞争中,他们并没有什么东西是自己有而人家没有,人家有他们比人家更好的,而是人家有的,他们也有,人家没有的,他们也没有。红海竞争中的企业,大抵都如此。
 
  2)产品的本质
 
  拿相机来说,它的本质是什么?云裂变认为,相机的本质并不是机身、镜头、像素这些硬件方面的因素,它的本质在于回忆和情怀。又比如生日蛋糕,它的本质是并不是奶油、水果、面包这些物质的东子,而是一场party——没有人买了蛋糕回家,把所有的人都赶走,自己把自己关在黑房子里面,对自己说一声:“生日快乐!”,然后吹熄蜡烛,那得多寂寞的人生啊!
 
  围绕这个party,我们就可以设计我们的营销:凡是通过蛋糕厂家的微信平台,选购了300元以上的蛋糕(这个金额很重要,一般的蛋糕都在200以内,如果超过300,是一场有点规模的party),我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场(注意,一定是要party的现场,而不是送到客户的家里面,不然就GG了)。当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝对会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。
 
  3)产品的兴奋点
 
  什么是产品的兴奋点,举一个例子来说,比如出去旅游,对于很多景点,最大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些,但是,如果我说:我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说:“祝你旅途愉快“。
 
  比如丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧,但是,一旦我们提及他,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,它是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。
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