想要做好微信营销，你得知道这些套路

日期：2022-03-06　人气：287

　　想要做好微信营销，每个关键环节你都要把握好。比如当你遇到客户咨询完价格，就没有然后了；客户对产品有兴趣，但没能成交......等问题时，我们应该怎么去做。其实微信营销是有套路的，接下来云裂变小编就来谈谈微信营销的套路。

　　下面是做营销经常使用的步骤：1.快速与客户建立信任感；2.了解客户消费能力和需求；3.结合产品卖点深挖客户需求痛点；4.给出解决方案达成交易；5.乘胜追击拿下大单。

　　下面，我小编说说每个步骤应该怎么进行：

　　1、快速与客户建立信任感

　　在进行营销前，先要赢得客户的心，是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题，但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

　　如何开展话题，就要从客户朋友圈来了解客户的基本信息，选择你和她接近的地方切入话题。话题要自然轻松、通过交流让客户先对你产生好感和信任。

　　2、了解客户需求

　　通过前一步，对客户职业、兴趣、消费能力等有大体理解后，可以自然切入，了解客户希望解决什么问题。如买牙膏，可以咨询客户是否想解决牙黄、牙龈出血等问题，首先要了解客户最希望解决的问题。

　　3、结合产品卖点深挖客户需求痛点

　　了解客户要解决的问题后，就围绕这个问题，深入了解客户现状。一是了解客户现状方便对症下药、二是进一步强化客户需求。

　　事实上，产品通常卖点非常多。拿口腔护理来说，最常见的功效有解决牙黄、牙龈问题等等。挑一些客人最可能有的症状，一个一个咨询、挖掘客户的需求。通常问5个症状，都会有3-4个是匹配的。这时候客户的需求会变得非常强烈，感觉自己都要完蛋了，那么多毛病，不治疗都不行了！

　　4、给出解决方案达成交易

　　经过前面铺垫，客户心情可能回掉进谷底，甚至感觉人生没希望了。这时我们要让客户重燃希望，迅速请出产品，亮出产品卖点，刚好能解决她的问题。这时候客户心里再嫌贵，但能解决她那么多问题，还是会买的。

　　5、乘胜追击拿下大单

　　大多客户听了前面的分析，了解价格后都会说买一盒试试。这时候销售才刚刚开始，决定你口袋人民币厚度，就靠最后临门一脚。这时可以进一步分析，建议她买一小个疗程/搭配使用，效果会更好，如果疗程不够，很可能前功尽弃。通常情况下，她会问疗程多久，需要几盒，这时候可以耐心解答，顺水推舟推荐。

　　做好以上五个步骤，成功率相当高！微营销的最终目的是通过向用户传递企业相关信息，体现企业的价值诉求，进而提升品牌知名度和美誉度。让这个营销方式得到利用，为企业创造更大的价值，赚到更多的钱。

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