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营销的四大金牌导向

日期:2022-03-06 人气:205
 
    要想成为一名金牌营销人,一下四个导向绝对不能错过,今天网站托管的小编就来跟大家一同分享:
 
营销
 
    一、价值导向——我们向“钱”看
 
    别小看这个,中小公司里往往只有老板和营销人两个角色最向钱看,也是这个力量不断促使公司盈利,大家才不至于喝西北风。而其他职位往往绕在“体现自我价值”、“把事务完成的更完美”、“不要得罪人”等目的里进行工作。营销人做的却是把产品卖出去,钱赚到并自己分到一部分这样的事情。所以营销人往往是整个公司整个的发动机,即使是在技术导向为主的公司,推动不断改进技术的也往往是营销人。
 
    这向钱看的意识,一旦失去,营销人也就失去了工作的热情,智慧的源泉,击败对手的武器。每一个营销人都应该保有饱满的欲望。我们谈论起产品眉飞色舞,聊起业绩兴奋不已。
 
    如果你要成为一名出色的营销人,首先就是具备强烈的这种意识和意愿:卖更多的产品,帮公司和自己赚到更多更多钱——不论如何,用一切想得到的点子。
 
    二、户导向——满足客户的需求
 
    只有满足了客户显性和隐性的需求才能赚到钱。如果说第一条是营销人基础意识,这里就是每一个营销人看家的本领了。对营销对象的洞察,了解,倾听,提问,使得我们能深入了解其痛处痒处。在对象是某特定的个人时,需要察言观色、攀谈聊天、倾听发问等许多技巧,分析清需求后进行营销资源的组织,形成独特的销售说服逻辑,搔到痒处一举成交。
 
    当这一营销对象是某些特定群体而不是某个人时,我们需要更广博的社会知识,阅历,社会经验,以及做问卷、调查甚至卧底成为他们其中一员的能力。我们更多时候是得设身处地的去把自己当作这个群体里的普通人,去体会。这个过程即是需要大量数据支持,又需要个人能力先验性的体证。但一旦了解了需求和痛点,所做的其实也是一样:组织确定营销说服的逻辑。
 
    三、结果导向——执行并实现一切
 
    营销的方案再天花乱坠,PPT做成高大上,业绩报表一坨翔,也是完全没有用。再好的点子也得依靠强大执行,而执行是非智商层面的问题,还关乎“能把这卖出去”的信心,坚定果决的判断,百折不回的决心,坚持不懈的毅力。没有好的结果,所有过程都是白搭。所以营销者得协调所有相关和不相关部门人员,顶着被骂的各种压力,将营销意图彻底达到。
 
    四、自省导向——没有一个销售是能不犯错误的
 
    所以所有人向外看向外寻原因时,营销人在自己身上寻找原因。愿意改变很重要,能日事日毕不算好营销人,而做每日复盘做到日清日高,那就离成为金牌营销不远了。
 
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