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移动互联网时代,如何做好营销

日期:2022-03-06 人气:276
 
  有人说成功的营销应该是走心的,好的文案应该会说人话。随着移动互联网的发展,营销的玩法也更加高级。当你最需要的时候,它恰好出现在你面前的不一定是广告,也不是前男友,或许这就是移动互联网时代场景营销的魅力。下面网站托管的小编为大家做了简单的分析:
网站托管
 
  一、定位
 
  传统时代讲定位,基本上是基于零售时代的思考模式,而零售时代的部分的定位主要是在地段渠道等。比如创意,很大程度上是寄生在传统媒介上,媒介变化了,创意形式就变了,原来的营销的部分也是因为渠道。比如说有些人,在火车站,卖矿泉水,挣一万块钱,是因为他的地段和流量。
 
  互联网时代是中端时代,也讲流量,马云现在到处收购,不仅收购了优酷土豆,也收购微博的百分之十八的股份,还有其他等等,这都是为了流量。而且移动互联网的部分还不完全是这样,移动互联网的部分的除了流量以外很重要的是传播。
 
  移动互联网是需要考虑三位一体的,定位主要是根据你的品类和竞争来确定,包括里面的性质这个概念。
 
  二、对位
 
  对位是务必要去把脚穿到用户的鞋里,然后去洞察他所有的年龄,收入生活,喜好,风格等等这些,包括地域。那实际上,在洞察完以后,然后你才能知人所想,才能说人想听,所谓洞察就是发现隐藏的事实。
 
  三:卡位
 
  卡位,就是在切入市场的时候,用什么东西能够最清楚和明确的切入市场。举例,智立方在操作金麦郎的这个方便面的时候,它要跟很强大包括有很大预算费用的康师傅竞争的时候,就要洞察它隐藏的事实。比如有一些人,他吃方便面一盒一袋或者一桶不够,但是两桶又多了,于是就出了一款一桶半的产品,因此我以一桶半这个产品营销系统,直接切入市场,这个就是卡位上的一个进攻。
 
  四、品牌
 
  实际在定位和对位之后才会形成品牌,而这个品牌在这个时代跟我原来在奥美时是不一样的,那个时候传统服务业就是在教堂里来塑造品牌的,把产品塑造成一个伟大光辉、正确的灵魂。而现在不是了,现在它是网状的,是在固定人群逐渐形成品牌。
 
  产品进入以后再来思考两件事儿,一是营销,二是传播。所以场景营销的部分实际上是一个中概念,实际上场景营销就是情景带入。
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