爆品36计 NO_31 小众产品如何做好团购市场？刚刚，我从一段聊天记录里找到了6个值得所有供货商学习的关键点。

一个做母婴小众产品的客户，在参加完9月份，沸点在杭州举办的第2届全国团长大会，跟勇哥反馈：感谢勇哥！感谢沸点！我们是一个母婴类目的商家，产品为婴儿睡袋，属于社群母婴的小众产品。9月份参加了咱们沸点的展会，结识了很多沈群大咖，也学习到了很多。展会合作上的快团大咖，这个月开了一个团，目前卖了2000多单，转化9%多。没想到我们这种小众类目也能有这样的销量。

讲真，之所以把这个客户的反馈拿出来写，是因为看过的反馈很少，这是唯一一个提到转化的反馈，可见，这个负责人，是一个非常有数据思维的客户，所以，又深扒了这段聊天记录，发现了3个值得学习的地方。

（为了方便你阅读，我把聊天记录放在这里）

001

目前卖了2000多单，转化9%多。

这个客户：不仅看出单量，还看转化率。

看转化率有什么好处？

可以预估平台或团长的销量；

还可以看优化内容后，单量的增长情况，从而评估优化的效果；

并且根据优化的效果，再可以判断出后续迭代方向。

002

没想到我们这种小众类目也能有这样的销量！

其实，在其他渠道小众产品，在团购，也可能会卖得不错。

因为团购赛道人多，每个平台，每个团长，都有几万，甚至几十万，几百万的消费者；

另外，团购赛道，母婴类人群多，对于母婴类产品而言，因为目标人群集中，所以销量数量不错，也是非常正常的结果。

003

你拿着这个结果，找更多团长！

这是勇哥对供货商说的一句话，这句话背后，有行业平台选品的最大规律：你越有结果，平台和团长越敢选你的品。

所以，对供货商而言，传播结果与做出结果同样重要。

004

你的利润有点底，很多团长可能不太乐意开！

这也是勇哥跟供货商说的一句话，这个背后，也在说行业定价的规律：消费者要的是相对价格，你比其他渠道价格低；团长要的是差价，利润空间；如果这两个价格没有优势，产品也很难卖得火。

那，这个产品为什么卖得也不错呢？

这里还有一句话，同样是勇哥说的：因为你这个产品，其它人没卖过，属于你的红利期

所以，当一个产品在渠道里没有人卖过时，很有可能是你的机会。

005

社群是做IP的，要给粉丝好的产品  有性价比的产品 ，和直播不同，直播很多时候货是IP

这句话，是在说，为什么社群能够卖火很多白牌的品牌？

因为平台和团长自身有影响力，是IP。

所以，2021社群团购产品关键词中，有一个词是“新”，社群团购平台和快团团能够推出新品牌。

团购这几年，我们也发现了不少，一年几千万甚至是过亿的社群品牌，这都在说明团购的销售力越来越大。

所以，我们也一直在说：团购是生产企业打造自有品牌最便宜的渠道。

写在最后：

社群是非常好的卖货渠道，

无论你是品牌方，生产企业，无论你的产品在做实体，电商渠道，

都应该拿到团购赛道，再做一次。

第3届全国团长大会暨第16届沸点会，3月13-14号，杭州国际博览中心举办，数百个渠道会在现场选品，如果你想要对接渠道，实现销售增长，欢迎带着产品来参展。

2022沸点会全国团长大会活动安排

春季：2022春季全国团长大会

时间：2022年3月13-14日

地点：杭州国际博览中心

秋季：2022秋季全国团长大会

时间：2022年8月8-9日

地点：广州保利世贸博览馆

针对用户群体：

各社群团购团长、社区团购团长、微信群团长、微信群群主、团购群团长、群接龙供货团长帮卖团长、快团团供货团长帮卖团长、有赞团长、微店团长、抖音招商团长、快手招商团长等……

适合团长的产品品类：

6大品类，分别为：食品零食饮料、母婴童装玩具、服装鞋帽箱包、百货家居小家电、美妆护肤、水果生鲜农特……