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企业新产品怎么做全网推销？

日期：2022-01-07　人气：435

　　很多企业为了适应市场的需要，都会不断地推出新的产品，而一些经销商迫于企业的压力，往往也会不问青红皂白地拿来就卖，结果，新产品非但没有卖好，而且，还有可能被厂家所歧视，甚至拖累了自己业务的发展，因此，经销商如何推广新产品，便是经销商不得不慎重思考的问题，那么，经销商应该如何去推广新产品呢？下面云裂变全网营销为大家提出几点建议：

　　第一，产品群规划。作为经销商，一定要明白一个道理，那就是在新的形势下，要成为一个专营商、精营商，代理或者经销产品的过多、过滥，不但不能给自己带来风险的分摊，而且，还有可能会给自己带来隐性损失。在笔者培训过的众多经销商中，一些经销商就是因为自己代理的产品品牌过多，而造成品类管理、库存管理难度加大，从而造成积压、过期等隐性损失，因此，经销商一定要对自己有一个清晰的规划，自己适合做什么产品经销，自己的网络优势在哪里，这种优势适合自己推广什么新产品，各厂家的产品品牌定位是什么？哪个厂家的产品求利润，哪个厂家的产品上销量，哪个厂家的产品做储备或者侧翼掩护等等。

　　第二，新产品定位。经销商推广新产品一个经常犯的毛病就是新产品拿来就卖，稀里糊涂，缺乏一个有效的规划，造成虎头蛇尾或者半途而废。中国有句古语，叫凡事预则立，不预则废，说明计划的重要性。其实，经销商要想成功推广新产品，也一定要对新产品有一个清晰的规划与定位，要明白厂家的新产品在自己的产品群里到底应该扮演什么角色，是增加利润，还是抗击或者打压竞争对手，亦或是增加销量，以求规模分摊成本等等，只有明确了产品的定位，才能为下一步更好地推广打下基础。同时，经销商的新产品定位，也要跟企业相符，避免把企业的“炮灰”战术性当成自己的“长线产品”来做，从而形成定位的错位。

　　第三，实施二次定价。对于企业推广的“长线产品”，经销商在与企业保持总体方向一致的前提下，在不违背企业价格的基础上，可以实施二次定价，当然，经销商对此权限也可以争取，有了二次定价权之后，经销商会拥有更大的操作权限，比如，可以采取“高举高打”，或者撇脂定价，也即高定价的方法，从而拿出更多的操作空间，去抢占市场份额，因此，能否争取厂家对自己的二次定价权，对于产品能否顺利推广至关重要，对于中小企业，经销商要努力获取产品的二次定价，从而为顺利推广奠定坚实的基础。

　　第四，进行促销设定。高价位、高促销，是经销商成功推广新产品的关键，对于众多的冲动性顾客来讲，没有促销，就不可能进行有效而顺利的产品推广，因此，经销商必须要对新产品进行促销捆绑，包括如下内容：1、分阶促销。要搞清楚促销的对象，如果是对分销商进行促销，除了让其遵循指导价进行销售，以获取价差外，还可以通过给其促销品或者奖励而非返利的形式，刺激其将促销品用到下游渠道去，如果是针对终端促销，那么，促销的重点应该是可以促进终端销售的各类助销物料上，比如，各类宣传用品、赠品等。2、促销形式的多样化。比如，可以实施有奖销售、阶段性返利、奖励、招商会、订货会等等。

　　第五，合理人员安排。新产品推广，经销商一定要安排合适的人去做合适的事。新产品推广事关企业与经销商发展战略，因此，当派合适的得力干将来承担此重任。借此，经销商可以成立一个新产品推广小组，物色一个开拓能力、沟通能力强的业务骨干来担当此任。同时，在做好铺货工作的同时，售后服务以及及时配送，也非常关键，以防止新产品推广半途而废，或者“掉链子”，只有让合适的人做合适的事，新产品推广才能保障有力，才能快速进入市场，并获取销量。

　　总结：经销商要想更好地推广新产品，并给自己获得应有的利益，就必须清晰地规划自己的产品集群，明晰新产品定位，通过二次定价，获得二次操作的空间，通过有效的促销设定，来动下游渠道的积极推广与终端客户的积极推介，通过合适的人去推广，以及明晰目标达成与否所应获得的不同结果，激发大家的积极性，从而为新产品顺利推广奠定基础。

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