已有 314 人加入 核心团队 期待您也加入!

品牌推广的核心要素—品牌驱动力

日期:2022-01-07 人气:314
 
  品牌推广对于现在的网络市场来说早已不是什么新鲜事,推广的形式五花八门,社交、自媒体、视频上的推广样式也是越来越丰富,这其中哪种或哪几种推广方式的效果是最符合企业预期?想必企业在真正推广后自有结论。
 
品牌推广的核心要素—品牌驱动力
  
  毫不夸张的说,现代企业品牌对于互联网推广的态度是必须做、肯定得做,反之等待企业的终将是“死亡”。然而,在面对互联网这个新生物种,面对不断涌现的新技术、新产品,身经百战的品牌策划营销人也还是会感到措手不及,因为更迭速度太快,当然那些缺乏品牌营销经验的初创者们更是如此。
  
  品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。——“现代营销学之父”菲利普•科特勒(Philip Kotler)。
  
  可以看出,品牌的本质就是要形成差异化。对于差异化这点,一线品牌策划公司之前也写过很多相关的观点,总结归纳起来就一句话:没有购买理由,产品自然失败。因此要给予用户一个选择你家产品的理由很重要。
  
  让我们再往前思考一下,假使品牌已经形成差异化之后,企业能获得哪些价值?其实对于企业来说,通常可以得到两种价值:优先选择、产生溢价。
  
  一、优先选择:用户会因为品牌而直接选择购买,源于对品牌的信赖。对用户的益处在于购买熟知品牌的产品,安全感多一些,降低购买风险。
  
  二、产生溢价:即使同类产品本质都类似,用户愿意花更多钱购买你的产品。对用户的益处在于如果品牌够高端大牌,就足以彰显用户的品位及档次。
  
  以上两种价值,可以用一个更具象的表述来概括,就是——品牌驱动力。
  
  下面,笔者就来详细分析下影响品牌驱动力的几大因素。
  
  1.产品差异化
  
  很多传统行业的品牌往往发展了几百年,产品自身的差异也越来越小,因此就需要增加“附加价值”,来影响用户的情感因素、心智,最终形成差异。
  
  案例代表:运动服装类
  
  其实各种大品牌的运动服装本身差异并不大,甚至出自同一代工厂,但是,其价格差异却很大,比如耐克的一套足球服动辄近千元,价格是国内运动品牌的几倍。然而,如果把衣服上的logo遮住,用户恐怕就很难分辨了,而且穿起来也不会感觉有什么差别。
  
  造成价格如此巨大差别的原因正是因为产品本身的差异太小,才在品牌上想办法,目的是要让用户心里觉得它不一样,从而才能产生品牌驱动力。为此,我们可以看到的是,像耐克这些巨头公司在品牌投入上的一掷千金。
  
  2.获取成本
  
  传统行业的产品,大部分都是实物。即使不是实物,基本上也是要花钱购买,所以要三思“品牌”而后行。而且,笔者发现,价格越高,用户就越会注视品牌。
  
  案例代表:奢侈品类
  
  这点上女生可能更有发言权些,一般来说,女生不会花几千几万去购买不名品牌的首饰箱包,即使用料、做工比LV、爱马仕更好。
  
  会购买这类产品的人群只是为了四个字—彰显品位。
  
  3.购买风险
  
  传统行业很多涉及到衣食住行,与人们的健康和安全悉悉相关,比如:用户在购买房子、汽车、药品等产品之前,都会注重品牌,如果选错品牌,就会直接影响身心健康、人身安全。
  
  案例代表:互联网
  
  可能很多人会质疑这点,因为当今互联网的安全环境也不容乐观,但请别忘记,还是有很多互联网品牌都是纯信息服务,没什么危害的。
  
  比如:快手、今日头条等。
  
  对于此类产品,用户不用太担心品牌,下载也无什么风险,而且最重要的是便捷,随下随用。
  
  4. 媒体环境
  
  在互联网还未盛行之前,那是电视媒体如日中天的时代,电视的观众数量和收看时长都非常可观,所以电视广告称霸一方。然而时代变了,随着互联网的开放,能实现“强制收看,反复洗脑”的媒体越来越少,用户选择的平台也更多了,可见,当广告不再是用户决策的第一个重要关卡时,品牌的驱动力自然就削弱了。
  
  通过以上分析可以得出,互联网产品与传统产品相比,存在着诸多显著的差异,而这些差异,会对品牌驱动力产生影响,最终互联网的品牌推广的效果也会有天壤之别。
更多>>相关文章

网站权重的提高,与网站流量的状态是息息相关的。网站权重主要看的是百度预计流量,只…

现在,在网络营销领域里推出了一种新理念的营销体例,即精准营销。亿玛客网络营销学院…

常见问题 1、独立店的装修风格、商品信息是否和天猫实时同步?答:云猫产品,其实就是…

网络营销的主要基本要素是什么?线上传播的普及中,其中包含的要素非常的多。如果某一…

查看我的保藏0有用+1已投票01905电影网锁定   1905电影网创立于2004年。是国家新闻出版…

我们大家都非常有幸,生活在一个便捷的时代,一个互联网时代,尤其是移动互联网的时代…

纯干货!今天,华北地区最专业的全网营销专家--山西企大咨询的销售经理尚策先生,来告诉…

在企业宣传方面,传统做法逐渐跟不上时代,那么全网营销能给企业带来什么好处呢?下面…

随着互联网的发展,网络不停深入到人们生活中的每一个角落,网络成为了人们的生活必须…

这种新的营销方式与腾讯的全平台资源整合有很大关系,从预热到后续的每个阶段都是PC+移…

(原标题:东航推广全面自助值机模式“智慧出行” 拿登机牌只需6秒)东航工作人员正在…

外贸全网营销简单来说就是整合一些营销理论然后在外贸行业进行应用从而形成独特的营销…

2017年4月至2020年4月,中国短视频App的日平均使用时间从不到1亿小时增长至9亿小时,两年内…

逐步建立用户口碑无疑是最好最便宜的营销方式了,尤其是当前消费者生活节奏紧张,缺乏…

新闻营销是企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划…

在网络高度发展的时代,越来越多的企业开展了网络营销业务。整个网络营销已经成为许多…

全网营销并不等同于电子商务,电子商务完全是网上销售,网络营销推广也可以是网上促销…

网络时代,越来越多的企业关注网络平台,选择做网络营销推广。甚至那些只开离线商店或…

由于互联网发展很快。越来越多的企业初步建立自己的企业网站,其目的是通过网络展示企…

Internet发展的时代,各种大小网站层出不穷,但各网站是否都有对应的企业官网?不,有的网…

微信扫码添加好友

添加微信

feishanghui

免费领取《裂变真经》《赚钱绝学》电子书