优秀品牌推广广告文案之四大策划技巧

日期：2022-01-07　人气：506

　　在广告大师奥格威看来，“创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。”这同样适用于一切文案工作，把玩文字需要天赋，但知识和技巧能弥补并拓宽一个人的创造才能。今天，小编就来说一下优秀品牌推广广告文案的四大策划技巧。

　　一、具备人性洞察力

　　一个好的文案，必定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后，必定有一个牛逼的洞察。所谓洞察，就是你能够在平凡的日常当中，于大家习以为常的意识里，察觉到消费者内心想要却没有被唤起的需求。然后一语中的，让消费者心悦诚服，深以为然，那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力。好的洞察能唤起人的共鸣。

　　一个牛逼的洞察可以激发消费者的三重反应：

　　“啊，你怎么会知道！”（惊讶）

　　“我也有这种感觉啊！”（强烈共鸣）

　　“这么多牌子，只有你懂我。”（获得归属感）

　　独具洞察力的文案能够揭示事物最本质的真相，引起消费者的共鸣，让消费者觉得“这就是我想说的啊”，从而愿意为共鸣买单。

　　好的洞察能抓住消费者的兴趣。

　　没有人愿意花时间去看那些无聊的文案，除非你成功抓住了消费者的兴趣点。有三个方法可以有效激发兴趣：

　　“这就是我需要的！”（利益相关）

　　“我从没见过这个！”（新鲜感）

　　“这个是干什么的？”（好奇心）

　　在这三个方法里，利益是最有效的，新鲜感和好奇心让人产生兴趣，关切到消费者的切身利益能让兴趣持续。一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者的需求，与消费者的利益相关联，从而抓紧他们的心。

　　一个经典案例是台湾山叶钢琴的注明广告语：

　　“学钢琴的孩子不会坏”

　　这句广告文案完美地抓住了父母的心，不去说钢琴有多么多么好，而是从父母的心思出发，告诉他们学钢琴有利于孩子的身心成长。这一招很奏效，父母们十分认同山叶的观点，使得山叶钢琴一度畅销。

　　文案不在华丽，在于你说到了消费者的心坎里，洞察到了他们的真实需求，培养敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技能。

　　二、具备联想力

　　创意就是连接事物的能力。简单地说，就是为事物创造新的关联路径。一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球，这种吸引来自于创意的出其不意带给人的冲击感。把两个看似毫无关系的事物，运用想象力，合理并且巧妙地联系在一起，往往给人带来意想不到的惊喜，叫人感慨：“哈哈这样都能扯到一起真是绝了！”

　　打破原有的思维惯性，让事物以全新的方式进行关联，可以得到让消费者眼前一亮的效果。许多让人拍案叫绝的文案创意都是遵循这个原则。杜蕾斯是其中的代表。

　　一个伟大的文案往往取决于它的创意，创意取决于脑洞够大。巧妙的脑洞让事物之间建立合理的关联，让习以为常的事物化腐朽为神奇，产生奇特的化学反应，给人以冲击力，使人过目难忘。

　　三、营造亲近感

　　一位语文老师曾给我讲过一个故事。说有一次，一个小城市的饭店请她为新店命名，希望能吸引更多消费者来用餐，老师为饭店取名“阳春白雪”，意为高雅脱俗之格调，饭店开业以来却一直生意惨淡。

　　原来这家饭店的受众多为普通小市民或工人，这样的店名一来他们听不懂，二来显得贵，不敢进店消费。后来老师建议店家改名为“下里巴人”，生意立马红火了起来。

　　这就是亲近感的力量。

　　如果一句文案让消费者产生了距离感，觉得这不是自己应该接触的东西，与自己的需求相去甚远，你的文案再优雅上档次，也是无用的优美，丝毫不能激发受众的消费冲动。

　　文案不在有多美，在于贴心。

　　四、不断地学习

　　妙手偶得只在偶尔时出现，更多的时候，一个牛逼的文案后面是持续数年的知识积累。

　　人们在评论奥美创始人奥格威时，称他是“人们所能见到的最勤奋的人”，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。”所有的成就都不是一蹴而就的，成就永远是在等待那些最勤奋的人。

　　提高自己写文案的能力，不懈的学习反而是最为重要的一点。了解大量的案例，阅读多维度的书籍，可以帮助你扩充你的知识库，日积月累达成质变。在某一天，你会发现，即使你没有灵光一现的灵感，靠你的视野和知识积累，也足够让你写出一手还不错的文案。而在灵感相助时，经典文案就呼之欲出。

　　以上就是品牌推广小编的介绍，希望对大家有帮助！

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