掌上互动黄坤：开拓海外深耕棋牌 全方位打造移动全案营销生态

4399手机游戏网讯，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于2月23-24日在北京国际会议中心正式开幕。本届大会旨在关注产业健康成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。会上，掌上互动创始人兼CEO黄坤颁发了以《开拓海外深耕棋牌 全方位打造移动全案营销生态》为主题的演讲。

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掌上互动创始人兼CEO黄坤

▍以下为演讲实录

大家好!我是掌上互动黄坤，很高兴再次相遇在TFC活动现场。我将与大家共同讨论一下，，我们对中国目前整个手游市场我个人的看法和总结的一些经验。

我们知道目前国内的手游市场，人口红利逐年下降。大厂商一直霸榜。玩家对游戏的品位也一直在提升。基于这种情况，我们整个市场上现在有一种很流行的说法：目前中国的手游只有三家在做，这三家别离是：腾讯家、网易家、其他家。

这种说法，确实除了这两家大厂商之外，之外的这些中小厂商，在这一两年的发展傍边，确实有很多阻力和障碍。

鉴于这种游戏市场，我们中小厂商以及中小发行商，在未来这几年里，我们到底该怎么避过这个寒冬以及本钱的寒冬呢?

其实，在以前很多场合我们也探讨过，无疑就是两种模式：

第一，出海。现在有一种说法叫做，不出海就出局。所以可以看出，现在确实每个厂商在出海这方面，已经形成了当下的必经之路。

第二，我以前也和大家在很多地方商讨过，我建议一些中小厂商更多的走一些小众的市场，避开大厂商。

说到小众市场，2022年里我认为最具有突破性的市场，也就是地方棋牌。在2022年下半年的时候，掌上互动也在我们西南地区重庆，开始成立了我们的研发和运营中心，主要负责地方棋牌。

地方棋牌，我们去年了解到，在去年11月份的时候，整个广电总局公布的数据是860款游戏，其中300多款是棋牌游戏。可以看出，棋牌从去年年底到本年也在逐步的递增。

再一个，我们别的一组数据可以显示，巨人网络在2022年有44亿的以色列游戏公司并购案例，这个并购也是关于棋牌游戏的并购。

再一个，去年年底的昆仑万维对于闲徕互娱20亿的并购案，现代互娱只是成立了仅8个月的游戏公司。

所以，一时大家都纷纷涌入了地方棋牌市场，并且也认为在2016-2022年棋牌是暴发户的代名词，一说到是做棋牌的，大家就会想到这应该是比来赚钱的。

但事实上是这样吗?我今天跟大家分享一下，我们在做99游戏平台的时候，也构造我们本身公司的地方棋牌游戏平台的时候，我们踩过的一些坑，以及我本身和我们团队总结的一些经验，今天在这里跟大家分享一下。

首先，地方棋牌，我认为在本年的竞争压力必定会大。那么，我们怎么让本身的产品有核心竞争力和突破口呢?

我们99游戏中心，在2022年做的第一款游戏是西南地区的，也就是四川和重庆，主要是川渝地区，我们知道川渝地区主要的玩法就是血战模式。当时，我们花了几个月时间，研发了一款血战的麻将在本地上线，但上线过后发现，情况和数据并不是特别抱负，也没有达到我们想要的数值。

我们经过调研之后发现，我们知道，本地每个县，甚至每个区市，虽然都玩儿血战，但都有本身一些独特和特有的模式方法。

鉴于这种情况，我们在本地就针对于每个区、每个县做了一个独立的APP，这样最终我们在指定的区和县里面，推广这一个APP。这样，我们经过一两个月时间，发现我们的数据和增长率，得到了很大程度的提升。

所以，就是现在我们标题上所显示的，我们叫做农村包抄城市的方法。为什么这么说呢?因为我们做川渝地区，尤其是重庆地区的时候，我们最开始做的是区县，以每个区县为单位，给每个区县做一款棋牌。后来，才向主城地区步步迫近，也就是农村包抄城市。

第二，这个过程中，很多人会以为我们是做广告平台、广告营销出身的，我们在推广我们本身的产品上，会有得天独厚的优势。其实，很多人做过地域棋牌就知道，实际传统推手游的模式，拿到推地域棋牌上是根本无效的。也就是说，用你线上的资源去做地域棋牌推广，你的成本会非常高，并且数据来源、用户增长率，相对而言会增长很慢。

我们在本地采用的模式，就是在线下层层分销的模式。也就是说，我们在本地发展了很多代理，我们一级代理发展二级代理，二级代理发展三级代理。第一步，先笼络出一个层层迭代的代理关系，通过我们的代理关系去拉第一批种子用户。