爆品36计-NO_22 沸点会客厅里被问到的7个问题

第15届沸点会也就是第2届全国万人团长大会期间，因为有地方疫情有客户来不了，公司就给我安排了一个沸点会客厅，做客户访谈。

来了很多朋友，据说都是看了我公众号，或是听我演讲的人，带了很多问题来找我。

有一些非常不错的问题，我在这里也再梳理一下。

001

关于选品：皮包工厂生意在下滑，是继续打造产品，还是去做新品类的供货商？

带着这个问题来的，是一对从山东青岛来的夫妻。

夫妻两讨论这个问题已经很久了。

妻子说：做包，因为是自己家的工厂。

丈夫说：手上有非常好的资源，并且观察行业内这个品类稀缺是非常好的机会，想要试试。

我问那个妻子：你的包包多长时间换一次？经常买包的人，又是买的怎样的包？

其实大家都知道一件事情，专利，品牌等，随着监管越来越严，很多产品未来机会会越来越少。

相反，那个丈夫选的品牌，无论是品质还是价位都非常不错。

我又从市场人群的角度给他们做了分析。

那个妻子说：听你说了，我就想明白了。要看未来，不能看当下。转得越早，机会越大。

创业是一条面向未来的路。

无论过去有多不舍，我们终究面对的，还是消费者的选择。

所以，做消费者喜欢的产品，而不是做你想做的产品。

002

玖熙名品合伙人翟汝南：关于品牌，关于私域。

2022年很多人都说私域。

可是，到底什么是私域？

很少有人说得清。

在沸点会客厅，玖熙合伙人翟汝南：不懂什么是私域，但我觉得团购和社群，就是我能接触的私域，那就从这里开始做吧。

新新事物，当没有人能够说得清时，不参与，未来没有机会；那就从能够接触到的地方，以最小的投入开始吧。

关于品牌，玖熙名品合伙人翟汝南说：玖熙选的是跟品牌合作，虽说谈品牌有难度，但是对提升玖熙的品牌影响力是非常有意义的。

从玖熙能够谈成一个又一个品牌进入社群赛道，我们也可以看出，品牌产品想要进入私域，没有资源，没有专业的人；如果你专业，如果你有结果，也是你跟品牌合作的好时机。更是你通过跟品牌合作，提升你自己品牌的好时机。

003

我怎样创立自己的个人品牌？

个人品牌，是外界对你的认知，在外人眼中，你是一个怎样的人。

而所有这些靠的是你对外界传递的信息。

这是一个人人都可以发声的时代，每个人都可以有自己的个人品牌。

所以，树立个人品牌，有3步：

1.定位：你想成为一个怎样的人开始？

2.传播：通过哪些事情，内容，可以让你的定位成立；

3.坚持：1个月，3个月，或是6个月，当你坚持传递这个信息后，外界对你的认知基本形成。

说到传播这块，有3点：内容的形式，传播的平台，以及传播的内容。

我觉得，选择你最擅长的形式比较好。

比如，你喜欢拍视频，就拍视频，你喜欢写文章就写文章。

正好前阵听了一个视频号百万粉丝的博主分享的经验，他说：很多人觉得日更视频很难，所以我就拆了很多大号，发现做内容的规律，就找到7个话题，每周把这些话题全都说一次，内容就有了。

关于坚持，一定是关注自己的目标，而不是关注有多少人打赏，或多少人点赞。

当你坚持输出一段时间后，你的个人品牌，就会形成。

再说一下，当下是个人品牌，企业品牌，产品品牌，三角鼎立的时代。

讲真，沸点换赛道，依然有很多人跟随，背后的原因就是因为我们把企业品牌，与个人品牌打造好了，当我们再推新的产品品牌时，有企业品牌与个人品牌做支撑，大家也觉得熟悉，觉得信任，所以就也跟着进来了。

004

地方水果如何打造品牌？

我常常会发现一个情况：很多客户在说自己产品时，会说得很好。但是产品笔记，就写不出来了。

怎么办？

我有个群友，在每次分享完后都会说：总有种吵架没有发挥好的感觉。

她在说什么？

其实是我们还没有练习好。你自己都没有整理好，又怎么可能会一次就做到最好呢？

所以我的建议是：先把优点列出来，跟人介绍，把对方关注自己没有讲清楚的再补充，多练几遍，就可以了。

地方水果如何打造品牌？

我有3个建议：

1.为什么这个水果，这里产得更好？---借：地方优势

2.为什么这里的水果，你这个品牌的更好？---突出，种植特点；或筛选要点；

3.为什么你会做这个水果？---讲情况品牌故事；

品牌，并非只是注册一个商标名，一定要有一些布局与宣传。

就如你自己去买一个产品，肯定会在网上去搜索一些信息。

如果你不会，可以让沸点天下的工作人员教你。

另外， 我们每个同事手上都有帐号，你让他们帮你发一些宣传也是可以的。

搜索到全是正面信息，成交率就会更高。

005

我有很多资源，想要跟平台和团长合作，怎样推品效果更好？

最近有很多资源非常好的人进入到这个赛道。

有的人，动不动就几十款，上百款产品。

讲真，哪怕你有这么多产品，平台或团长都跟你合作，也是从1个品开始的。

那么，好好去看看你的这些品：哪个更适合，哪个一定会爆？从这个品开始就好了。

在团购赛道，再大的合作，都是从一个精确的产品开始。

为什么平台和团长，不去谈长久的合作？

因为，他们只会筛选有服务能力的合作伙伴。如果你没有服务能力，你的产品资源再好，也没有用。

没有人愿意去一个个的帮你梳理。

这一个精确的产品，就是在测试你是否有服务能力，如果你有，后面可以推更多的品，甚至也可以有更大的合作；如果你没有合作能力，未来再好，也是没有用的。

006

关于产品价格：快团团卖什么价位的产品最好？

我听过很多种答案。

其实很多做得好的团长都知道，自己的社群最好卖的产品价位是怎样的。有的人喜欢70块以下的产品；有的人觉得200块左右的比较适合；有的人觉得只要是品质高的产品都可以。

所以说：不要被价格把自己限定死了。

而是应该去想：我的产品到底有怎样的优势。

007

社群团购平台，怎样做运营？

有个社群团购平台创始人听了在第9届新渠道大会的分享后，说：看到你讲的，一层一层引爆，反思，我们自己确实只是活动出来，就有一个通知。

其实，平台的运营，无非是做3件事：人货场。

人，如何把招人，人员成长，留人，这三件事做好；

货，如何把货卖好，让人可以赚到钱；

场，如何把势能提升，让大家愿意社群里聊天，愿意吸引更多人进到社群。

所以，运营往下，要把品牌愿景这个基础打好；向上要把传播与势能做起来。

单纯靠卖产品，平台是做不大的。

写在最后：

其实很多东西，一两句话说不清。

因为，这些都不是一个单纯的点，而是后面有一整个系统。

所以，后面我会再抽时间，把每个点，拆出来单独讲。