爆品36计-NO_021 行业活动中获得更多关注的3个秘笈

2022年团购界的年度盛典：全国万团峰会，就在在厦门举办了，这次活动吸引了社群团购平台，快团团，群接龙，微店，公众号等各种销售渠道的头部平台，团长关注，我司销售团队每天在群里咨询最多的事情是：某某地方第一名，可以申请平台展位吗？

同事们更是感叹：来一次活动的供货商太有福气了，可以链接到这么多的地方第一名。

那么，如何在行业活动中获得更多的关注？这里我总结了3个秘笈。

1.准备一套自我介绍话术。

你是谁，做什么的，可以提供什么价值，有怎样的结果等。

千万别长篇大论介绍你有什么产品bla，讲真，第一次认识你的人更关注的是你能够带给他什么，而不是你有什么。

2.参加行业活动，最重要的是亮相。

设置展位，让想找你的人可以找到你。

讲出你的结果故事，让见到你的人关注你。

组建一个小圈子，结识新伙伴时商业互捧，抬高高度。

3.现场的结果，更容易吸引关注。

你在现场结识了怎样的人，学到了怎样的经验，链接到怎样的渠道，谁跟你确认合作等，都是现场的结果，你发到沸点的现场群里，都会吸引现场的人链接你。

在历届活动中，我见过最厉害的人，一次活动中直接渠道对接200-300个；间接渠道也链接200-300个。

无非就是做好了以上的3个点。

另外，大家知道，沸点的活动环节多，如果你准备得好，每个环节都可以收获很多。

如何在展会环节收获更多？

1.积极主动，笑脸相迎。

我见过很多公司，如果自己展位上没有人，就主动去热闹的地方发宣传单，或是带着产品展示，吸引客户到自己展位上；

也有站在展位前迎接人，主动介绍的。

中国人的习惯是：谁家人多去谁家。

当把前面破局的事情做好后，后面就会有越来越多的人主动到展位上来，展位上就络绎不绝的人。

2.看到平台或团长从你展位前走过，留下来。

往往这些人坐下来后，会有更多的平台和团长也会被他们叫过来，于是你的展位人也越来越多。

另外，你还可以把这些人都在你展位上的照片发圈，或是发到现场的资源群里，他们的朋友，或是想要链接他们的人，也会问你展位号，于是你的展位上人也越来越多，关注你产品的人也会越来越多。

如何在沸点之夜晚宴环节收获更多？

1.做好准备，准备好你的自我介绍，准备好你的添加二维码。

晚宴期间有很多平台，团长，也有很多的供应链和供货商。

如何让别人在很短的时间记住你，并且想要跟你合作？

一定是把你的自我介绍准备好，你的产品哪里厉害，哪里销量好，有什么NB的地方等，先总结出来，现场直接抛出来，就会有很多人想要链接你。

另外，因为白天是展会，很多人已经添加了很多人，可能现场添加不了你，所以，拍下对方的二维码，或是把你的二维码让别人添加，都是非常好的方式。

2.其他桌有朋友，你的桌上也有潜在合作伙伴。

每次都有很多客户在晚宴环节就谈成了合作，我分析了一下，这种合作产生通常是在同桌之间达成的。

所以，当别人都在广泛的添加人时，同桌的伙伴，你可以跟他们深度的聊一下。

因为每一桌上，我们都安排了平台和团长，你有如此得天独厚的机会跟他们合作，有机会聊聊你的产品，万一有合作的机会呢？

如何在平台选品对接会收获更多？

1.提前准备；

2.及时迭代；

3.早到晚走。

提前准备面对面推品需要的宣传资料，话术，样品等。

因为每个面对面推品只有3分钟时间，那么，如何能够在半分钟到1分钟时间让对方对你的产品产生兴趣就非常重要了。

产品过去的销售成绩，或是研发，或是背后团队等，厉害的地方，一定要先说。

如果这个话术尝试推了几次，结果不好，后面你一定要再迭代话术，千万不要一个话术用到头。

再还有，展会期间有很多人都会聊得很晚，这就意味着，早晨刚开场的时候，会有很多供货商都没到，所以你先来，就有更多的面谈的机会。

讲真，推品一次如果没成功，后面若是排上，再推一次；对了，你甚至还可以让你公司再派一个人再推一次。反正我们的目标是想要合作更多渠道，这么难得的机会可以面对面推品，当然要好好把握。

如何在微信群里收获更多？

1.多冒泡；

2.展示实力；

3.展示结果；

4.展会期间可以组局，约饭。

我们19年现场资源群，20年的现场资源群，在3年后，2年后依然里面有很多找品对接合作的案例。

因为我们群里一直有很多渠道方是在找资源。

你有好产品，可以推荐出来。

就象我一直强调的，优势+笔记+1张图，这样搭配发，吸引效果会更好。

以上：是我对于如何在行业活动中取得更好结果的几个建议，希望对你有更多帮助。

12月6号，厦门会，渠道方，平台方，团长都会在现场等你，如果你想要链接资源，实现年底的销售增长，这次活动你一定要参加。