爆品36计-NO_001 来个测试，1分钟搞清社群渠道方在选品时到底在选什么？

2022年随着越来越多人说私域的重要性，很多生产企业和品牌方都在进入社群渠道，因为社群是私域的最直接最快捷的方式。

沸点天下是社群团购大会，全国团长大会的创办者，于是我常常被人问到：你可以帮我链接一下资源吗？

讲真，我们的活动中有大量的团长，社群团购平台创始人会到现场选品。

决定产品卖不卖得出去，有3关你需要过：平台选品上架关；团长推荐关；以及消费者购买关。

由上可以看出，平台是否选你的品，很重要的原因在于：你的产品是否会选品上架成功。

那么问题来了，平台在选品时他在选什么？

我们回想一下，当你在12月6号，厦门第2届全国万人团长大会设了展位，团长和平台创始人都到你展位上来选品，你对他们说什么，产品上架成功的概率会更高呢？

假设，只有1分钟时间，你会说什么，你会怎么说？

来，我们先看看参考答案，团长和平台创始人们怎么说。

9月18号杭州全国团长大会，我们邀请了快团团全国TOP10的团长进行圆桌讨论，其中有一个问题是：如何推品，可以更快的达成合作？

大家讨论的结果是：

1.推品直接说卖点

2.几张图，说特性

3.一次不要推3个以上的产品，1-2个品最好

4.如果推品前了解对方常卖什么品，什么价位，更容易合作

5.要有长期思维，这次推1-2个，下次再推1-2个

6.记得说你的售后，减少顾虑

7.价格要有优势，起码不能是在公域流量（比如某宝）一查就是各种乱价毫无竞争的品。

那，回到问题，如果我只有1分钟，我该怎样介绍自己的产品？

先来看演示。

在【单品10万+爆品实战营】中，有一个推品环节，即一位供货商推品，其他的供货商扮演平台创始人角色，判断这个产品要不要上架。

来自蕉下的运营经理上来介绍产品时，说了这样的几句话：

大家好，我是蕉下的运营经理…我们蕉下新推出了一款当季爆品【鱼子酱的鲨鱼裤】，今天我没带样品过来，是因为我们现在已经处于全面缺货阶段，产品太火了。这款裤子有几个特点：（凭记忆写的，不是原话，仅供参考）1.长短随意，你可以用剪刀随意剪，根本就不用担心裤角会发生什么。2.超级显瘦，我们这款裤子是设计师设计，对女性的身材特别友好，穿上有提臀的效果，会拉长腿部，穿上特别漂亮。3.有3个颜色，从…斤到…斤都可以穿。4.材料里加了鱼子酱有护肤功能，当然，随着洗的次数，这个功能会减弱。…

无实物，又是男人介绍女生的产品，当这个小哥哥介绍完，其他的供货商（扮演平台创始人角色）都举手，想要上架这款产品。

我们来分析一下，怎样的推品话术结构效果会更好？

1.亮明身份；（你是谁，决定了我是否要花时间与精力跟你谈）

2.选品理由：当下热卖爆品。

3.为何热卖：（何以为证？产品各个优势一一说出）

4.售后服务；（售后无忧，才敢大胆卖）

今天的推品话术，你学会了吗？

更多的内容，请持续关注这个专栏的更新。

爆品36计是沸点天下执行总裁妮妮写的一个系列文章，目前她的《单品10万+爆品实战营》正在招募中，如果你也想打造社群爆品，可以联系沸点天下工作人员，加入学习。