爆品36计-NO_005 社群团购的定义藏着做好社群团购的秘密

勇哥通过3年对社群团购的观察和思考总结出社群团购的定义：

以平台的名义与源头达成销售协议，

以社群为交流场景，以团长为核心，通过推品直接产生销售的商业模式。

为什么早不定义？

因为在社群团购刚出来时，行业还未成形不好定义，等到后面行业渐渐规范有更多规律可循时，我们就给社群团购下了定义。

这个定义到底说了什么？

场景，人员组成，销售方式等。

短短的48字的社群团购定义里，藏着做好社群团购的很多秘密。

今天我跟大家一起来揭秘一下。

001 源头，意味着什么？

源头，意味着，产品品质有保障；产品价格有保障；产品售后服务有保障。

还意味着，如果你是这个渠道的源头，你也是有优势的，你得把你的优势，展示出来。

既然平台和团长关注源头，那么我们供货商就要在第一句话就亮明自己的身份，展示你的产品的源头。可以说：我是某某企业的负责人，某某产品就是我们生产的；也可以说我是某某产品团购渠道的负责人，这个产品在团购渠道的所有销售与售后，都是我们负责。

002 以社群为交流场景。

以社群为交流场景意味着，产品的销售是在社群里产生的。

很有可能，产品被看到的场景是：当你在刷朋友圈或是在看微信群里，看到了这个产品，觉得不错，就买了。

社群意味着相对封闭：你在这个社群里，才知道这个产品的信息；与此同时，你在谁的社群里，就会受到谁的影响。所以群主的影响力与信任度，与产品的销量有非常大的关系。

你就会发现，为什么社群团购平台或团长，有能力卖出白牌或是平替的产品？

因为社群里的人对他们信任。

为什么一个产品能由团长或是平台创始人亲自推荐，销量将会大大提升？

因为平台创始人和团长有号召力与影响力。

所以，如果你的产品想要在社群里卖得好，有机会让团长或是平台创始人亲自为你背书，那信任度就会更高。

003 以团长为核心，意味着什么？

团长和帮卖，决定了产品能够影响到多少人，也决定了产品销量是多少。

如何让团长愿意为你转发？

有可转发的素材；有吸引力的素材；有利润；有信任度；有统一的佣金。

1.可转发的素材长什么样子？

可复制的文字+图片；可复制的文字+小视频。

团长是可以直接拿到发圈，而不需要自己拍摄，制作的。

2.有吸引力的素材是怎样的？

以第一人称带入，有场景，不是产品模特图，而是产品使用图。

（这个跟某宝，某猫不一样。）

3.如何提升信任度？

企业实力如何，在哪里获过奖，在哪里有怎样的销量，哪些明星代言过或是直播过等，都可以呈现。

如果有技术领先，实验对比，也可以发出来。

4.如何让团长有利润？

利润空间和佣金要统一。

社群团购平台，团长和消费者是某个平台的。

但是，在其他的团长工具平台，帮卖团长是可以随意流动的。这就意味着，只有在佣金统一的情况下，各个团长才不会提升佣金抢帮卖团长，最后导致所有人都没有利润，而放弃这个产品。

所以，了解了以团长为核心，作为供货商的你，提前做好准备，资料准备好，对接更成功。

004 通过推品直接产生销售的商业模式，意味着什么？

团购赛道都是通过推品，实现销售的。

常常听到平台或团长的选品人说：你最好是一张图，一句话，告诉我这个产品有多厉害。你跟我介绍没用，我有几百个团长，几百个帮卖，我怎么跟他们一个个的介绍？最好是一句话，一段文字，一个视频，可以说清楚，方便传播。

另外，既然是团购赛道的销售是通过推品产生的，那，你给到平台的素材相当于是成交客户的工具了。

你给的素材有成交力吗？素材丰富吗？是只发一条圈就没内容了，还是有很多素材，方便他们想选怎样的就选怎样的？

素材的丰富性也很重要。

以上，是我根据社群团购定位，拆解出来的，做好这个赛道的几个关键词。