爆品36计-NO_006 从回款公式看打造爆品的核心在内而不在外

今天我们继续聊，如何打造社群爆品，或是团购的爆品。

前面有跟大家分享了爆品案例，以及团购的底层逻辑，以及社群团购的定义。

今天我们开始进入核心，分析社群团购的推品动作里，优化哪些环节，可以最终提升销售回款，从而打造爆品。

什么是爆品？

当然是卖得多，市场热度高的品。

那，如何评价卖得多，当然是回款多了。

怎样才能提升回款额？

回款公式 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

传统的流量是到实体店铺里来的人，或是搜索关键词到电商店铺来的人。

然而在社群团购，消费购买者，就在各个平台或团长的微信群里，或是在各个团长的朋友圈里。

所以，多少个平台帮你上架，多少个团长帮你转发，决定了有多少消费者看到这条信息，从而产生购买。

所以，到团购，我们可以把公式改成：

回款= 链接平台数量× （添加通过率 × 开团转化率 × 团长转发率 × 消费者购买转化率） × 单价 × 复团率

我们就来一一拆解，想要打造社群团购爆品，我们还有哪些地方可以优化。

001 如何增加可以链接的社群平台和团长的数量。

这里强烈建议大家参加沸点会展举办的社群团购大会，全国万人团长大会等活动。

一方面是因为这里的资源多，另一方面是因为参加沸点活动的，全都是行业圈子里的人，你来之后，是可以进行业圈子，结交很多同行的。

社群这个圈子里的同行，大家经常会互相推品合作，如果你手上有20个合作平台；你新认识的朋友，每个人手上也合作了20个平台，大家互相帮助，除去重复的，一场活动下来，你主动链接的平台有200+，间接认识的平台也有200+，那你参加一场活动的收获就相当大了。

002 如何提升添加通过率。

每个平台创始人或是团长，每天都有很多人添加，给平台一个添加的理由，是提升平台通过率最好的方式。

1.最好是个人照片当头像，让人感觉你是一个专业的供货商。

2.微信名，最好是名字+公司或品牌名或产品名，展示你的专业，同时也让平台方在想找你时，可以第一时间找到你。

3.给平台一个添加理由，比如：我是某某产品品牌方；我是某某品类供货商；或，我是某某爆品供应链等，比较务实，专业。

003 如何提升开团转化率。

假设，我们跟平台创始人或团长链接的场景是在沸点会的展位上，平台看到你的产品，比较有兴趣了。

这时，你最该做的是什么？

1.一句话，一张图，吸引平台，塑造产品高度，激发兴趣；

2.提交产品笔记，继续激发开团欲，让渠道方想要上架这个品；

3.通过售后服务，权威证明，化解顾虑，让平台放心开团；

4.通过时令，热点，价格锚点等，刺激平台不要拖拉马上开团；

很多供货商，跟平台谈合作时，都是第2步没走好，看到产品平台很感兴趣，可是，把产品资料提交过去时，平台就不再回复了，典型就是产品资料这块没有做好。

004 如何提升团长转发率。

我常说社群团购之所以发展这么快，很重要的一点是典型的广场舞模式，前面有人领着发内容，各个团长跟着复制。

所以，想要让更多团长转发你的产品信息，你的产品笔记一定要做好。

在兵哥那篇，我有说做产品笔记的三个原则，后面，我也会为大家举例介绍。

005 如何提升消费者购买转化率。

社群团购是触发式购买，想要提升消费者购买转化率，就要把消费者带入，让他看到这张图，这个场景，第一反应是：啊，我也需要。

于是购买就发生了。

所以，内容，对于社群团购的供货商是非常重要的。

006  如何提升复团率。

决定复团的有2个关键因素：

1.产品销量；

2.消费者反馈；

如果销量大，反馈好，售后服务少，产品复团的概率就会非常大。

写在最后

所以，看完今天这篇，不知道对是否有启发呢？

当我们在责怪平台不给我们开团机会时，我们先问问自己：

1.我们的微信基础信息，让人觉得专业吗？

2.我们的申请话术，产品介绍话术，有吸引力吗？

3.我们的产品信息，让对方认为是好产品了吗？

下一篇，我们来说说，如何把好产品，打造成为平台认为的好产品。

平台认为你的产品好，才是真的好。

所以展示好产品，才是卖爆产品的第一步。