义乌爆品供应链巨威张伟：从百货供应链到爆品搬运工，背后到底发生了什么？

跟巨威供应链张伟认识好几年了，哪时候他没开始叫巨威供应链。

对他印象源自，我们在2022年3月在山东济南，举办行业第一场社群团购大会，张伟整个活动都在场参与，并且特意等到活动结束后，特意过来跟我打个招呼，正式认识一下。说：勇哥我要跟你一起推进社群团购。

张伟之前在北下朱圈子里很有影响力，之前微商，现在社群团购。在社群这个赛道，张伟更加火了，我们经常看到他忙得每天货发都发不完。

因为每次活动张伟都参加，所以我们对他和他的巨威供应链一直都很关注。

前几天，天津糖酒会的期间，突然发现他微信呢称改名字了：改为：巨威张伟，爆品搬运工。

直接看，发现2个点：

1.之前张伟是做日用百货的；这次去了糖酒会；产品跨界了。

2.之前他的签名都是很普通的，这次改也了爆品搬运工，瞬间有了让人眼前一亮的感觉。

线下火的产品在社群渠道值得再做一遍

但是深层分析，他的签名，也可以说他的定位是修改，其实是社群赛道的一个核心点：所有线下火的产品，都值得在社群渠道再做一遍。想要在社群赛道快速取得成功，不要创新，做搬运工。

当爆品搬运工的4个机会。

1.当品牌的社群渠道代理，成为品牌进入社群的搬运工。

2022年开始，我们发现很多大品牌进入社群团购，也有一些是通过供应链或是代理来做社群渠道的。

背后的原因无非是，一方面，品牌看中了私域渠道的增长，另一方面，品牌没有精力或是没有成熟的团队来运营私域，这时，如果有一个代理跟他们合作这个渠道，品牌也是很欢迎的。

2.某个渠道火的产品，正好社群渠道没有，这是替代产品进入社群的搬运工机会。

有1次在沸点天下妮妮举办产品诊断咨询时，有个客户说：我们产品在天猫细分品类是top1，当时有几个朋友劝我们来做社群，我没做，后来给一个同类产品抢先了。

我们看到这个产品做得不错，想要再进来时，渠道方已经跟这个产品合作了，不愿意再做我们品了，哪怕我们是天猫细分第1也不跟我们合作。

所以，我们赶紧把其他的几个产品先进来，以免再被其他人抢先了。

这是一个反面的例子，对于细分品类的第1名来说，社群这个赛道，你不做，很可能会被你的同行给抢到。

但是对于生产企业，品牌方或是供应链而言，如果你所在的细分品类第1，你没有拿到社群赛道的代理权，你是可以自己来这个赛道抢机会的呀。

再举一个例子。

有个抖音很火的擦鞋的产品，没有进社群赛道。

正好，有个供应链手上有这款产品的同款产品，看到社群赛道的信息差之后，马上就跟各个平台去推品，很快上架，每个平台的销量都在1000-3000.

很多产品是有界的，创始人只做某个渠道。

但是信息是无界的，你可以打这个品牌的渠道时间差，将同款产品，搬到社群赛道。（当然产品品质一定要有保障。）

3.把老品新做，也是搬运工的机会。

爆过的品，更容易再爆。

有一些品类是火一阵就停了；而另一些品类是多少年了，一直都火。

对比一下，当下的跟几年前的，有什么区别，最大的区别在包装。现在的产品包装更年轻，更时尚。

所以，如果你在做选品，向未来看不清产品方向时，不如看前看，过去的这些年中，有哪些产品是一直存在，一直卖得火的。

这些产品，是老品新做的搬运工机会。

这种越是老的产品，往后生命力也会越强。

如果手上有一两款这种产品，未来的机会将非常大。

4.地方特产，地方知名品牌，走向全国，也是搬运工的机会。

很多地方产品，其实在全国都有知名度的，象哈尔滨红肠，通过社群渠道，1个人2个月干了2家实体店几个月的销量。

潮汕的牛肉丸2个月做了3000万；新会的陈皮，1个月就在上百个平台开团……

地方产品，市场基础好，但是，在社群渠道一直是空白，如果能够把地方产品搬到社群渠道，也是一个非常好的搬运工的机会。

12月6日在厦门，第15届社群团购大会第二届全国万人团长大会是一次渠道的链接好机会，值得去看一下！也许你也可以获得新渠道创造新增长！