沸点天下妮妮说：团购未来，大有可为，小有可为

9月18号第14届沸点会暨全国团长大会在杭州举办，沸点天下执行总裁妮妮在会上以《2021社群团购的5大关键词》为题做了分享。其中第一句话就是：团购的未来，大有可为，小有可为。

001、什么是大有可为与小有可为？

因为团购，连接着无数个人，有无数种连接方式，跟任何事物都可以连接，再加上，用工具和系统，用利润分配方式以及运营方式，可以激活无数的人。所以，如果你想要做大，这里充满了机会。

可是，如果你没有什么经验，没有什么资源，但是你又想要进入，怎么办？

小有可为。利用现成的工具，发发朋友圈，发发微信群，也是可以赚到钱的。这就让更多人，有了进入新渠道创业的可能。正是因为团购的这种包容性，所以未来充满机会。

002、社群团购平台圆桌，同样的市场，不同的解决方案。

第14届沸点会期间的社群团购平台圆桌论坛参与嘉宾有：初心真品创始人和平，叮当惊喜社创始人王丽，9号线疆团创始人杨浩杰，壹度创始人董大帅，妈觅共选CEO马聪。

1.从哪个领域转到社群团购平台？

从微商，淘客，代购，转的都有。特别是九号线疆团，全域引流，社群成交。

当流量越来越难时，留存就越来越重要了。而微信是留存最好的方式，于是越来越多的公司，品牌与个人，把留存的战场转到微信。再加上现在微信可以分享多平台链接后，社群的未来将更值得期待。

2、到哪里去？

这次平台圆桌让我十分惊艳，因为每位分享嘉宾都带着不同的答案。

她们有正在布局实体店，计划将线上的社群落地到线下；有正在做品牌的，计划将社群+品牌，为平台增加利润与品牌个性，同时增加粘性；有全网引流社群成交的，从直播，淘宝，等各种有流量的地方吸引来流量，再用社群的方式做转化。有培训赋能代理成长的，做好消费者的转化，做好团长的升级。有将平台系统继续做大，融合更多人创业。也有深耕社群，做温度与粘性的。

从这次圆桌分享，我看到社群团购，从粗犷到精细运作，从单纯打法到多种打法，正在形成。下个阶段的社群团购平台，将更加扎实。

3.关于产品讨论中大家都有说，对品质化的需求在提升。双11也将提前筹备。平台的重点品类将更加突出。社群团购领域的产品战，正在从低价走向品质。划重点：不仅是品质好，还要会展示产品品质好！！

这里我想做一个总结：过去我们提到社群团购，我们想到的就是一句话“自用省钱，分享赚钱”，但是918平台圆桌之后我发现，平台正在根据创始人自己的理解与未来的规划布局，正在朝不同的方向在发展，大有可为，小有可为。

003、唯你严选2022年做到逆势增长的3个关键点：

快团团2022年发展势头凶猛，但唯你严选2022年团队人数与整体的销售业绩都在稳步增长。在与唯你严选解源总聊天时，我了解到他曾经用3个月时间对快团团做了深度的调查，并且在他调查的基础上，唯你严选又做了一些基础的稳固，于是我问他一个问题：唯你严选是如何做到2022年做到逆势增长的？以下 是他的回答，我的整理。

1.做温度，一个没有温度的，没有粘性的社群是无法长久的。

快团团虽然发展迅猛，但是人与人之间的交流与粘性较少，纯粹的卖货关系。而我们唯你严选是一个以粘性为主的社群，团长与团长之间，团长与创始人之间是有交流，玩得到一起的。

2.用长期思维选品，选供货商。

品质第一，其次是价格。

单纯讲价格，消费者买的时候爽，买完质量不好再也不找你。

做有复购的产品，这样消费者会持续想起你买。

所以，这里就有关键点，什么产品是需要持续购买，又不被普通电商抢走的呢？

在产品品类的选择上，唯你严选也有一些与其他平台不一样的地方，而这些正是唯你严选之所有做得稳的关键。

所以，平台在产品的选择上，一定要做出自己的差异化，打造出自己的特色。

3.做品牌，平台品牌与创始人品牌一定一定要打造。

这样，才有传播点。

品牌，是让团长提起来有面子的事。

平台有很多，但有个性，有品牌，有温度，值得信任的平台不多。以上是唯你严选的经验，也是值得所有平台学习的。

004、我的总结

当下的社群团购已经不再是原来的，统一的模式，大家各自操作；而是不同的平台创始人，面对不同的团长和消费者，有不同的玩法，每个平台都是不同人群的代言人，当他们独特性越来越鲜明时，流量与留存都将不再是问题，发展也不再是问题。

若你问我未来社群团购平台将何去何从，我还是将回答你：社群团购平台未来，大有可为，小有可为。