一篇文章告诉你社交电商和社群团购的区别

2022年，一个非常知名的直销机构社交项目负责人来到沸点天下，问：我们做直销，有非常多高端消费者，去年听说社群团购很厉害，也加了一个部门做社群团购，可是量一直起不来。来之前查了一下，你们是社群团购大会的创办者，想必你们是最懂社群团购的人，所以想跟你们探讨一下主要问题在哪。

我问了他三个问题：

1.你们产品数量多吗？

2.消费者购买产品时是在平台搜索产品再购买，还是销售人员直接给推荐？

3.消费者如何想在成为分销商，她的路径是怎样的？

我在问什么？

是在引导客户，让他感知到他并没有真正做社群团购。

其实，今天的消费者已经不缺产品了，那为什么还要购买，还要找特定的人购买呢？

很多时候是相信这个人，所以相信这个人推荐的产品。

而推荐这个词，又是社群团购卖产品的关键词。

社群团购定义：

沸点天下董事长勇哥总结说：社群团购以平台的名义与源头达成销售协议，再以社群为交流场景，以团长为核心，通过推品直接产生销售的商业模式。

这个定义是有几个关键词：有交流场景，而不是冷冰冰的搜索购买；

以团长为核心，意味着有人推荐，有人带领，而不是你加入之后的自生自灭；

以推荐为直接产生销售的商业模式，意味着有人将产品卖点，直接转化成了你的买点，将产品与你产生了联系。

简单来说，社交电商没有温度，社群团购有温度。

下面我再用一张图带你了解社交电商和社群团购的主要区别。

相信看到这里，你已经看出了社交电商与社群团购的主要区别。

沸点天下是社群团购大会的创办者，从2022年3月到2022年4月，已经成功举办了13届社群团购大会了。

在一直引领社群团购发展的过程中，我们发现社群团购的产品经历了3个发展阶段：清货阶段，卖货阶段和轻奢阶段。

在清货阶段，产品多以微商产品为主，通常是一些大团长手上囤了货卖不出去，找人帮他们把手上的货低价处理出去。

在卖货阶段，产品以9.9到39.9的产品为主，通常销售很多低价产品，或是尾货产品。

在轻奢阶段，产品以59.9-199的产品为主，产品品质，性价比，以及生活美学都有了很大的提升。

所以，当下我们看到越来越多有优质用户的机构在起盘社群团购平台；越来越多品质产品，品牌产品在进入社群团购。

在社群团购圈里有这样的一句话：所有的生意都值得用社群团购的方式再做一遍。

所以，如果你也想进入社群团购，建议你先了解这个行业，再进入这个行业，可以少走弯路，成长更快。

8月8号，第14届社群团购供应链展暨第14届沸点会在杭州国际博览中心举办，想要了解行业的人欢迎前去参观学习。