社群团购操盘手总裁班由沸点天下妮妮创办

在沸点天下妮妮举办了几场社群团购操盘手总裁班之后，推出了系统的社群团购运营体系，很多正在做的社群团购平台老大，还有想做社群团购的老板私下问了我很多问题。

其中很多可能是很多人都关心的，所以妮妮就整理出来，供大家借鉴。

社群团购操盘手总裁班

001怎样的人做社群团购平台更容易成功？

有钱的？有资源的？有想法的？有经验的？有团队的？有影响力的？

我确实观察与分析过很多，

因为每种人群都有自己的圈子，所以社群团购起盘成功能力与资源并不是必要条件，相反我觉得更重要的是这三点：意志坚，执行强，爱学习。

除非你下定决心，否则什么事情都不可能发生。

有些人开始了，又在那里犹豫，又想做这个，又觉得那个机会也不错，最后失败了。

这种情况有另外一个词，叫战略摇摆，当老大意志力不强时，办成这件事的可能性肯定大不了。

有些人想进入社群团购，可是自己又没有精力，于是派了个人来做。派的这个人，觉得老大都不重视，所以自己也不重视，于是可想而知最后的结果。

所以，我把意志放在第一位，有志者事竟成。

做事，执行力是第1位。

第2期社群团购操盘手凡英创始人段段，一边听课，一边将受到的启发发给工作人员现场执行。起盘4天已经招了8000+个团长了。

带着真问题到课堂的同学，是很容易在课堂现场受到启发，并且能够马上执行的。

还有位学员，特别急：听完课后我发现这些这些我都要做，怎么办？

我说：不要急，我们先列个清单，如果今年只能做5件事，你做哪5件？如果下个月只能做一件你又做哪一件？以这1件为重心，用1个月的时间梳理好；再把第2件事情，用空余的时间再补充。1个月，可能看不出什么，但是2，3个月后，你就会看到明显的进步。

学习别人的经验，是最有效的成长方式。

经验有2种获得方式，要么是学习，要么是自己摸索，学习花钱，自己摸索花更多的钱更多的时间。

身边成功的创业者没有一个是不爱学习的。

这2期操盘手课程后，我发现很多平台不关注其他平台的状况。

讲真，你想做的事情，肯定有人已经去尝试了。

真的没有必要自己去踩坑，摸索，关注他人，你就知道哪些事情可以尝试，哪些事情不能尝试。

我自己很多经验，就是观察圈内人总结出来的。

社群团购操盘手总裁班

002做社群团购，文化重要吗？

我非常重视文化建设，但常常被问到一个问题：这个时代大家讲赚钱，谁还关注文化？！

可是文化真的重要吗？

若用一个生活中的物品来比喻文化，你会用什么？

我想到了文化就是药丸上的糖衣。药有作用，但是药苦，所以很多人拒绝。

但是，有了糖衣之后，接受度会高出75%以上。

所以，糖衣让药丸更容易被接受。

社群，关键点是传播

没有传播就没有销售。

文化有利于传播

但是，让人赚到链的，是模式是产品。

所以，文化有用吗，有！

越是目标客户人群素质高越需要文化，文化才能让他们产生共鸣。

同时，文化对于公司内部也有用。

当一个人的目标是为了自己赚多少钱时，他想到的都是利已，遇到挫折后放弃的可能性比较大；但若是这件事情是可以帮助他人的，他就更容易坚持。

可是，如何设计好的社群团购平台文化？

三个关键点：实现她的外面目标，实现她的内在目标，还要实现她的哲学目标。

可以再具体点吗？

第3期社群团购操盘手深圳，给你工具，给你衡量指标，我们一起填。

社群团购操盘手总裁班

003如何才能裂变发展得更快？

裂变，一定是让每个团长都动起来才最有效。

通常一个人团长不愿意招商，可能有4个原因，其中我们最常听到的话是：我不会。

所以，让大家去复制成功，很重要。

最简单的方式是：书面化。

而最有仪式感的方式是：书面化后的考核化。

看似简单的一个动作，会让发出去的资料有人看，有人执行，并且让招商动作结果更好，最终导致整个团队的氛围与气势更高。

那，一份好的招商话术有哪些关键点？又该如何制作自己的招商话术呢？6月9-10号，深圳社群团购操盘手课程上，我们套模板，再修改，带着你的话术走。

社群团购操盘手总裁班

004到哪里引流更有效？

与其问到哪里引流更有效，不如换几个问题问：

我的消费者有哪些特点？

她们常出现在哪些圈子里？

有哪些是她们需要却暂时没有得到满足的点？

钓鱼一定要去鱼多的地方钓鱼。

而钓鱼也一定要用鱼喜欢的鱼饵钓鱼，而不是你喜欢的。

问完了客户方面的，我们再问自己方面的：

你有哪些能力与上面的需求是匹配的？

怎样在客户常出现的地方，把你的能力展示出来？

对了，招商是长期的事情，是全员的事情。

如何让你的团长借你的力？

或者是让他们跟你一样，找到自己的强项，去找各自的鱼塘？

社群团购操盘手总裁班

005产品卖不动怎么办？

打仗是最好的练兵方式，最好是打胜仗。

为什么产品卖不动？很大的原因是大家没有打胜仗，气势不对。

如何带着没有气势的团队打胜仗？

所以要的不仅是方式，更重要的是势能。

销售就是人点燃人。

内部搞定后，我们再搞定外面，如何制造势能？

518资源对接嘉年华，有个平台创始人分享了一个产品连续开团7天的方法，从几十单，冲到了几千单；无独有偶，另一个平台创始人最近也创造了一个3天开团单量200倍增长的单品案例。

所以，怎么卖很关键。

6月9号，咱们一起来策划一场3天开团的方案如何？

请记住，这套方案总结出来，哪怕只是用好了一次，你的学费就翻倍赚回来了。

但是实操的经验，你收获了呀。

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006团队只能卖低价产品，怎么办？

是谁说团队只能卖低价产品？

是消费能力不行，还是团长以为消费者消费能力不行？

还是，团长不敢卖高价产品？

与其说这是一个方法战，不如说这是一场心理战。

如果你老老实实的去带着团队打心理战，那你又错了。

所有人都想简简单单地赚钱，你让她做这么多事情才能赚到钱，她肯定会想办法逃离。

那怎么办？孙子兵法里有句话：求之于势，不择于人。

如何营造势能，我擅长啊：从4个维度，帮你一起拆掉团长心中那个“不敢卖高价产品”的墙。

社群团购操盘手总裁班

007人的积极性调动不起来，怎么办？

咱们邓大大曾经说过一句话：让一部分人先富起来。

所以，咱们也可以：让一部分人先动起来。

其实我今天早晨的朋友圈也发了一条：反向筛选。

如何筛选？

列出条件，让想行动的人主动报名，但是必须写申请书。

为什么写申请？这是一份承诺，如果承诺了，她参与这件事情一定会特别认真；她若认真了，结果肯定好。

这些人结果好了，对其他人肯定有影响作用…

这样一轮下来，第一批种子选手就出来了；整个团队的氛围就活跃了一部分；

接着再来第二轮，第三轮…

这件事情第2重意义是：帮助团长树立影响力。

很多时候团长不动，是因为她自卑，觉得团队里有比自己更强的人。

而我们通过这样的活动，给了团长光环，她再回到团队自然就更加有底气了，再把她学到的经验，复制到团队，各个层级就都被激活了。

社群团购操盘手总裁班

008怎么树榜样，团队真没做得特别好的人。

我还发过一条朋友圈：曾经我以为，想要招到更好的人，才能做好一件事。

后来我发现：更好的人，要么在别人团队，要么已经自己创业了。

再后来，我又发现：一群普通的人，也可以做出不普通的事。

所以，如果团队里没有特别好的人，那就看看这些“一般好的人”身上有哪些亮点，或许这群普通人成为榜样后，更有说服力。

如何挖掘她们身上的故事，很重要。

除了倾听，还要找到4个关键点，再通过这些关键点，分别通过3个核心问题问出能够让更多人共鸣的内容。

再把这个故事梳理出来，榜样就树起来了。

社群团购操盘手总裁班

009我团队的人都不会讲课呀。

这个事情看两面。

1面是我们需要培养讲课分享的能力。

另1面是大家都不会讲课，也能做出不错的成绩，这样的成功更是需要复制呀。

与此同时，你还需要有总结梳理能力，在跟这些人沟通具体内容时，帮她总结，找到核心点。

这样，既有故事，又有具体方法。

分享的人在分享之后，学到了方法论；听的人，也学到了方法论；这就一举两得了。

我们再跳出来，如果团队真没有人会讲，可能就要请专业的人来讲了；但是最终还是要有自己的团队。

社群团购操盘手总裁班

010我最不会做的事情就是发圈。

首先，朋友圈不是晒文采的地方，而是展示你是一个怎样的人的地方。

所以，不要为不会发圈而发愁。

其次，1个老大最应该做的事是什么？

通过朋友圈，鼓励团队，让团队信心满满。

把你心中的那团火，通过朋友圈，通过微信群，通过一次次的沟通，让更多人可以看到，让团队可以感受到。

既然目标定了，我们再来整理内容，创始人的朋友圈最应该发的5种内容，以及这5种内容的格式，我也梳理好了模板，对了，来第3期社群团购操盘手班，我们现场来练习。

社群团购操盘手总裁班

011 写在最后

你可能还会问一句：对呀，虽然你帮我解决了这么多问题，可是我还是不知道社群团购操盘手到底该怎么做？

好的，其实这就象我们把房间里的家具物件整理了很多，可是我到现在还没有让你看到房子是啥样。

底层我会讲：文化建设，品牌打造；

中间层我会讲：动销体系；招商体系；运营体系；

顶层我会讲：传播系统；

（模式和系统，我不擅长，所以我就不讲，通常你们在选系统时会具体讨论这些内容）

内容十分丰富，有全局，有系统，有案例，有模板，可落地可复制。

关于社群团购的三大误区

1、平台误区：

关于平台误区，很多人一想到平台就想着有套程序，这是最大的误区！

做平台，最关键的是销售！如何让团队学会技能，同频卖货才是关键！所以一开始，应该带着团队去卖货，找感觉，做大团队！系统只是为了帮助统计订单使用为主。是帮助你卖货辅助的！

如果一开始，就要系统，你知道你需要什么样的系统吗？是让系统帮助你更好卖货，还是你跟着系统去创业？

最终，跟着系统被带偏了，天天跟着系统干，忘掉了，做社群团购关键是人，是团队的沟通！最终，研究系统而研究死了！

所以，做社群团购，先以人为中心，建立团队，跑通模式，走出自己的特色，然后再弄套订单统计系统。注意，我说的是订单统计系统，是为了方便团长下单和统计用的。因为80%的订单都是团长给代下单的，而不是终端消费者自己下的单！

2、货源方误区：

（1）很多货源方看到平台很赚钱，想着自己弄个平台自己干！

（2）有些货源方看到跟平台对接太麻烦，对接不上，就想着自己弄个平台自己干！

擅长点不同，取得结果不同，很少有货源方干平台能成功的！

所以建议：

货源方：要学会借渠道，而不要建渠道！

专业人干专业事！你负责生产好产品，平台负责卖货！

3、进入社群团购领域的捷径：

沸点天下是社群团购领域的引领者，开创了社群团购线下对接大会、展会，打通了社群团购从业者的资源对接，推进了平台间的交流与货源方与平台方的资源对接！

想了解和学习社群团购，参加沸点天下的活动就够了！

每年8月8是沸点天下一年之中，最大的行业盛会，将邀请行业内各大平台的创始人、各大品牌和供应链齐聚一堂，共同交流与对接！2022年8月8日，将在杭州国际博览中心！